廣州市圣坦尼納服飾有限公司生產(chǎn)大碼女裝，做大碼女裝加盟代理。胖女人服裝廠家供應

胖美無限潮流大碼女裝——胖女人服裝廠家供應

節(jié)日是消費者集中消費的佳時機。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難。因而促銷策劃應注意:

　　1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍

　　2. 消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理;

　　3. 策劃的既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

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如何讓顧客成交很重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。

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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼女裝去哪里進貨?大碼女裝進貨渠道主要有以下幾種：

一、廠家進貨：大碼女裝的市場需求每年大約有350億元，不少服裝廠家都看到了這樣的大市場，開始生產(chǎn)大媽服裝。作為初次嘗試大碼女裝的店主，可以到廠家直接拿貨，這是直接的一種方式。

二、加盟渠道：加盟未嘗不是一種省事的一種方法，直接指導專營大媽服裝的服裝品牌加盟，那么貨源問題自然就解決了。但在加盟之前需要做好功課，對于服裝的款式、市場容量、加盟要求、代理費用等一些列問題都要看明白，研究透徹。

三、外貿(mào)批發(fā)商拿貨：外貿(mào)服裝，特別是出口歐美的服裝大多是大號服裝，服裝店主可以找到外貿(mào)服裝批發(fā)商，直接用外貿(mào)服裝做大媽服裝進行銷售。

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大碼女裝，這個20年前在國際市場早有先聲的“窄門”領域，近兩年搭乘電商快車，直播風口，市場迅速升溫，一下成了熱門。僅電商平臺上大碼女裝的銷售，就突破了百億規(guī)模。

據(jù)淘數(shù)據(jù)分析顯示，2020年5月，淘系大碼女裝總銷售額已經(jīng)突破13.8億元，比3月增長91%，大碼女裝占據(jù)淘系全品類女裝市場的份額也從3月的2.9%增長到了4.4%。

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國內(nèi)大碼女裝的市場發(fā)展趨勢與潛力

1.從產(chǎn)品角度看：大碼服裝不是放碼，大碼服裝的設計要考慮大碼人士的個體差異，需要投入更多的時間、精力。

2.從運營角度看：打破大碼女裝的刻板印象：肥大，臃腫，年紀大，特體。

3.從大眾審美角度看：拒絕肥胖，拒絕大碼服飾女性的標簽。

4.從消費者角度看 ：品牌容易形成極高的忠誠度。

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傳統(tǒng)時尚潮流圈從來只討好那些身材高挑的女人，需要大尺寸服裝的消費者長期處于被動狀態(tài)，但是有超過20億，這就意味著大碼服裝市場有近千億美元的市場。 數(shù)據(jù)表明，自2016年開始，中國就已經(jīng)超越美國，成為了全世界肥胖人口的國家，2019年中國肥胖率高達12%，這12%的人群，都需要大碼女裝的出現(xiàn)。

于是這一藍海市場吸引了大量創(chuàng)業(yè)者加入，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年6月到8月，天貓大碼女裝店鋪總銷售額9.6億元，店鋪數(shù)量從2871家增加至5026家，增長率約75%。