組織效果見(jiàn)證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫(xiě)的感謝和意見(jiàn)反饋單。

3. 必須是真實(shí)的故事,是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見(jiàn)證必須用上見(jiàn)證人的全名,學(xué)校和班級(jí),附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題,設(shè)計(jì)不同的見(jiàn)證感言。

6. 寫(xiě)上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫(xiě)上專(zhuān)家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià),越具體越好。

第三方效果見(jiàn)證,其實(shí)這也就是我們常說(shuō)的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。

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異業(yè)聯(lián)盟—?jiǎng)?chuàng)造共贏財(cái)富

關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以將客戶(hù)利益和商家利益結(jié)合起來(lái),借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透。

支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),好處就是能獲得更多的客戶(hù),能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),好處就是可以享受到更低的價(jià)格, 并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處,就是魚(yú)餌,放下魚(yú)餌,將客戶(hù)引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券,可以是贈(zèng)品。

吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶(hù)進(jìn)入你的“魚(yú)塘”,也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開(kāi)始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過(guò) 5 次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺(jué)得你是能幫助到他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證 ， 那么成交就變得很容易。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我的學(xué)校剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,面臨著很多不利因素: 規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小……我要驗(yàn)證一個(gè)原則:低成本、收益高。

在這樣的情況下,要想在短期內(nèi)贏得生存空間,必須盡快取得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任。

當(dāng)時(shí),我選擇了和德克士合作,因?yàn)樗彩莿傞_(kāi)業(yè), 正在大力地做促銷(xiāo)活動(dòng)。我為他設(shè)計(jì)了一個(gè)“魚(yú)餌”,我讓他在所有的傳單上加印一句:“前 100 名客戶(hù),將獲贈(zèng) 6 次英語(yǔ)課程, 及神秘禮品一份……”

你注意到?jīng)]有,在宣傳中,并沒(méi)出現(xiàn)學(xué)校的名稱(chēng),因?yàn)槲业膶W(xué)校沒(méi)有度,同時(shí)我也是為了制造議論焦點(diǎn):到底是什么英語(yǔ)課程?你要知道,好的廣告就是沒(méi)有廣告。

在活動(dòng)的當(dāng)天,我讓學(xué)校的 2 個(gè)女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學(xué)唱英文歌,有參與的孩子每個(gè)人都得到了一份神秘禮物---一本《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》,這是我們精心編制的 15 頁(yè)的小冊(cè)子,里面包含了單詞記憶和語(yǔ)法口訣的方法。

封面是……喜洋洋英語(yǔ)內(nèi)部資料,請(qǐng)勿外傳。同時(shí),在小冊(cè)子的每一頁(yè)的頁(yè)眉,都有我們學(xué)校的地址和電話,并在后一頁(yè),用加粗字體,寫(xiě)著:想要免費(fèi)咨詢(xún),請(qǐng)撥打……

活動(dòng)連續(xù)搞了三天,三天的時(shí)間里，天天火爆,德克士的老板樂(lè)得合不攏嘴。

我們得到了 500 個(gè)多名單,同時(shí)吸引了 100 個(gè)學(xué)生試聽(tīng)。

參與的孩子也很高興,因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)聽(tīng)課,并得到了一本《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》。

這里, 《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》和免費(fèi)課程就是非常好的魚(yú)餌, 這是學(xué)生們所夢(mèng)寐以求的,所以……極具“吸引力”。

下期預(yù)告：什么樣的魚(yú)餌才是好魚(yú)餌呢？

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魚(yú)塘借力升級(jí)版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.

再好的方法,一旦開(kāi)始被很多人關(guān)注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果……

所以,我很猶豫…是否要揭示這個(gè)威力更大的秘密?

這個(gè)秘密,給我,還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛(ài)的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?

很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后,常見(jiàn)的動(dòng)作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力推薦自己的學(xué)校, 結(jié)果是…魚(yú)都被嚇跑了。

你都不知道,對(duì)方是什么魚(yú),它喜歡什么魚(yú)餌,對(duì)方對(duì)你

完全不了解,不要說(shuō)信任,連起碼的興趣,都沒(méi)有,怎么可能引魚(yú)上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開(kāi)采”,因?yàn)橘Y源是有限的。

先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!

你可以這樣做,利用信息:

“親愛(ài)的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈(zèng)送安踏代金券,請(qǐng)于** 地領(lǐng)取,48 小時(shí)內(nèi)有效!”

“已經(jīng)有 252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽(tīng)課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運(yùn)兒……免費(fèi)熱線:*******”

“已有 80 個(gè)學(xué)員等待國(guó)學(xué)課程于 3 天后開(kāi)課---但只剩20 個(gè)名額。為公平起見(jiàn),我們規(guī)定,不允許提前報(bào)名,先到先得,特別強(qiáng)調(diào):前 6 名幸運(yùn)學(xué)員,我們將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 300 元課程 DVD。”

下期預(yù)告：三封催促信