福特野馬

銷售介紹：

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩與車市需求的持續(xù)低迷，2012年4S店發(fā)展告別了快速增長時期。2012年全年中國共新增4S店2000多家，總量達(dá)到2萬家左右。流動起來，隨時掌握市場動態(tài)、指揮公司日常事務(wù)，這是一個真正現(xiàn)代經(jīng)理人的所需。由于市場銷售難見起色，各經(jīng)銷商庫存壓力逐漸增大，加之北京、廣州等一線城市的“限購、限行”，一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降。與此同時，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入微利時代。

撼路者（Everest）是在福特Ranger皮卡底盤基礎(chǔ)上衍生設(shè)計的，非承載式車身（有大梁）的越野車，適合野外非鋪裝路面正經(jīng)的FB撒歡。

探險者則是福特設(shè)計的大型城市SUV，使用承載式車身的多功能車，更傾向于鋪裝路面（公路）行駛的舒適性。

如果經(jīng)常上山、下工地，野外探險什么的，不考慮乘坐舒適性，選擇撼路者比較好；有大梁的非承載式車身剛性是城市SUV無法比擬的。

舒適性還有一個基本常識，就是舒適性，這與輪距有直接關(guān)系，幾何原理很容易明越野車白，輪子越遠(yuǎn)，前后輪依次通過障礙時車身擺動角度越小，如果兩輪相距一百米，軋過一塊磚的時候，那么坐車的人位置只有上下變化，這可能通過彈簧來消除，而角度幾乎不會有坐搖椅一樣的“前仰后合”的變化。這就是為什么總1統(tǒng)級的車三門，為的是加長輪距，提高舒適性。重要的是要讓客戶采取主動，并允許有充分的時間讓客戶做決定，同時加強(qiáng)客戶的信心。輪距直接影響到通過半徑，要有滿意的通過半徑，就不可能長輪距。

隨著人們收入的提高，越野車及SUV(多功能運(yùn)動車)將越來越受青睞。一家調(diào)1查公司所做的市場調(diào)查顯示，2003年，中國中高1檔越野車和SUV市場需求有12萬輛，2009年會達(dá)到20萬輛。這款輪廓鮮明的四座1965型Mustang成了美國的“寵兒”。2002年國產(chǎn)越野車及SUV的總銷量是9.86萬輛，其中進(jìn)口3.22萬輛，進(jìn)口量占汽車進(jìn)口總量的25.25%，但卻比2001年增長了211.33%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期進(jìn)口轎車50.82%的增長率。在“家轎市場井噴”之后，有人預(yù)測下一個出現(xiàn)井噴的可能是越野車及SUV市場。