潤(rùn)滑油代理如何考察廠家

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

 潤(rùn)滑油代理如何才能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，一要看選擇的廠家，二要看是否選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇對(duì)營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的影響。

 一、潤(rùn)滑油代理選在合適的廠家。廠家選擇是需要初步考察，廠家的生產(chǎn)能力、管理模式、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，市?chǎng)，品牌宣傳做的如何，廠家是否是準(zhǔn)備做大市場(chǎng)。另外，一個(gè)廠家發(fā)展過(guò)程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信譽(yù)程度是否具備良好的信譽(yù)，這也關(guān)系這未來(lái)廠家發(fā)展的前景是否明朗。與此同時(shí)要了解廠家的發(fā)展方向、未來(lái)規(guī)劃等。

 二、潤(rùn)滑油代理商品品質(zhì)是否過(guò)硬。首先是商品的品質(zhì)是否過(guò)硬，這是基本的要求，如果連品質(zhì)都不做不好，其他的都無(wú)從考量。質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)甚至超過(guò)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)也要不斷分析并且改善自己的產(chǎn)品。

?服務(wù)潤(rùn)滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應(yīng)， 在一個(gè)常規(guī)的市場(chǎng)，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營(yíng)銷推廣，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累潤(rùn)滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

    無(wú)論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問(wèn)題，和合作伙伴平等地交流，去說(shuō)服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實(shí)戰(zhàn)中怎么樣來(lái)說(shuō)服代理商，涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。

     被“客戶”拒絕是做潤(rùn)滑油廠家銷售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時(shí)跟上，幫助我們潤(rùn)滑油代理商更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)為王！

價(jià)值銷售--潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該選擇的銷售模式！

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。潤(rùn)滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時(shí)非常努力也無(wú)濟(jì)于事。那么，潤(rùn)滑油銷售人員如何與客戶做好交流？

 潤(rùn)滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價(jià)值，讓客戶高層感覺(jué)很專業(yè)，能夠帶來(lái)價(jià)值?；趦r(jià)值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對(duì)采購(gòu)具有決定權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，客戶的采購(gòu)關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比，技術(shù)人員則更關(guān)心產(chǎn)品的性能。與客戶的采購(gòu)關(guān)心性價(jià)比、技術(shù)人員關(guān)心性能不同，

客戶關(guān)心潤(rùn)滑油產(chǎn)品能夠給他的企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，解決什么問(wèn)題、隱患，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷售人員與客戶打交道過(guò)程所創(chuàng)造的價(jià)值，或者說(shuō)體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶做決定，起著關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價(jià)值與廠家制定的產(chǎn)品定位相一致，于此同時(shí)您所帶給客戶的價(jià)值是否符合客戶心理的價(jià)值也是相輔相成，這樣對(duì)于價(jià)值觀念趨于一致，才能打動(dòng)客戶，達(dá)成成交。