義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長尾詞呢？

消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

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搜索，（早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務(wù)器的地址收集起來，由其提供的資源的類型不同而分成不同的目錄，再一層層地進(jìn)行分類。人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層層進(jìn)入，就能后到達(dá)目的地，找到自己想要的信息）這是我摘錄的搜索這個名詞的解釋，用到我們的直通車操作里面來，可以這樣認(rèn)知。我們的產(chǎn)品都被收集在一個倉庫里面，通過需求來匹配合適的產(chǎn)品展示，那么我們需要注意的就是什么樣的搜索是和產(chǎn)品匹配性相關(guān)性。不管你是做關(guān)鍵詞還是人群，還是定向，匹配性和相關(guān)性都是重點，這是我的認(rèn)知。搜索就是匹配性和相關(guān)性，至于怎么在實際中去操作匹配性和相關(guān)性就涉及到操作，這方面我不多做評價，只做認(rèn)知。

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針對標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃和智能推廣計劃我們應(yīng)該如何選擇的問題。

超級推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成，簡單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預(yù)算的費用，出價的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機器去完成，類似于你找了一個代運營公司一樣。目前商品推廣計劃的智能推廣還細(xì)分成了新品獲客智能計劃和爆款拉新智能計劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無論是新品獲客智能計劃還是爆款拉新智能計劃，其實都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺得你怎么操作會更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對寶貝，時間投放，預(yù)算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個大概的出價范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個資源位的具體出價，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

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定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費者興趣的相關(guān)流量計算；因此，定向選擇人群的時候，要盡量的多選擇一些定向，不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

因為冷啟動系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)，如果你在冷啟動數(shù)據(jù)反饋不好，這個時候，系統(tǒng)會認(rèn)為你的寶貝存在問題，不是這類人群所喜歡的產(chǎn)品，因此他接下來就不會再給你在這類人群面前展現(xiàn)了。所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準(zhǔn)的，簡單的來說，是紀(jì)要精準(zhǔn)，又要豐富。