構(gòu)建新人的四個(gè)步驟

一、強(qiáng)有力地說出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)

思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間.四個(gè)月的課程,用我們的方法只要 2 個(gè)月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn),但是節(jié)省下來的2 個(gè)月時(shí)間,你可以用來學(xué)習(xí)其他的科目,誰贏得了時(shí)間,誰就比其他同學(xué)多了份成功的保證.(對(duì)家長(zhǎng)的說辭);或者也可以這樣說:你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)二個(gè)月,省下的 2 個(gè)月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂二不誤(對(duì)學(xué)生的說辭)!只要學(xué)生信任你,那么他們就會(huì)持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑。

要點(diǎn):

1. 必須 100%的考慮學(xué)生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語言,激動(dòng)的表情,為學(xué)生描繪一副夢(mèng)想的藍(lán)圖,讓學(xué)生跟著你的思路,想象報(bào)名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實(shí)在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓(xùn)招生人員,讓他們每個(gè)人都成為天才的演講家。

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尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個(gè)要求：

目標(biāo)客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補(bǔ)性。

經(jīng)過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手?jǐn)z影工作室;

服裝:安踏運(yùn)動(dòng)系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚網(wǎng)絡(luò);

短信:中國移動(dòng)動(dòng)感地帶;

手機(jī):日月電子(賣場(chǎng))；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會(huì)；

第二個(gè)問題:吸引商家合作

談判其實(shí)是很簡(jiǎn)單的,你只要告訴商家們, 這是一個(gè)增加目標(biāo)客戶群的好機(jī)會(huì)。每一個(gè)商家和企業(yè)都會(huì)共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實(shí)現(xiàn)用戶倍增，同時(shí)又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點(diǎn), 你一定要描繪這次的活動(dòng)能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費(fèi)用和時(shí)間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有

第六種:按雙倍退費(fèi)-更有殺傷力的承諾

聽起來,是不是覺得不可思議?但是,前提是,你已經(jīng)對(duì)你現(xiàn)有的教學(xué)做過評(píng)估,并在小范圍內(nèi),做過測(cè)試,證明你的教學(xué)確實(shí)能完全或者接近達(dá)標(biāo)。獨(dú)一性:所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。那么,即使是你做出雙倍退費(fèi)的承諾,又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學(xué)費(fèi),那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費(fèi)的人少之又少.退費(fèi)的比例和你獲得的收入相比,你的利潤(rùn)空間還是很大的。

第七種:比沒風(fēng)險(xiǎn)更好的保證

如果,在培訓(xùn)結(jié)束后,不能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),我不僅會(huì)立刻、馬上100%退還你的學(xué)費(fèi),而且不傷感情,同時(shí)你還可以保留一切的學(xué)習(xí)資料和超值贈(zèng)品,包括我發(fā)給你的教材、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)用品,為什么這樣做呢?因?yàn)槟阃度肓藭r(shí)間和信心,可是我卻無法幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,這是我的錯(cuò),我需要給你一個(gè)補(bǔ)償。四個(gè)月的課程,用我們的方法只要2個(gè)月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn),但是節(jié)省下來的2個(gè)月時(shí)間,你可以用來學(xué)習(xí)其他的科目,誰贏得了時(shí)間,誰就比其他同學(xué)多了份成功的保證。

當(dāng)我們做出這樣的承諾的時(shí)候,我們可以想象如果我就是哪個(gè)學(xué)生.當(dāng)你的學(xué)校提出不達(dá)效果,就退學(xué)費(fèi),而且還可以保留所有的資料,我想任何一個(gè)學(xué)生對(duì)你這樣的報(bào)名主張,想說不都難。

下期預(yù)告：一個(gè)特別重要的說明