2019年潤滑油行業(yè)如何面對市場的變化？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。

隨著2019豬年來臨，新能源汽車不斷加大研發(fā)力度，借著國家新能源的春風(fēng)，新能源的新技術(shù)不斷推陳出新，續(xù)航歷程不斷延伸，政策紅利的不斷偏移，新能源即能獲得政府補(bǔ)貼、購置稅減免，同時還不限牌、不限行。對于非能源汽車來說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環(huán)保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來越困難。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場鋪貨匯款，還需要分析市場情況及終端經(jīng)營狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下營銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營成本提升利潤。

潤滑油市場也是跌宕起伏，各家潤滑油公司紛紛開始新營銷模式的推廣，各級企業(yè)開始不同方式開拓市場，例如，在天貓，淘寶運(yùn)營，合伙人等不同的營銷模式精彩紛呈，市場也開始從新整合，潤滑油行業(yè)開始了新一輪的洗牌，不斷有人掉隊(duì)，不斷有人在新一輪的行業(yè)調(diào)整中被淘汰掉，未來汽車場整合精細(xì)化程度會越來越高，細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)也成為潤滑油發(fā)展的新趨勢。整合廠家的資源，一個經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。

如何保證自己在潤滑油市場發(fā)展中，跟上發(fā)展趨勢，如果在抱殘守缺，那對于企業(yè)來說面臨下一步的淘汰是不可避免的，帝航潤滑油只有緊跟時代的浪潮，才有可能在波瀾跌宕的時代中存活，不斷的開拓新的思路，新的營銷手段，新的銷售模式，不斷的嘗試，走出舒適區(qū)，才能在時代的浪潮中存活下來。更何況，汽車后市場，是潤滑油企業(yè)重視的領(lǐng)域，現(xiàn)在終端決定市場的年代，潤滑油企業(yè)占有終端市場也是大勢所趨。

帝航潤滑油簽約四川地區(qū)工程機(jī)械油代理

帝航潤滑油簽約四川地區(qū)工程機(jī)械油代理

西南的天府之國的曹經(jīng)理，成為2019年加入帝航大家庭的第六位潤滑油代理商，隨著國家西部開發(fā)的深入發(fā)展，大西南也迎來了的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各種基建不斷開工，西南地區(qū)的工程機(jī)械想過行業(yè)也隨之迎來了極大的發(fā)展。

來自四川的曹經(jīng)理，一直從事工程機(jī)械行業(yè)，在工程機(jī)械行業(yè)里面有許多的客戶，曹經(jīng)理經(jīng)過多次的考察，綜合考慮各方面的因素終決定與帝航旗下古馳合作。曹經(jīng)理表示：目前國家在基礎(chǔ)工程建設(shè)上面不斷的加大投入，工程機(jī)械油的使用量不斷提升，自己也希望找到一家實(shí)力廠家給客戶提供的保養(yǎng)，這次選擇與廠家合作，是看到產(chǎn)品過硬，品牌度，售后服務(wù)完善等綜合方面才決定加入帝航潤滑油這個大家庭。第四，完善的售后服務(wù)體系，解決客戶合作以后遇到的各種問題，可以及時反饋與解決。

帝航石化一直以來始終致力于潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費(fèi)者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。潤滑油廠家向來以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，產(chǎn)品質(zhì)量一直過硬，品牌度也不斷提高，市場占有率也不斷提升。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當(dāng)打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。也相信曹經(jīng)理作為帝航潤滑油代理商在工程機(jī)械油市場中不斷開疆?dāng)U土，喜訊連連！

銷售產(chǎn)品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤滑油代理如何得到客戶信任，針對這問題，要理解客戶所要表達(dá)的問題實(shí)質(zhì)，從而去解決，因?yàn)檫@樣才能讓客戶信任，下面帝航潤滑油廠家就圍繞這個跟大家共同探討探討。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。二、潤滑油廠家在選擇合作時，要盡量選擇臨終端的代理商家，并給予培養(yǎng)和支持，幫助其在市場上面做大做強(qiáng)。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。

      當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價值，才是客戶關(guān)心的核心。在2018年的日子里，潤滑油廠家銷售團(tuán)隊(duì)秉承“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，在潤滑油市場不斷的開疆?dāng)U土，潤滑油銷量不斷攀升，品牌影響力不斷擴(kuò)大，各個地方不斷的有代理商加入銷售帝航潤滑油產(chǎn)品的行列。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。