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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

經(jīng)濟的間接性。會展企業(yè)每招到一個參展商就會給他帶來直接的經(jīng)濟利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經(jīng)濟收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會提前向會展企業(yè)預定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

用工廠招商取代展會招商，對于只想進行招商的成熟家具工廠而言，是可行的；但是因為中國家具業(yè)仍然處在劇烈變動之中。展會招商的重要性對于行業(yè)而言仍然是不言而喻的，是近期無法取代的。對各單位的招商工作進行分工，是保證展會到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的重要手段之一。并且重要的一點，大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實也是在向同行、向整個經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實力占據(jù)舞臺一角，我強大，故我在！

未來，工廠招商與展會招商將并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢，這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

“養(yǎng)商十大之法則”

6、店面幫扶，梳理制度；人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當調(diào)整。在進入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時大部分工作都會一帆風順，激情高漲。次公布盡量由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

這時還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。