義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

圖片，直觀表達(dá)給訪客的印象，圖片和同行競(jìng)爭(zhēng)需要有優(yōu)勢(shì)，需要突出，不管你是什么方式，是突出賣點(diǎn)，是突出模特，是文案新穎，目的只有一個(gè)，足夠突出，足夠吸引眼球，如果大家接觸的商家比較多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大商家在做圖片，做視覺上，往往花費(fèi)都很驚人，大商家知道視覺，圖片的重要性，所以在這方面花錢是不會(huì)吝嗇。

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針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃我們應(yīng)該如何選擇的問題。

超級(jí)推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會(huì)有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場(chǎng)景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對(duì)于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場(chǎng)景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個(gè)模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成，簡(jiǎn)單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機(jī)器去完成，類似于你找了一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司一樣。目前商品推廣計(jì)劃的智能推廣還細(xì)分成了新品獲客智能計(jì)劃和爆款拉新智能計(jì)劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無論是新品獲客智能計(jì)劃還是爆款拉新智能計(jì)劃，其實(shí)都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺得你怎么操作會(huì)更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對(duì)寶貝，時(shí)間投放，預(yù)算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個(gè)大概的出價(jià)范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個(gè)資源位的具體出價(jià)，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

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競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使淘寶做出改變

這兩年來，能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶從以前的網(wǎng)站推廣、返利推廣逐漸拓展內(nèi)容營(yíng)銷、多樣化營(yíng)銷。淘寶對(duì)于內(nèi)容上的注重加強(qiáng)了很多。原本都不怎么過問的微淘，重新放在了手機(jī)淘寶的重要位置，開設(shè)了淘寶頭條欄目，放在了非常顯眼的位置，還增加了有好貨的產(chǎn)品推薦等欄目。隨著直播的發(fā)展，淘寶也開放了自己的直播平臺(tái)，讓有一定專業(yè)特長(zhǎng)的賣家在淘寶直播宣傳產(chǎn)品。

還有阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東。淘寶的賬號(hào)跟微博賬號(hào)可以互聯(lián)關(guān)聯(lián)，賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，能夠積淀用戶，賣家們可以發(fā)布產(chǎn)品信息的微博，讓粉絲到自己店鋪里購(gòu)買。2019淘寶運(yùn)營(yíng)該如何做？買家用戶的增加變緩，賣家用戶的增加，打破了原有淘寶市場(chǎng)的平衡，為此淘寶也做出了不少的規(guī)則調(diào)整。原本屬于天貓豆腐塊的位置，現(xiàn)在成了直通車廣告位，千人千面前幾年還只是對(duì)一些類目有一定的效果，現(xiàn)在幾乎大部分的類目都開啟了。設(shè)置了層級(jí)，不同層級(jí)的賣家，有不同的流量限制。

淘寶一方面要應(yīng)對(duì)其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面要合理分配流量，應(yīng)對(duì)賣家的增多。如今淘寶的調(diào)整，針對(duì)買家，一方面是提升內(nèi)容的占比，這點(diǎn)是為了吸引住用戶，另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝，提升用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。針對(duì)賣家，把免費(fèi)流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給轉(zhuǎn)化高的店鋪，轉(zhuǎn)化低的店鋪分配的流量，讓好的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力，讓不好的店鋪逐步的退出。以此來動(dòng)態(tài)的調(diào)價(jià)賣家的數(shù)量，讓有運(yùn)營(yíng)能力的賣家愿意留在淘寶，運(yùn)營(yíng)能力差的賣家逐步的退出淘寶。這也直接導(dǎo)致了一大批人說淘寶越來越難做了。

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首先從產(chǎn)品方面來分析：

類目：女

特點(diǎn)：精致、舒服、女音。

價(jià)格：價(jià)格50-60之間

質(zhì)量：雖然產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)也有一半以上，但是奈何廠家出貨量大，成本低，質(zhì)量還是有把控的

產(chǎn)品基礎(chǔ)：新品

視覺效果：圖片處理細(xì)節(jié)非常到位，關(guān)鍵是主視頻 詳情很誘人.

我懷疑我自己在開車：

還是聊一聊細(xì)節(jié)：

店鋪三月底開始測(cè)款，測(cè)試四個(gè)款：點(diǎn)擊率都在6%以上，都是15%往上的收藏加購(gòu)【沒有優(yōu)化的前提下】新品主要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，做這款單純是因?yàn)槔麧?rùn)高一點(diǎn)點(diǎn)，視覺效果更好一些，畢竟新品轉(zhuǎn)化都差不多。

結(jié)合產(chǎn)品情況步必然是一產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化為前提。