勇氣與策略:培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略

勇氣與策略：培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略有方的營(yíng)銷規(guī)劃意識(shí)，從而避免在銷售過(guò)程中打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，以提高成單率；服從與合作：引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)到銷售再牛，離了團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的支持也是低效乃至低能的，從而建立銷售人員服從指揮和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神與意識(shí)，進(jìn)而減少內(nèi)耗，增益組織整體效益；質(zhì)量與效率：引導(dǎo)學(xué)員建立符合組織要求的自我考核意識(shí)，建立客戶導(dǎo)向的銷售服務(wù)意識(shí)，與此同時(shí)形成推進(jìn)銷售進(jìn)程的結(jié)果意識(shí)；

拓展訓(xùn)練課程： 主管 大兵小將  

課程簡(jiǎn)介：基層主管的攻防策略

有一種人，精通業(yè)務(wù)，熟練技能，是大兵；手下有人，權(quán)限不大 ，乃小將。

他們就是基層主管。他們渴望成長(zhǎng)，卻長(zhǎng)路慢慢；他們管人帶兵，卻有限；

他們服從上級(jí)，卻有苦難言。用好這批人，相當(dāng)重要，因?yàn)樗麄冎苯佑绊懼M織的質(zhì)量和效率。那么，怎樣讓他們發(fā)揮效能，做到百折不撓，行事，用人得法呢？

主題模型：大兵小將

組織收益：

讓基層主管懂得潛下心思，做到耐得住寂寞，經(jīng)得住考驗(yàn)；

讓基層主管懂得傳遞聲音，做到聽(tīng)得懂決策，說(shuō)得清指令；

讓基層主管善于帶好團(tuán)隊(duì)，做到抓得住人心，帶得出好兵；

讓基層主管善于完成結(jié)果，做到經(jīng)得起折騰，推得了執(zhí)行。

建設(shè)企業(yè)文化的根本之道是將組織期望的行為和行為的持續(xù)改變不斷強(qiáng)化，并與認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制相結(jié)合。但因企業(yè)文化不易被員工所理解和接受，經(jīng)常出現(xiàn)組織和員工對(duì)于企業(yè)文化以及企業(yè)極力倡導(dǎo)的理念這兩種極端的理解和看法。

這就需要一種能夠把它由無(wú)形變?yōu)橛行蔚呐嘤?xùn)方式，使之易被理解和接受，而體驗(yàn)式學(xué)習(xí)將無(wú)疑是有效的方式。

組織收益  

● 采用一種具沖擊力的方式，通過(guò)讓學(xué)員在安全的狀態(tài)下解決各種難題，體驗(yàn)企業(yè)文化的真諦；

● 迅速地理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，并能用自己的語(yǔ)言表達(dá)；

● 讓學(xué)員對(duì)企業(yè)文化的要求留下深刻的印象，并指導(dǎo)今后的工作方式和思維模式；

● 迅速激發(fā)員工的歸屬感和自豪感；

● 有效提升員工忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期收益。