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一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設計款

這類款式大多是全新款式、設計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引i領型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

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什么是服裝尾貨

國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完的訂單后，總會剩下那么一批，比如生產(chǎn)10萬，然后剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做尾貨。

所謂服裝尾貨，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的'出口轉內(nèi)銷'服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。

據(jù)報道，我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的'尾貨'量可以說是一個天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。

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去服裝批發(fā)市場進貨特別需注意哪些問題 

在進貨的時候還需要注意一定不能夠貪多，要注意根據(jù)自己的店鋪經(jīng)營的實際情況來合理的去進貨，不能夠一味的多進，否則是很容易出現(xiàn)貨物積壓的現(xiàn)象的，而且也是會造成自己的資金周轉不靈的，因此，在進貨的時候一定要注意把握好度。另外，在進貨的時候也是需要考慮到自己的店鋪的資金流動和周轉情況的，一定要合理的對只資金進行安排，才能夠起到i好的效果。