活動(dòng)策劃全攻略之文化營(yíng)銷方式

  (1)控制產(chǎn)品文化內(nèi)涵。在營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)應(yīng)將其產(chǎn)品知識(shí)與內(nèi)含在其中的企業(yè)文化散播出去，在向消費(fèi)者和社會(huì)宣傳其智能產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，肩負(fù)著推廣、普及新技術(shù)的重任，因?yàn)橹R(shí)營(yíng)銷中的生產(chǎn)是知識(shí)密集型生產(chǎn)，而它的產(chǎn)品期是知識(shí)型產(chǎn)品，所以技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)、功能復(fù)雜，消費(fèi)者不可能具備足夠的百科知識(shí)來識(shí)別自己的需求，從而難以形成購(gòu)買和消費(fèi)。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)盡量使消費(fèi)者從中學(xué)到更多的東西，接受文化、美學(xué)等多方面的熏陶，使消費(fèi)者在購(gòu)買之外還能有一種額外收益的感受。這有助于產(chǎn)品的銷售，也正是知識(shí)營(yíng)銷策劃的焦點(diǎn)所在。另一方面就是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)過程中還應(yīng)該向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)。因?yàn)槠髽I(yè)在營(yíng)銷過程中不斷地向顧客傳播它的產(chǎn)品知識(shí)及文化，與顧客進(jìn)行多方面的溝通，在這樣一個(gè)互動(dòng)的過程中交流必然是雙向的。隨著宣傳力度的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解也在深入，致使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多、更高的要求，這樣，為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)就應(yīng)該不斷地尋找不足，汲取“營(yíng)養(yǎng)”，逐步完善，終達(dá)成彼此問整體的和諧，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

(2)更注重與顧客建立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷關(guān)系。一般情況下，營(yíng)銷關(guān)系可以分為三個(gè)層次：一是交易性的營(yíng)銷關(guān)系，即企業(yè)和顧客之間的關(guān)系因?yàn)榻灰锥嬖冢灰淄瓿申P(guān)系也隨之結(jié)束。二是一般性的營(yíng)銷關(guān)系，即企業(yè)與顧客之問建立起一般性的友誼和社會(huì)關(guān)系，但這種友誼和關(guān)系卻是“君子之交淡如水”，不足以建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，很容易就“一拍兩散”。三是戰(zhàn)略性的營(yíng)銷關(guān)系，這是層次上的營(yíng)銷關(guān)系。

在策劃活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的兩大誤區(qū)

  一、模板化。有些經(jīng)常做活動(dòng)的伙伴，通過經(jīng)驗(yàn)通常會(huì)不斷改進(jìn)自己的活動(dòng)模板，使其更加成熟，流程更加完善。但是核心內(nèi)容并沒有做修改。舉個(gè)例子一個(gè)做飲料的公司，年到社區(qū)里做活動(dòng)搞促銷，現(xiàn)場(chǎng)是相當(dāng)熱鬧，當(dāng)然也很混亂，不過效果還是很理想的。第二年又來了，還是原來游戲，參與方式只不過一改以往混亂的場(chǎng)面。人數(shù)當(dāng)然沒有年那么多，只有一些新入住的住戶會(huì)去參與一下。第三年又來了，還是原來的活動(dòng)內(nèi)容換了一批人。效果可想而知，現(xiàn)場(chǎng)參與者寥寥無幾。所以想告訴大家有些東西有模板是正確的，但是不能過多依賴模板，做活動(dòng)策劃還是需要有創(chuàng)新創(chuàng)意的東西在里面。

二、對(duì)于結(jié)果過于理想化，覺得大家理所應(yīng)當(dāng)都會(huì)參加。在活動(dòng)策劃好之后，大家往往會(huì)預(yù)估活動(dòng)結(jié)果，對(duì)于一些小白來說，覺得活動(dòng)這么策劃，大家肯定都會(huì)有興趣來參加，但是結(jié)果往往都不太理想。在活動(dòng)前期應(yīng)當(dāng)多去從不同角度看這個(gè)活動(dòng)，多找弊端，多去詢問不同角色的意見。多角度考慮完之后，再去改進(jìn)整個(gè)方案，這樣才能使活動(dòng)盡可能達(dá)到預(yù)想中的效果。

到底什么是活動(dòng)策劃的意義？

 1、我們活動(dòng)的目標(biāo)必須清晰明確，只有活動(dòng)目標(biāo)統(tǒng)一，活動(dòng)計(jì)劃才會(huì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)同才能；

2、我們活動(dòng)舉辦的時(shí)間制定須考慮好：

，盡量照顧顧客的工作時(shí)間；

第二，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作要預(yù)留充分的時(shí)間；

3、我們活動(dòng)地點(diǎn)的選擇須考慮：

，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算；

第二，顧客人數(shù)的預(yù)估；

第三，場(chǎng)地服務(wù)人員的工作態(tài)度；

第四，交通的便捷性。

4、我們活動(dòng)流程的制定須考慮：

，嚴(yán)格控制時(shí)間，預(yù)留不可變量時(shí)間；

第二，活動(dòng)內(nèi)容貼合活動(dòng)目標(biāo)，要有意思；

5、籌備工作要做好；

6、布場(chǎng)及演練。

7、現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)劃分明確；

活動(dòng)策劃中的龍門架如何搭建

首先，龍門架搭建需要做好事先的材料準(zhǔn)備，任何一種桁架設(shè)計(jì)的搭建都需要相配套的工具。搭建一個(gè)龍門架需要準(zhǔn)備的物料有：

 1、兩段鋁合金立柱

 2、一端鋁合金橫梁

 3、兩個(gè)方套、兩個(gè)橫擔(dān)

 4、兩個(gè)吊掛葫蘆

 5、兩個(gè)反頭

 6、兩個(gè)底座

 7、八個(gè)斜支撐

 8、吊帶及螺絲等。

 其次，龍門架搭建方法：

 1、先把橫梁鏈接起來，立柱也連接起來

 2、把橫擔(dān)擰在立柱上，上面吊上葫蘆

 3、把反頭固定在底座上

 4、在反頭上套好方套，然后把中間的橫梁和方套連接好

 5、在橫梁上固定好燈光或者其他需要的設(shè)備

 6、把鋁合金立柱和反頭的一端連接好，然后把立柱慢慢豎起來，然后固定好反頭

 7、把吊掛葫蘆的一端連接好橫梁，然后拽動(dòng)葫蘆把橫梁慢慢吊起來，當(dāng)?shù)竭_(dá)預(yù)定位置時(shí)，把葫蘆固定住

 8、把斜支撐和底座及立柱擰緊，這樣龍門架就搭建完成了。

 材質(zhì)說明：斜支撐斜桿為鋁合金橫桿為鋼鐵、底座有鐵的和鋁的之分、橫擔(dān)為鋼鐵，桁架、方套、方頭、反頭全部為鋁合金材質(zhì)。

 另外，必須要注意的是：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者450*450的。根據(jù)桁架要承重的重量選擇，否則，架子承重過重，可能會(huì)造成安全隱患。