一般而言，服裝加盟總部對(duì)加盟者收取三種費(fèi)用，包括加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂加盟金，系指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)know-how教育訓(xùn)練所付給總部的費(fèi)用;所謂權(quán)利金，系指加盟店使用總部的商標(biāo)以及商譽(yù)所付給總部的費(fèi)用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約，或?yàn)樨浛疃盏馁M(fèi)用。

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通常服裝加盟總部為保障同一體系加盟店不會(huì)互相爭(zhēng)奪客源，都會(huì)設(shè)有商圈保障，也就是在這個(gè)商圈之內(nèi)，不再開設(shè)第二家分店，所以加盟者對(duì)保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對(duì)的保護(hù)范圍越廣，對(duì)于加盟者當(dāng)然越有利。

　　加盟合約模板一般多由總部所擬定，當(dāng)然對(duì)總部較為有利，所以在違反合約的罰責(zé)上，一般都只會(huì)列出對(duì)加盟者的部份，對(duì)總部違反合約的部份，往往只字未提。因此，加盟者應(yīng)可提出相對(duì)要求，對(duì)總部違反合約時(shí)亦應(yīng)訂定罰責(zé)，特別是規(guī)定總部應(yīng)對(duì)加盟店提供那些服務(wù)及后勤支持等應(yīng)明列，并以罰則要求總部應(yīng)確實(shí)做到。

線下店注重選址，這是打開你與外界交流的首道門檻，但耗時(shí)長(zhǎng)，需要大量的積累客戶群，并且客流量比較局限，所以到后期就會(huì)導(dǎo)致風(fēng)格單一，模式簡(jiǎn)單，發(fā)展受限。但線下店的優(yōu)點(diǎn)是直觀、互動(dòng)性強(qiáng)。線上店會(huì)受網(wǎng)絡(luò)與地域一定限制，互動(dòng)性比較差，但優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單快速方便，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，花樣多選擇多。目前的市場(chǎng)，大部分品牌都選擇線上線下結(jié)合發(fā)展，側(cè)重則可以根據(jù)受眾的消費(fèi)習(xí)慣做調(diào)整。對(duì)消費(fèi)者“投其所好”，所有的方法都要圍繞你的潛在客戶展開。

-客群消費(fèi)情況分析-

心理需要的特征，按年齡層次劃分。

四十至四十五歲(百分之七)：其中相當(dāng)一部分是高等級(jí)白領(lǐng)，他們都有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在選擇服裝時(shí)會(huì)受到文化觀念、傳統(tǒng)觀念、審美觀念的影響。

同時(shí)也要考慮自己的工作性質(zhì)，職位高低等因素。有些中低檔服裝，從款式、花色、面料、工藝等方面都難以滿足這個(gè)年齡段女性成熟的審美需求，而這個(gè)年齡段女性是高消費(fèi)的主體。

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