倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來的。袁國(guó)順老師首先通過一個(gè)價(jià)值關(guān)系的三角分析了現(xiàn)在市場(chǎng)關(guān)系，指出隨著時(shí)代的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在的制造商都想跨過批發(fā)商直接找到零售商甚至顧客，但現(xiàn)在的很多企業(yè)主還是處于中間的代理商、批發(fā)商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。在開始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)、別人憑什么買你的。5G帶來支付方式的改變，因此任何行業(yè)都值得重新來一遍。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)（賣機(jī)會(huì)）、資本市場(chǎng)（賣股權(quán)）、平臺(tái)市場(chǎng)（賣流量）、問題市場(chǎng)（賣方案）、共享市場(chǎng)（賣資源）。關(guān)鍵點(diǎn)：1）控制風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)法務(wù)） 2）強(qiáng)現(xiàn)金流（沉淀資金）3）擴(kuò)大規(guī)模（橫向整合） 4）獲取利潤(rùn)（縱向借融）

兩個(gè)經(jīng)典案例開場(chǎng)，學(xué)到就是賺到

昨晚19點(diǎn)19分袁國(guó)順老師一開播，觀看人數(shù)便迅速突破20萬(wàn)，21萬(wàn)，22萬(wàn)，23萬(wàn)余人……袁國(guó)順老師應(yīng)聽眾要求先講了兩個(gè)案例：

1、門店收回投資：沈陽(yáng)孔秀麗部長(zhǎng)的連鎖餐飲小店開業(yè)一塊錢吃面，再輔以幾個(gè)充卡方案，一個(gè)月就收回了投資。

2、庫(kù)存處理：10000雙皮鞋庫(kù)存，成本100元一雙，準(zhǔn)備50元處理。經(jīng)袁老師指導(dǎo)，以300元一雙的價(jià)格全部賣出，終賺了180萬(wàn)。

贈(zèng)品模型幫助當(dāng)?shù)刈隹谇坏囊粋€(gè)朋友出了方案，開業(yè)7天收回130萬(wàn)現(xiàn)金，比原定目標(biāo)高出100萬(wàn)。她自己沒有做過口腔行業(yè)，卻能輕松完成這個(gè)方案，為什么？因?yàn)閷W(xué)習(xí)使她的思維更加靈活，很多門店背后的經(jīng)營(yíng)原理又是相通的，自然就成功了。

袁國(guó)順老師說：你不成功是因?yàn)槟愀静粫?huì)吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長(zhǎng)期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費(fèi)等對(duì)你的企業(yè)沒有幫助的事。

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做個(gè)好人，在奉獻(xiàn)利他中成長(zhǎng)

在對(duì)話環(huán)節(jié)中，袁國(guó)順老師突然點(diǎn)到了一名正在跑麥的義工，大家的目光瞬間集中在了他身上，他身材瘦高，表情認(rèn)真而堅(jiān)毅，在眾多義工中年齡稍大，這是大家對(duì)他的印象。

袁國(guó)順老師說：我其實(shí)看到他在這里跑麥非常心疼，他是我們《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)的會(huì)員，雖然已經(jīng)是大老板，年紀(jì)又比較大，但是放下了身段在這里心甘情愿地服務(wù)大家，我覺得所有人都應(yīng)該對(duì)他表示尊重和感謝。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。說完這些話，袁國(guó)順老師向他深深鞠了一躬。

這名義工名叫王力偉，問到他做義工的原因，他說因?yàn)橹霸谏钲趨⒓右季恋淖稍儠?huì)時(shí)被愛心車隊(duì)和義工的奉獻(xiàn)精神所觸動(dòng)，于是便決定要加入這個(gè)群體服務(wù)大家，將自己感受到的溫暖與愛傳遞出去。