耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，補(bǔ)貨技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

店鋪出售商品類(lèi)型不同，則補(bǔ)貨技巧不同。對(duì)于任何一家零售店鋪，補(bǔ)貨策略同樣重要，它也會(huì)直接影響你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，想象一下，如果顧客到店選購(gòu)商品，然后卻沒(méi)有合適的商品滿足他的需求，那是多么令人沮喪啊。

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，這種鞋服類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品，補(bǔ)貨策略尤為重要，特別是對(duì)于新開(kāi)張的店鋪，前期需要快速的打開(kāi)市場(chǎng)，提高名氣度，那么在貨品款式及數(shù)量上，就必須及時(shí)跟進(jìn)，給首批顧客留下一下好印象。今天，我們總結(jié)一下，品牌折扣店的補(bǔ)貨策略，希望對(duì)經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

1. 以周為單位進(jìn)行補(bǔ)貨

這一策略被多次證明對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是有利的，因?yàn)榭紤]到周末，外出逛街的人很多，因此，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這之前進(jìn)行補(bǔ)貨，保證周六周日，店里的款式是全新的。通過(guò)，可以提前一周向分銷(xiāo)商申請(qǐng)，然后每周三或周四發(fā)貨，周五上架，周六售賣(mài)。

2. 如果時(shí)間允許，可以到現(xiàn)場(chǎng)選款或遠(yuǎn)程視頻選款。

雖然是耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，但為了抓住顧客，經(jīng)營(yíng)者還是盡量在選品上多花些功夫，有些款式的確好賣(mài)，有些則不好賣(mài)，因此，選品技巧直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以及庫(kù)存壓力。如果時(shí)間允許，經(jīng)營(yíng)者可以直接到分銷(xiāo)商倉(cāng)儲(chǔ)選品，或者進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻選款。經(jīng)營(yíng)折扣店時(shí)間久了，對(duì)那些款式或風(fēng)格好賣(mài)，也會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到選品當(dāng)中。

3. 節(jié)假日，補(bǔ)貨升級(jí)

分銷(xiāo)商為很多折扣店進(jìn)行供貨，因此，對(duì)于節(jié)假日這樣的時(shí)期，商品的需求量肯定激增，為了能夠準(zhǔn)時(shí)上架新款，以此吸引消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者必須提前向總部申請(qǐng)，時(shí)間上甚至可以提前半個(gè)月或一個(gè)月。還可以針對(duì)一些特定風(fēng)格的貨品進(jìn)行節(jié)假日特賣(mài)，做活動(dòng)，蓄水流量池，留存更多顧客。

4. 跟蹤季節(jié)性貨品

雖然耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的款式有些過(guò)時(shí)，但與季節(jié)性沒(méi)關(guān)系，換句話說(shuō)，很多人到店選款，還是選擇當(dāng)季鞋服，所以，當(dāng)季貨品應(yīng)該占比大部分，并且備貨多種風(fēng)格款式，對(duì)這部分鞋服可以經(jīng)常組織特賣(mài)活動(dòng)，薄利多銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)，留存用戶。

耐克、阿迪折扣店玩好了，賺錢(qián)沒(méi)那么難！

我朋友是開(kāi)耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供應(yīng)商，因此，她可以以超低折扣拿貨，由于品牌效應(yīng)，她可以獲得很豐富的利潤(rùn)空間。本來(lái)信心滿滿，以為很快會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，然而卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)真的很骨感，她所面對(duì)的問(wèn)題是即使商品保證正品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但同樣沒(méi)有生意做。她在購(gòu)物一條街上的中間位置開(kāi)得店，位置上來(lái)說(shuō)并不太占優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，這條街上的店鋪生意都不怎么好，周六周日人群流量會(huì)多一些，但銷(xiāo)售額有限，平時(shí)生意很冷清。

