管理一家網(wǎng)店需要掌握多種不同方面的技能，但是要一個(gè)人掌握所有的這些技能顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，可是如果沒有這些技能的幫助店鋪就很難從眾多網(wǎng)店中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利也更加困難。比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時(shí)候，你可以會(huì)去手淘客戶端搜索“連衣裙無袖”，但是現(xiàn)在以及將來，淘寶很有可能會(huì)直接將你喜歡的風(fēng)格、你能接受的價(jià)位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現(xiàn)給你。其實(shí)想要開好一家網(wǎng)店并沒有你想象的那么難，想要同時(shí)兼顧本職工作和網(wǎng)店也不需要讓自己變得疲憊不堪，只要奉行專業(yè)的事情讓專業(yè)的人來做這一個(gè)原則，很多問題都能夠迎刃而解

能夠?yàn)槟闾峁I(yè)代運(yùn)營服務(wù)，打理網(wǎng)店裝修店鋪制造爆款統(tǒng)統(tǒng)不在話下。將店鋪交給專業(yè)人士打理，既能夠保證店鋪運(yùn)營管理的科學(xué)化，也可以提高網(wǎng)店的曝光率，為你帶來更多的客流量，提高店鋪的盈利能力。

　　如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價(jià)百分之三百，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結(jié)果都是通過多次測(cè)試總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群，這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價(jià)，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。淘沙電商天貓托管運(yùn)營專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)在短的時(shí)間內(nèi)分析市場(chǎng)，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位，然后進(jìn)行全網(wǎng)推廣。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。

　　而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價(jià)你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。要點(diǎn)二：信譽(yù)保證像一些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無理由退換貨”等信譽(yù)標(biāo)簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。但是反過來，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候，你要通過直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡(jiǎn)單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。

　　店鋪層級(jí)會(huì)決定免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長(zhǎng)一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長(zhǎng)袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。用小編的話總結(jié)就是：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的核心屬性詞后，主圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競(jìng)爭(zhēng)：連衣裙修身。那么你的主圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。

　　而如果你的層級(jí)比較高的話，那就別客氣，直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長(zhǎng)尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長(zhǎng)袖。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)從這一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。但是如果來了一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢(shì)，那么你的產(chǎn)品在這個(gè)圈子里面就混不下去了。具體表現(xiàn)就是：這個(gè)核心詞（以及這個(gè)核心詞衍生出來的長(zhǎng)尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時(shí)候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長(zhǎng)袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

　　其實(shí)違規(guī)降權(quán)的范圍是非常廣泛的，一般認(rèn)為只要影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分的、進(jìn)而影響了你排名的所有單品或者店鋪的，觸碰了淘寶相關(guān)規(guī)定的行為，不管有沒有扣分，扣了多少分；不管有沒有告訴你降權(quán)了，都叫做違規(guī)行為。

　　常見的違規(guī)行為分為淘寶規(guī)則違規(guī)，如換寶貝、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)不符、價(jià)格不符、違禁詞、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞、放錯(cuò)類目和屬性、標(biāo)題、圖片、描述不一致；因此這里所說的違規(guī)只是一個(gè)稱呼而已。