廣州聚妍薈——輕醫(yī)美皮膚管理加盟

輕醫(yī)美項目具有周期性，會帶來可持續(xù)性的消費。

輕醫(yī)美在一定程度上是生活美容的消費升級，美容效果具有一定的時限。因而不少輕醫(yī)美項目需要持續(xù)、周期性地進行消費，才能維持效果，這就使得輕醫(yī)美成為高頻消費產(chǎn)品，消費者粘性較強，復購率高。

顏值消費的消費升級，對于很多愛美人士來說并不陌生。注射、面膜、精華液，面霜……作為“輕醫(yī)美”的代表項目之一，由它延展出的生活美容產(chǎn)品可以說是成功走向了大眾化。今年11月，華熙生物登陸科創(chuàng)板，這家份額接近六成的生產(chǎn)商被資本市場看好，市值已經(jīng)近500億。這也間接地反應了市場風向的變化：消費者開始更偏愛輕醫(yī)美。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

輕醫(yī)美是顏值消費的一次消費升級現(xiàn)如今，消費者對變美的需求，已從“大變臉”到“變臉”，千篇一律的“韓國美女臉”多被詬病，年近五十仍保養(yǎng)得像看似二十五的女星屢屢被追捧為“女神”，消費者的觀念已經(jīng)從手術，變化為選擇更具備快捷性、安全性、抗初老的輕醫(yī)美。比如輕醫(yī)美類目中的、肉主要滿足、微調(diào)五官的訴求，而水光針、皮秒激光、熱瑪吉等則滿足皮膚緊致提拉、變白、祛斑等訴求，堪稱美容的“消費升級”。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺、機構品牌不賺錢。無論是整個行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤遠遠高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財報可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺與機構品牌上得到延伸。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

而對于新氧等輕醫(yī)美平臺來說，其成本則在于“運營”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機構與消費者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺相似，一是靠給醫(yī)美機構提供營銷服務賺取廣告費，二是靠給醫(yī)美機構引流獲取分成，而要實現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營銷獲取外部流量，反映在財報上便是其2021年季度銷售和營銷費用同比增長122.1%。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

在前面就有提到，無論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機構還是新氧等醫(yī)美平臺，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營銷依賴癥，從財報營銷開支歷年的變化來看，未來他們對廣告的需求只多不少。不過值得注意的是，雖然當前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)?，但隨著短視頻成為Z 時代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

其實我們的想法很簡單，基于做美容，是口碑，雖然是經(jīng)濟艙，但是差異化技術的體現(xiàn)，是剛需，無非通過我們的管理和品質(zhì)服務，把它升級成一個超級經(jīng)濟艙。有了強大的地基，我們就可以進一步專研老和其他的美容，專注我們的頭等艙和商務艙，而且我們在以損容性為主的美容方面，客單價并不追求。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

“我們不愿意做的無口碑感的美容項目，還是希望讓流量求美者能夠看到顏術的和差異化。目前我們的利潤都來自超級用戶。從目前的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡引流的客戶暫時是沒有利潤的?！?

市場的現(xiàn)狀是，目前，線下的美容機構，大部分機構主要的負責人不是醫(yī)生，因此，一些機構的導向往往就是為了商業(yè)賺錢，從事的都是普眾化的一些項目，這些項目技術簡單、成本便宜，且利于市場。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

對于輕醫(yī)美行業(yè)利潤率較為穩(wěn)定但是爆發(fā)性增長難的原因？宋為民解釋道，一二線城市輕醫(yī)美利潤率應保持在20%左右，關鍵還是企業(yè)必須有造血能力，比如醫(yī)務人員的培養(yǎng)和服務項目的創(chuàng)新力，并且具備性。

“精細化的管理對的要求非常高，對皮膚管理的深度思索和能力、細節(jié)把控能力、科學配方能力，都是決定一家企業(yè)成敗的關鍵，模仿別人無法成功。”宋為民對顏術的未來很期待，當一家企業(yè)具備一定體量的服務能力，并打通很多上下游壁壘，建成自己的生態(tài)時，才會獲得大的盈利空間，得到更良性的發(fā)展。輕醫(yī)美皮膚管理加盟