人群分析

競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，一件事我需要先明白我的目標用戶是誰，有什么樣的特性。

▲ 一般情況下，我會先按照人群九要素進行分析：時段、地區(qū)、設備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

▲ 分析好后，再根據(jù)目標人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。

這樣，在后期的賬戶搭建會更加一目了然。

培訓優(yōu)勢：

百度 360 搜狗 UC：四大競價平臺培訓

1對1 或 1對2線下教學

外地學員安排食宿

免費試課兩天

每天8個小時課程

實戰(zhàn)為主， 真實賬戶進行實操

贈送：ps和excel實操技巧課程

如果沒有賬戶，我會根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點。

（1）客服?？头请x用戶近的地方，在沒有數(shù)據(jù)的情況我會優(yōu)先咨詢客服：“用戶關心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點。

（2）下拉框和相關搜索。其次，我會根據(jù)百度下拉框和相關搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關鍵詞向你推薦近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

百度/360/搜狗/神馬競價培訓

培訓優(yōu)勢：

1V1競價培訓服務

理論 實戰(zhàn)

外地學員包住宿

學完之后可獨立上手操作

附贈：PS基礎教學，execl基礎運用教學

優(yōu)化關鍵詞點擊價格要以什么為準？

答：競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關系。通常情況下，我們可以從以下角度來進行優(yōu)化：

高于均價

轉(zhuǎn)化高。針對高于均價且轉(zhuǎn)化較高的關鍵詞進行優(yōu)化創(chuàng)意，提高點擊率；點擊率提升之后進行降價。

轉(zhuǎn)化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉(zhuǎn)化、意向較低的關鍵詞進行降價，以此降低成本。

低于均價

加詞。可以適當加一些便宜的詞，以此增加展現(xiàn)。

提價。針對低于均價轉(zhuǎn)化較高的詞進行提價，提升排名。

二步：做好推廣單元。這里的設置功能相對比較單一，可以設置出價及否定關鍵詞。這時可以將不同組的產(chǎn)品，品牌、核心關鍵詞劃分不同的單元。工具一：有展現(xiàn)無點擊報告分計算機和移動兩種維度，查看賬戶中有展現(xiàn)無點擊關鍵詞，進行針對性的進行優(yōu)化。在多個層級進行同一個功能設置，執(zhí)行的優(yōu)先級順序為：關鍵詞>推廣單元>推廣計劃>賬戶。也就是說當?shù)蛯蛹壴O置了某功能時，優(yōu)先遵循低層級;如果低層級沒有設置該功能，則執(zhí)行高層級的設置。