對(duì)于鞋服領(lǐng)域，不得不說(shuō)，的確受到了電商的沖擊，很多人由于工作太忙，沒(méi)時(shí)間到實(shí)體店選購(gòu)，從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)。另外，由于國(guó)內(nèi)零售業(yè)缺乏創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，那些即使提供假貨的商家，由于具備流量運(yùn)作能力，賺得也是金滿缽滿。是的，這就是上述問(wèn)題的核心答案，酒香也怕巷子深，沒(méi)有獲客能力，商品或服務(wù)再好也難以有所作為。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店來(lái)說(shuō)，超低正品供應(yīng)鏈已經(jīng)讓出了利潤(rùn)，但不要只想著以更高價(jià)格出售給顧客，從而獲得豐富的利潤(rùn)，沒(méi)有消費(fèi)者，你怎么獲得利潤(rùn)？你必須清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)挖掘更多客源，做好這件事，你再想利潤(rùn)的問(wèn)題。對(duì)于我朋友目前的處境，正品低價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)內(nèi)容延展性，開(kāi)展線上線下獲客活動(dòng)，周六周日做活動(dòng)應(yīng)該是常態(tài)化，并且依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括粉絲群，社區(qū)，朋友圈，小程序，自有小站等。

奧萊體育折扣店里的耐克阿迪，為什么會(huì)那么便宜？

1. 經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力

參與品牌公司訂貨會(huì)的各大經(jīng)銷(xiāo)商們蓄勢(shì)待發(fā)，他們有信心完成未來(lái)的銷(xiāo)售任務(wù)，從而超額認(rèn)購(gòu)貨品，結(jié)果由于市場(chǎng)變化或評(píng)估不準(zhǔn)確導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商們大量積壓庫(kù)存，事實(shí)上，提前幾個(gè)月完成對(duì)未來(lái)市場(chǎng)真正需求的準(zhǔn)確評(píng)估是很難做到的，多生產(chǎn)就意味著多利潤(rùn)，但也存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，因此，在無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)的前提下，為了保證一定的銷(xiāo)售任務(wù)，庫(kù)存積壓是必然的。但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，快速回籠資金是重要的，低價(jià)折扣出售要好過(guò)堆放在庫(kù)房里。

所以，早在國(guó)外，開(kāi)始產(chǎn)生Outlets模式，即折扣店模式，根據(jù)字面意思也能夠知道，折扣店是指對(duì)品牌進(jìn)行打折出售，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商們快速回籠資金，改善現(xiàn)金流，減輕庫(kù)存壓力。

2. 折扣店里的專屬商品

由于折扣店在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，由此吸引了很多消費(fèi)者，那些平時(shí)買(mǎi)不起專柜的消費(fèi)者又不肯放棄對(duì)品牌的追求，所以，折扣店模式剛好滿足了這部分人群，所以，在國(guó)外，折扣店的生意非?；鸨瑖?guó)內(nèi)近幾年開(kāi)始引進(jìn)折扣店模式，大部分開(kāi)店的投資者都賺到了錢(qián)。甚至一些品牌商意識(shí)到了低價(jià)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，在保證品牌形象不受傷害的前提下，為折扣店專門(mén)生產(chǎn)一定款式，一定數(shù)量的商品，他們對(duì)那些暢銷(xiāo)款進(jìn)行再生產(chǎn)，面料和款式會(huì)重新改動(dòng)，從而打造屬于折扣店的當(dāng)季新品，并且在價(jià)格上進(jìn)行深度折扣，從而吸引更多消費(fèi)者。

3. 過(guò)季斷碼款式則必然降價(jià)出售

放在專賣(mài)店里面的款式并非都是暢銷(xiāo)款，大量新品瞬間變成過(guò)時(shí)款式，他們被消費(fèi)者淘汰，不得不返回庫(kù)存，或放在折扣店里重新上架銷(xiāo)售。這一商業(yè)規(guī)律不僅發(fā)生在鞋服行業(yè)，任何零售業(yè)都是如此，不受歡迎的商品折扣出售是一種商業(yè)上的必然。因此，通常在奧萊體育折扣店，你會(huì)看到很多過(guò)時(shí)或尺碼不全的運(yùn)動(dòng)品牌商品，但由于品牌效應(yīng)，依然會(huì)有很多消費(fèi)者喜歡并買(mǎi)下它們。