為什么選擇香氛

人能夠辨識(shí)和記得近5000種氣味，據(jù)說(shuō)，訓(xùn)練有素的香水品評(píng)師甚至能分辨上萬(wàn)種氣味。在有氣味刺激時(shí)，人們回想起10歲以前發(fā)生的事兒的數(shù)量，是沒(méi)有氣味時(shí)的兩倍多。當(dāng)顧客在選購(gòu)勞斯萊斯汽車時(shí)，便能夠回憶起這種味道，加強(qiáng)了他們對(duì)品牌的印象。人們接受氣味的原理類似于生物化學(xué)領(lǐng)域酶學(xué)中的鎖鑰原理，說(shuō)起來(lái)十分形象，就是把氣體看做一把鑰匙，而我們嗅覺(jué)系統(tǒng)中接受氣體的部位就是一把鎖。不同的鑰匙來(lái)開(kāi)啟不同的鎖。

人們次聞到某種氣味之后，就會(huì)開(kāi)始建立神經(jīng)聯(lián)系，以后聞到這種氣味就會(huì)產(chǎn)生某種懷舊之情或行為。

為什么會(huì)這樣？ 進(jìn)入鼻腔氣味首先由鼻腔中的嗅球處理。然后氣味信息傳輸?shù)酱竽X邊緣系統(tǒng)中與情緒和記憶關(guān)聯(lián)的主要區(qū)域，即和扁桃體，這些信息反過(guò)來(lái)又會(huì)影響我們對(duì)氣味的反應(yīng)。其他感官刺激更長(zhǎng)的時(shí)間才能留下印象，并且不如嗅覺(jué)這樣令人難忘。

蘇萊斯域soluxery是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的，蘇萊斯域soluxery立足于所有終端客戶，讓所有人都重視生驗(yàn)，享受生活；為所有類型企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念，但卻是直接無(wú)形中可以創(chuàng)建品牌及客戶體驗(yàn)的生活方式。

新型營(yíng)銷方式，香味營(yíng)銷的效果

一，香氣對(duì)廣告效果的影響。廣告是重要的營(yíng)銷手段，越來(lái)越多的公司將香氣用在廣告當(dāng)中。美國(guó)學(xué)者米切爾提出營(yíng)銷人員對(duì)香氣的利用主要集中在以下兩個(gè)層面：1。例如，卡夫食品把氣味嵌入雜志廣告中，讀者只要對(duì)該廣告頁(yè)中的某幾個(gè)進(jìn)行摩擦，美味就會(huì)飄散出來(lái)。以卡夫奶油奶酪廣告為例，畫面印有草莓奶酪蛋糕，一經(jīng)摩擦，照片會(huì)散發(fā)出一股香甜奶味。此外，咖啡、櫻桃果凍以及白巧克力的味道也在該系列不同的廣告中呈現(xiàn)。

二，相比不協(xié)調(diào)的氣味，與商品風(fēng)格協(xié)調(diào)的環(huán)境香氣會(huì)令消費(fèi)者對(duì)商家和商品有更積極的評(píng)價(jià)，更愿意產(chǎn)生趨近行為。所謂協(xié)調(diào)一致，就是要符合消費(fèi)者的預(yù)期，形成認(rèn)知協(xié)調(diào)。營(yíng)銷實(shí)踐證明與產(chǎn)品特征相符的怡人香氣能夠提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估。與產(chǎn)品特性相協(xié)調(diào)的香氣可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次及品牌信息的趨近態(tài)度，不協(xié)調(diào)則易引起消費(fèi)者的認(rèn)知沖突。

香味營(yíng)銷有哪些好處？

氣味使顧客流連忘返。

氣味也能使顧客在商店里徘徊, 更多地停留。在1996年，埃里克施潘根貝格、商學(xué)院院長(zhǎng)在華盛頓州立大學(xué)，1次通過(guò)實(shí)驗(yàn)室研究來(lái)尋找科學(xué)證據(jù)。人們接受氣味的原理類似于生物化學(xué)領(lǐng)域酶學(xué)中的鎖鑰原理，說(shuō)起來(lái)十分形象，就是把氣體看做一把鑰匙，而我們嗅覺(jué)系統(tǒng)中接受氣體的部位就是一把鎖。他發(fā)現(xiàn), 測(cè)試目標(biāo)更有可能環(huán)顧四周, 瀏覽那些有香味的房間里的產(chǎn)品，比起相應(yīng)的沒(méi)有香味的商店，他們對(duì)有香味的商店給出更積極的回應(yīng)，并且更愿意在有香味的店里排隊(duì)等待。

能促進(jìn)銷售

我們已經(jīng)討論了嗅覺(jué)營(yíng)銷的一些好處; 它可以觸發(fā)客戶的即時(shí)情緒反應(yīng)。因此, 氣味營(yíng)銷可以很有效地促進(jìn)銷售。比如當(dāng)我們喉嚨沙啞時(shí)，母親經(jīng)常會(huì)將冰糖與雪梨燉在一起，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于這一點(diǎn)非常熟悉。耐克做的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn), 他們通過(guò)在商店引入香味的方式，能增加80%的購(gòu)買意向。另一項(xiàng)在加油站中的小賣店進(jìn)行的調(diào)查顯示, 咖啡的香氣有助于提高飲料的銷售額，高達(dá)300% 。

蘇萊斯域是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的dian范，蘇萊斯域立足于所有終端客戶，讓所有人都重視生活的體驗(yàn)，享受生活；為所有類型企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念，但卻是zui直接無(wú)形中可以創(chuàng)建品牌及客戶體驗(yàn)的生活方式。

香氛營(yíng)銷是一種不同于傳統(tǒng)的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的新型營(yíng)銷方式，他將人體的嗅覺(jué)挖掘出來(lái)，通過(guò)嗅覺(jué)使人心情愉悅舒暢，或使人興奮開(kāi)朗。與視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)相輔相成，迅速提高服務(wù)檔次。香氛營(yíng)銷既是企業(yè)硬實(shí)力的體現(xiàn)，也是軟實(shí)力的加強(qiáng)。