疫情做社區(qū)團(tuán)購平臺的優(yōu)勢

2020年新年伊始，受疫情影響，全國人民的活動半徑大大縮小。原本車水馬龍的街道變得冷清，商業(yè)綜合體閉門謝客，宅在家里成了大多數(shù)人生活的“主旋律”。 受疫情影響，不少零售企業(yè)遭受重創(chuàng)，但帶來沖擊，疫情也在一定程度上倒逼商業(yè)企業(yè)調(diào)整、進(jìn)化，有越來越多的實體零售甚至品牌商也開始嘗試社區(qū)團(tuán)購平臺模式。 不完全統(tǒng)計的零售企業(yè)有：良品鋪子、蒙牛、仟吉，，皇冠、蔡林記、工匠面包、四美包子等。紛紛開啟無接觸社區(qū)配送，打出了“讓市民宅在家也能吃到想念的美味”的口號。 除此之外，也有不少社區(qū)居民自發(fā)建立了以小區(qū)為單位的、不以盈利為目的的社區(qū)團(tuán)購平臺群，在疫區(qū)，更有各地政府及以社區(qū)團(tuán)購平臺的方式，將蔬菜等物資送進(jìn)社區(qū)…… 一夜之間所有電商、零售模型似乎都成了“社區(qū)團(tuán)購平臺”，可以說由政府牽頭、物業(yè)協(xié)助、所有電商一起幫忙，在教育全國人民社區(qū)團(tuán)購平臺這種模式。

社區(qū)團(tuán)購平臺火了的原因有哪些？

社區(qū)團(tuán)購平臺火的三大要素： 1、以微信為載體的大環(huán)境 借助微信這個超級流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大大提高。 2、商家：低成本，銷貨快 以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，節(jié)省物流成本，商家采用“以銷定采”預(yù)售模式，解除囤貨過多賣不出去之憂。 3、用戶：消費(fèi)分級 社區(qū)團(tuán)購平臺在一線大城市難通，居民工作壓力大，時間緊迫，喜歡追求便捷的購物。而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下起家的。

社區(qū)團(tuán)購平臺的主流模式

社區(qū)團(tuán)購平臺的主流模式：拼團(tuán) 目前社區(qū)團(tuán)購平臺的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。 與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購平臺省去了地、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購平臺可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。 從本質(zhì)上來說：社區(qū)團(tuán)購平臺是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動B端的電商渠道。 而整個鏈條中，團(tuán)長的作用很大。團(tuán)長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費(fèi)者，同時小區(qū)群內(nèi)大家有信任基礎(chǔ)。通過、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態(tài)的小程序商城實現(xiàn)從團(tuán)長到系統(tǒng)的過渡，變相減輕終端用戶對團(tuán)長端的綁定;分級傭金制，強(qiáng)化對團(tuán)長的聯(lián)系。

社區(qū)生鮮各模式的核心價值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結(jié)合到家和到店優(yōu)勢，以門店為中心服務(wù)周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準(zhǔn)，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價值在于全品類和提供到家服務(wù)。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對門店運(yùn)營、供應(yīng)鏈、技術(shù)和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結(jié)合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務(wù)的成本，要求高客單價，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場有待驗證。 二：前置倉模式核心在于冷鏈的優(yōu)化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉模式可以減少冷鏈的物理路徑，結(jié)合后一公里配送，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。前置倉相比于實體店運(yùn)營，在租金和裝修等方面有較大優(yōu)勢。配送和庫存成本過高是目前面臨的主要問題，就目前的玩家而言，除每日優(yōu)鮮宣布在北京地區(qū)實現(xiàn)盈虧平衡，其他玩家至今無盈利情況。前置倉模式是重資本投入的商業(yè)模式，規(guī)?；欠衲軘偙〕杀救孕栩炞C。未來區(qū)域流量壟斷，有望依靠供應(yīng)鏈的深耕，突破現(xiàn)有成本困境。 三：核心價值在于標(biāo)準(zhǔn)化帶來供應(yīng)鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數(shù)量在300左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法于傳統(tǒng)社區(qū)生鮮點相比。但是做到在每個品類上有產(chǎn)品輸出，且且無需消費(fèi)者耗費(fèi)精力去對比，降低購買難度。同時強(qiáng)調(diào)要不斷地提升供應(yīng)鏈，特別是做自主品牌。因為自主品牌的毛利和消費(fèi)者的感受，都更好一些。