淘寶的運(yùn)營活動(dòng)

在淘寶整個(gè)流量體系中，除了自然流量和付費(fèi)流量外，活動(dòng)流量也是很大的一塊。

這點(diǎn)從每年的各種大促氛圍就可見一斑，比如雙十一、雙十二、618等，那我們做店鋪，肯定也是要學(xué)會(huì)去獲取這類活動(dòng)流量的。

活動(dòng)流量一般分成活動(dòng)和店鋪活動(dòng)，店鋪活動(dòng)就是店鋪內(nèi)部所開展的活動(dòng)，這個(gè)我就不多說了。

主要說說的活動(dòng)，活動(dòng)一般都是有門檻的，我們都要根據(jù)大促來提前做好準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備期間做好店鋪的基礎(chǔ)和權(quán)重，才能夠通過平臺(tái)的審核報(bào)名參加。

一般來說，能夠參加活動(dòng)的店鋪參加，這樣可以帶動(dòng)一些活動(dòng)流量進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。

店鋪運(yùn)營整體而言，主要就是上面這四點(diǎn)，流量方面我之前分享過很多，今天就不多說了，有想要了解的可以看我之前的文章。那在這四點(diǎn)之外，我們還要做好的就是數(shù)據(jù)運(yùn)營。

淘寶的生意參謀，應(yīng)該算是在各大電商平臺(tái)中，功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以我們一定要將其充分利用起來。

這里要說明一下，數(shù)據(jù)運(yùn)營不是簡單的看個(gè)數(shù)據(jù)而已。我們要從數(shù)據(jù)中去分析，這個(gè)數(shù)據(jù)代表的意義是什么。

就拿基礎(chǔ)的店鋪新老訪客占比及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來看，在分析前，我們首先要清楚這新老訪客代表著什么意思。

這里的老訪客，不是指在店鋪購買過產(chǎn)品的老客戶，而是指在6天內(nèi)進(jìn)入店鋪未購買的訪客。老訪客的轉(zhuǎn)化率比新訪客高很多，那說明什么呢？

說明很多客戶，在瀏覽了我們店鋪產(chǎn)品后，對(duì)比了其他同類店鋪，終還是選擇了我們的產(chǎn)品。說明和同類店鋪相比，我們產(chǎn)品的競(jìng)爭力還是很強(qiáng)的，我們可以針對(duì)這類瀏覽未購買的訪客去再次展現(xiàn)。這就是我們可以從數(shù)據(jù)中看出的內(nèi)容。

天天特價(jià)：天天特價(jià)活動(dòng)是淘寶扶持中小賣家的一個(gè)低門檻營銷活動(dòng)，對(duì)于中小賣家來說，是一個(gè)快速大量吸引流量的淘寶活動(dòng)，但是要想成功參加淘寶天天特價(jià)，要掌握下面幾個(gè)技巧：

1、庫存設(shè)置

庫存的設(shè)置關(guān)系到售馨率,售馨率越高產(chǎn)品權(quán)重越高，不能低于50%，低于50%下次就不好過了，打個(gè)比方，你和你朋友一起參加特價(jià)都設(shè)置庫存100件，他賣了80件，你去賣了50件，那下次他跟能通過天天特價(jià)的審核。所以建議次申請(qǐng)?zhí)焯焯貎r(jià)設(shè)置低一點(diǎn)，為了以后再次參加做鋪墊。

2、報(bào)名時(shí)間

卡審核時(shí)間，你的寶貝下架日是你權(quán)重排名的時(shí)候。天天特價(jià)的是提前3天審核的，報(bào)名時(shí)間越早越好，把產(chǎn)品下架時(shí)間卡在活動(dòng)時(shí)間往前3天。例如，我們的寶貝12號(hào)下架，那么下一個(gè)下架時(shí)間是19號(hào)，那么我們就報(bào)名22號(hào)的活動(dòng)，在22號(hào)0點(diǎn)報(bào)名，這樣不僅把下架時(shí)間卡在了審核當(dāng)天，而且報(bào)名時(shí)間也是早的。

3、報(bào)名產(chǎn)品

產(chǎn)品主圖，無水印，無logo，主圖背景用淺色調(diào)。天天特價(jià)以新品為主，上架第二周報(bào)名通過概率更高。所以一些上架時(shí)間超過一個(gè)月甚至更長時(shí)間的寶貝基本上很難通過，除非是成熟的爆款產(chǎn)品。 上架時(shí)間超過3個(gè)月之后報(bào)名基本不通過。

4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

你的產(chǎn)品是新品成交量大于20有基礎(chǔ)好評(píng)，是應(yīng)季產(chǎn)品，老款報(bào)名的話，可以先再操作一個(gè)周期適當(dāng)干預(yù)數(shù)據(jù)，有條件的話報(bào)名個(gè)周期適當(dāng)開直通車?yán)鞕?quán)重。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

PC電腦端有排名,無線端為什么搜索不到寶貝

1、關(guān)鍵詞匹配不合理

2、寶貝放錯(cuò)類目

假設(shè)你是賣內(nèi)衣的，你把文胸放到了文胸套裝類目下，看似差不多，其實(shí)差別萬里。而標(biāo)題和屬性填的是原有文胸的詞，那么系統(tǒng)就“懵逼”了，這到底是文胸還是文胸套裝？如果系統(tǒng)不能識(shí)別，那么就不能推送給買家。因?yàn)橘I家要的是的時(shí)間內(nèi)找到他想要的東西，而這個(gè)不符合買家的用戶體驗(yàn)。所以，放錯(cuò)類目，是大殺器！

3、寶貝屬性填寫不準(zhǔn)確

如果買家搜一個(gè)短袖T恤，搜索結(jié)果里出現(xiàn)一個(gè)長袖T恤，買家會(huì)認(rèn)為這平臺(tái)靠譜么？而系統(tǒng)也是遵循這點(diǎn)。標(biāo)題里告訴系統(tǒng)是“長袖T恤”，結(jié)果屬性里寫的是“短袖T恤”。系統(tǒng)無法判別你是長袖還是短袖。因此，你的寶貝是無法展示靠前甚至無法展示的。

店鋪的爆款打造，爆款產(chǎn)品應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

迎合消費(fèi)者需求

比如現(xiàn)在馬上秋冬換季，這時(shí)候想打造一款夏季爆款，明顯是不符合市場(chǎng)規(guī)則的，緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者的從眾心理，一般受眾比較大的主品肯定更容易形成爆款

店鋪代表性強(qiáng)

作為爆款產(chǎn)品就一定要選擇店鋪里代表性的款式，比如店鋪主打小清新風(fēng)，就不要選擇風(fēng)打造爆款，爆款產(chǎn)品就要選擇符合店鋪定位，并且在價(jià)格、風(fēng)格上有代表性的寶貝。

具有可持續(xù)發(fā)展性

大家都知道爆款也是有生命周期的，為了店鋪后期能夠形成一個(gè)健康的良性發(fā)展，我們一定要選擇品質(zhì)好，供應(yīng)鏈，價(jià)格穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以通過這個(gè)爆款的打造增加我們的客戶粘性，讓每個(gè)客戶都能變成老客戶，打造出品牌效應(yīng)，后面再打造爆款也會(huì)越來越容易。