營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

市場(chǎng)環(huán)境的變化讓眾多企業(yè)感受到了重大壓力，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于處在生存邊緣的中小企業(yè)來說，無疑是需要奮力一搏的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓網(wǎng)絡(luò)推廣成為企業(yè)的救命稻草，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)很快蔓延，面對(duì)不同的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，投入思路、人力和物力是差不多的，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果差別很大，以下是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的主要因素。網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)、持續(xù)、互動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)境界是一種回歸，回歸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)--以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)站成了企業(yè)和用戶之間的一座橋梁。網(wǎng)站如果比喻稱是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，那么網(wǎng)絡(luò)推廣就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的導(dǎo)購(gòu)員！做好網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅能帶來不可估量的網(wǎng)絡(luò)客戶，更能帶來意想不到的資源合作，所以企業(yè)都該重視了！

網(wǎng)絡(luò)推廣

我們都知道，網(wǎng)站90%的流量都是來自搜索引擎，所以更多的企業(yè)選擇使用搜索引擎作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站若無法讓搜索引擎正確的索引網(wǎng)站內(nèi)容，無法收錄到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)，它將失去大部分的網(wǎng)絡(luò)客戶，而失去大量網(wǎng)絡(luò)推廣的機(jī)會(huì)。反觀現(xiàn)在的很多老板，從不自己動(dòng)手做，網(wǎng)絡(luò)推廣是實(shí)踐性極強(qiáng)的手藝，而手藝是要靠動(dòng)手做才能學(xué)會(huì)與提升的，只聽不動(dòng)手怎么可能有手藝的提高。那么怎樣才能讓用戶在搜索結(jié)果時(shí)先找到你的網(wǎng)站呢？

有兩個(gè)方法：一個(gè)是競(jìng)價(jià)排名。另一個(gè)是SEO搜索引擎優(yōu)化