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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個關(guān)鍵問題

第二個問題的答案也是肯定的，自有品牌也是必然的，但與平臺、品類都有一定的關(guān)系。從供給端，自有品牌意味著更高的利潤，此外，像服裝等非標(biāo)品自主品牌空間更大，產(chǎn)業(yè)鏈延伸也是頭部網(wǎng)紅的必經(jīng)之路。李佳琦在近期的演講中也表明未來會涉足自己的品牌。從需求端，獲得粉絲的認(rèn)可需要突破兩個方面：1）品類，服裝等非標(biāo)品、技術(shù)難度較低的標(biāo)品都比較適合自有品牌；2）關(guān)系，與品類相似，不同主播與粉絲之間的關(guān)系，依托于人還是專業(yè)水平，也決定著粉絲會不會為自有品牌買單。此外，我們研究了海外前十大美妝博主發(fā)現(xiàn)：1）80%的美妝博主都創(chuàng)立了自有品牌，這也與整體美妝產(chǎn)業(yè)ODM成熟相關(guān)；2）Youtube力壓其他社交平臺，成為美妝博主活躍和粉絲數(shù)的地方，Instagram緊隨其后。

上面都提到了粉絲關(guān)系，我們舉個例子：比如賣口紅，李佳琦必須試色，底下的姑娘都等著，不試就賣不動，而且要深度講解，這個產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，怎么用的。但同樣的口紅，如果是快手主播，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。其實還是社交行為為主，不是買賣行為為主。

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1.0網(wǎng)紅帶貨模式是基本盤，重要性不言而喻，具有相當(dāng)高的普適性，此后模式也多由此演進(jìn)，更適合更多細(xì)分品類。

2.0的直播模式主要是國外代購模式、基地走播模式、產(chǎn)地直播模式、砍價模式以及模式。其中比較有趣的就是基地走播、產(chǎn)地直播以及砍價模式，對于傳統(tǒng)電商觸及不到的貨品和領(lǐng)域有?；刂辈ビ晒?yīng)鏈構(gòu)成基地，直播在各個直播基地去做直播，現(xiàn)場開播，容易造成沖動下單，有一定退貨率風(fēng)險。目前比較好的基地模式就是品牌基地和產(chǎn)業(yè)帶直播。砍價模式非常適合珠寶/古玩等產(chǎn)品，而珠寶/古玩是快手帶貨排位靠前的品類，主播拿到翡翠后，把商品優(yōu)缺點分析給粉絲聽，征詢有意向購買的粉絲，主播砍價，協(xié)商一致后，主播收取一定的代購費(fèi)和傭金。2.0的直播模式一定程度上解決了貨源和選品的問題，基地、產(chǎn)地都有著充足的貨品供給，并且進(jìn)一步延伸到珠寶玉石甚至拖拉機(jī)等品類。

3.0的直播模式就是C2M。主播根據(jù)粉絲需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同時也保證了品質(zhì)。匯聚各類服裝、美妝、食品等工廠產(chǎn)能，基于C2M的生產(chǎn)模式賦能旗下主播，逐漸提高自有貨物的直播比例，進(jìn)一步提升直播間的利潤率。對于僅為品牌帶貨的李佳琦而言，自建供應(yīng)鏈似乎暫時是一個性價比不夠高的選擇。而對于積累了自有服飾供應(yīng)鏈的薇婭團(tuán)隊來說，貨品的重要性不言而喻。

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字節(jié)跳動。相比于“美麗精致”，“有趣”的成分被抖音放大了不少。當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力大、生活壓力大與工作壓力大疊加在一起時，用戶對于“好玩好笑”的優(yōu)先級會被提到“追求”之前。李佳琦作為“口紅一哥”的流行，并不是偶然的。抖音中心化的流量扶持機(jī)制，注定會給予的內(nèi)容以流量分配優(yōu)勢。但是，也正是因為依賴于算法而不依賴于關(guān)注，用戶持續(xù)刷抖音的過程，也是流量被不斷集中分配的過程，更難形成歸屬于某個人的穩(wěn)定粉絲群。從平臺整體來看，這樣的機(jī)制對于廣告變現(xiàn)更為友善。而每一位在抖音上火起來的創(chuàng)作者都會想盡辦法，盡可能快地將自己的流量價值予以私有變現(xiàn)，還能變得穩(wěn)定下來，電商直播帶貨無疑是快速且穩(wěn)定沉淀粉絲（忠誠買家）并提高留存和粘性的方法。充分利用品類的天然復(fù)購優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)作者收益的穩(wěn)定會有一定保障。所以抖音導(dǎo)向電商平臺如淘寶可能也是必然的，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者借助抖音火起來，他會轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，每天穩(wěn)定直播獲得較為穩(wěn)定的收益是人之常情。但是，抖音仍然是非常好的宣發(fā)平臺，畢竟它給予創(chuàng)作者爆紅成為頭部的可能性，這一點不用懷疑?；貧w抖音本身，因為交易的閉環(huán)需要借助電商平臺來完成，終帶給抖音的效益可能遠(yuǎn)不如帶給電商平臺的高，如果帶貨的成分過重，還有可能會影響平臺自身的娛樂屬性。

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洋酒貼牌加工價格如何計算、種類與喝法

洋酒貼牌加工價格如何計算，洋酒種類就分為2種威士忌和白蘭地！威士忌（Whisky、Whiskey），是一種由大麥等谷物釀制，在橡木桶中陳釀多年后，調(diào)配成43度左右的烈性蒸餾酒。威士忌的釀制工藝過程分為六個步驟：發(fā)芽、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳年、混配。

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