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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。

本單位商人員及其分工安排不管展會的招商工作是由幾個單位共同負責(zé)，還是只由一家單位負責(zé)，有招商任務(wù)的單位都要對本單位的招商人員及其工作做出安排。

要確定主要負責(zé)招商的人員名單，明確其主要任務(wù)是進行展會招商而不是招展；要明確各招商人員負責(zé)招商的地區(qū)范圍和重點目標(biāo)觀眾；要制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

招商活動貫穿展覽會整個過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法。利用展覽會網(wǎng)站進行展前觀眾預(yù)登記，根據(jù)觀眾網(wǎng)上填寫的信息寄出參觀證，也可}邀請觀眾到現(xiàn)場辦理，觀眾網(wǎng)上預(yù)登記的方式是一種趨勢。

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展會招商和展會招展是互相影響、互相作用的。一方面，如果展會招商效．果好，到會觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂意來參展。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關(guān)費用及其他不可預(yù)見的費用。反之，如果展會招商不理想，到會觀眾較少，或者無效觀眾很多，參展商的展出效果就難以保證，企業(yè)參展的積極性就會降低。另一方面，如果展會的招展效果較好，參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多，展品新、信息集中，觀眾到會參觀就會更踴躍。會展起步招商是基礎(chǔ)會展要強還須“守商”，專家認為，招商、務(wù)商、守商是會展品牌化必由之路。

“養(yǎng)商十大之法則”

2、梳理思路，找到適合的盈利模式。在這段“黃金時期”里，展會的招商活動對目標(biāo)觀眾的參觀決策產(chǎn)生影響，展會的招商活動對觀眾的影響，招商的效果也。在進入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時大部分工作都會一帆風(fēng)順，激情高漲。