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什么是肖像代言

   肖像代言就是平常大家所說的購買明星照片，買明星的肖像權(quán)，就是使用照片的那種。明星為企業(yè)提供不帶產(chǎn)品的個人廣告高清相片，明星不再進(jìn)行拍攝以及不參加任何活動。明星海報授權(quán)廣告公司

具體可以用在哪里呢？

廣告發(fā)布范圍：甲方及甲方書面授權(quán)的中國大陸地區(qū)經(jīng)銷商有權(quán)將圖片發(fā)布在報刊、海報、車身廣告、燈箱、畫冊、產(chǎn)品包裝、手提袋、企業(yè)網(wǎng)站、戶外廣告等符合廣告法規(guī)定的平面載體上使用；影視載體除外。

廣告發(fā)布期限（即廣告有效期）？

     廣告發(fā)布期限為：兩年

肖像使用性質(zhì)？

     甲方使用乙方肖像為：非。合約期內(nèi)乙方可以接拍同類產(chǎn)品。（乙方之肖像甲方只能用于簽約的品牌之上，甲方不得將乙方肖像轉(zhuǎn)讓給第三方或其他方使用。）

藝人在成為短視頻平臺代言人的同時，往往也要同步入駐平臺。今年，快手短視頻官宣周杰倫之后，也使得快手成為周杰倫注冊的中文社交媒體平臺。

而快手短視頻則把電商業(yè)務(wù)獨立出來，今年簽約了張雨綺作為其代言人。張雨綺在快手平臺的直播首秀，便成功帶貨2.23億元。

另外，短視頻的第二梯隊，也曾賣力地使用代言人來帶量。騰訊微視此前先后簽約黃子韜、、李易峰作為其品牌代言人，以明星入駐平臺來吸引粉絲關(guān)注；美拍短視頻在2018年邀請張藝興、華晨宇成為其代言人，在平臺分享明星獨門秘籍和音樂私教；好看視頻更是直接簽約林志玲作為其品牌代言人。明星海報授權(quán)廣告公司

視頻網(wǎng)站代言人效果打折

粉絲效應(yīng)失靈？

無論是長視頻平臺以作品說話，還是短視頻平臺靠直播帶量，代言人模式的效果在無形之中都已經(jīng)大打折扣。

一方面，在以優(yōu)愛騰為代表的長視頻平臺，會員的增長模式主要還是依賴于頭部內(nèi)容。按照視頻網(wǎng)站通常所采用的簽約爆款合作藝人的方式，僅僅只能為內(nèi)容“錦上添花”。也正因為如此，有些平臺放棄了單獨的代言人模式，而是采用了像抖音那樣的體驗官模式。明星海報授權(quán)廣告公司

比如，2018年芒果TV會員頻道上線“青春體驗官專區(qū)”，謝娜、、陳小春、韓庚、華晨宇、陳翔、武藝、白舉綱、樂華七子等60余位明星，正式加盟芒果TV青春體驗官體系。網(wǎng)站除了為明星制作專屬的視頻內(nèi)容，還會通過量身定做體驗官定制會員卡等形式，回饋會員。

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小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發(fā)放粉絲福利?！?

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書的優(yōu)勢品類限制，出現(xiàn)在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺完成規(guī)模化收割，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準(zhǔn)了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進(jìn)入生態(tài)。