另外，有很多實例證明，高質量的運動過程，確實會提高孩子的學習成績。美國芝加哥西面的Naperville Central High School，有著逐漸成為全美體育課的零點體育課（Zero Hours PE），這門課的考評標準并不是以終的成績?yōu)橐罁?jù)（比如1600m跑進8分30秒），而是以跑步過程中的平均心率為標準。第二點，為孩子們創(chuàng)造盡可能多的參與運動的機會，主要包括兩個層面：1）盡量不要讓孩子有過長時間的等待。所以，就算學生跑得很慢，但心率一直維持在較高的水平，依然可以獲得A level的分數(shù)。參加零點體育課的孩子，閱讀和理解能力比不參加的孩子高出17%，所以，只要過程是達到預期的，怎么會沒有好的結果出現(xiàn)呢？

機構在營銷期間一定要根據(jù)不同類型家長制定不同的營銷策略，針對動機強、消費能力強的家長，機構以電銷方式或許就可以輕松獲客；其次，在兒童身體運動功能和體適能課程計劃里，都需要考慮在兒童生長發(fā)育期里，逐步發(fā)展孩子的神經(jīng)、肌肉和關節(jié)功能，有效發(fā)展和提升速度、靈敏度，快速啟動他們的神經(jīng)肌肉發(fā)展和運動技能的學習，挖掘孩子的運動潛能，減少運動損傷發(fā)生或積累的可能性。針對動機弱、消費能力強的家長，機構可以構建產品功效場景實現(xiàn)引流；動機強、消費能力弱的家長，機構可以通過優(yōu)惠、團購、活動等形式吸引客戶。

面對一個階段的家長，機構要想將其轉化為自己的客戶就需要站在客戶角度進行思考，有一個思考公式大家可以借鑒：在某種特殊情況下，家長需要通過兒童體適能課程解決某個問題（或者達到某個目標），否則就會造成某個嚴重后果。

前VIPKID高產品總監(jiān)張碩：線上獲客引流有三個重要原則：關鍵節(jié)點分發(fā)原則、粘性價值鏈原則、場景化暗示原則。

1、關鍵節(jié)點分發(fā)原則。機構一定要找到有大影響力的節(jié)點，我們可將節(jié)點分成三種類型，一種類型叫粉絲型社群，第二種類型是合伙人社群，第三種是資源型社群?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播環(huán)境里，對這個概念的主流解釋是“指人體所具備的有充足的精力從事日常工作（學習）而不感疲勞，同時有余力享受休閑活動的樂趣，能夠適應突發(fā)狀況的能力”。什么叫粉絲型社群？粉絲型社群的組成人員包含之前你的付費用戶和曾經(jīng)參加過你活動的人，或者是你通過渠道投放獲得的用戶，但這些人群并不具備任何幫你傳播的義務，所以說即使你的用戶有很多，也沒有任何實質性的意義。因而要找合伙型社群，因為合伙人與你是利益共同體。

后，機構在運營期間一定要與客戶進行多頻接觸，比如客戶可以在機構內定制活動、舉辦生日會、進行親子游，通過多渠道觸達用戶，讓用戶信任感增強，自然提高轉化率。

愛酷體育課程總監(jiān)姚森森：機構首先找到用戶需求，找到用戶興趣點，與之溝通交流。對于3~6歲年齡段的孩子，我們應該鼓勵他們通過自身的探索，來尋找自己最喜歡的方式，不需要強行干涉，進行過多、過度的指導。通過效果呈現(xiàn)（訓練前后體測數(shù)據(jù)報告、專業(yè)講解、現(xiàn)場改善）、教學現(xiàn)場及專業(yè)講解、動態(tài)訓練圖（演變過程）、靜態(tài)對比（訓練前后照片對比）等方式建立與客戶的信任感，然后讓客戶立刻下單，提高轉化率。