THECOLORIST貨架視覺kkv是KK館在零售領域沉淀了五年的又一次厚積薄發(fā)。2014年，吳悅寧創(chuàng)辦了KK館，五年時間，三次升級，KK館在2017年以「新業(yè)態(tài) 快時尚 新零售」的模式快速突圍，成為新零售的又一勢力。創(chuàng)始人的基因往往決定了一家公司的基因。創(chuàng)業(yè)前產品經理的工作經歷，讓吳悅寧的零售創(chuàng)業(yè)之旅延續(xù)了他對數據和效率的重視。很大程度上，KK館對市場的嗅覺和快速迭代與之密不可分。

談到公司的發(fā)展理念，吳悅寧提到了「探索未知、自我迭代、數據驅動、追求」這四點，「公司的理念是慢慢演變的，是做出來的，不是想出來的?！?.0版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當時KK館團隊以國內的零食、美妝、個護、母嬰四大品類切入。運營一年后，團隊發(fā)現社區(qū)便利店模式和線下超市的業(yè)態(tài)重疊太多，而消費者已經習慣在商業(yè)中心購物了。THECOLORIST貨架視覺

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標準店為主，面積在300平方米左右，店內SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。在商業(yè)地產遭遇傳統(tǒng)主力店同質化嚴重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續(xù)迭代的一種認可。

「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應變化，踩過的坑、試過的錯就是我們如今積累下來的經驗?！筍usan對新經濟100人說。為了更快更準地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進口渠道的數據，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數據進行及時分析，開發(fā)新品和跟蹤供應鏈。THECOLORIST貨架視覺

THECOLORIST貨架視覺通過線上 線下的營銷造勢與聯動，名創(chuàng)優(yōu)品與動畫《天官賜?！返暮献饕援a品對話Z世代年輕群體，進而提升品牌認知度和口碑。作為全球的自有品牌綜合零售商，名創(chuàng)優(yōu)品在IP聯名上已摸索出一套成熟的運作模式，此次與熱播動畫《天官賜?！仿撁Ｆ谕白屆恳粋€人都能享受生活中的小驚喜”，名創(chuàng)優(yōu)品聚焦產品的高顏值、和高性價比，為全球消費者提供涵蓋生活家居、彩妝、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU的美好生活用品。

在新零售行業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品素有“聯名大佬”的譽稱，而實際上“IP戰(zhàn)略”已被其列為企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略之一，自2016年以來，名創(chuàng)優(yōu)品先后與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球IP合作，推出聯名爆款，多元化產品設計和，提升品牌價值與度的同時，為Z世代年輕消費者打造更愉悅的購買體驗。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品簽下全球品牌代言人，推出全新理念“只管撒野 名創(chuàng)優(yōu)品”，更貼合當下年輕人追求潮酷及個性的需求和愿望。THECOLORIST貨架視覺

購物中心，新舊兼顧，聚焦到相對微觀的購物中心來看，KKV的選址兼顧了新興購物中心與成熟購物中心。新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、時尚，與KKV原生品牌基調契合。對于特別新的購物中心，KKV通常選在購物中心同日或同期、節(jié)假日開業(yè)，獲得“熱場子”效應，疊加KKV自身品牌效應，獲得雙重流量加持。面對新興購物中心的競爭擠壓，很多老購物中心都傾向于引進KKV這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。

KKV在今年成為該項目獨特亮眼的人氣打卡點。據了解，未來KKV還會有針對性地進駐類似老舊商業(yè)項目，活化原有商業(yè)底蘊。商圈選擇上，KKV的10家門店中，有7家位于贏商網劃定的商圈內。7個商圈內，已開業(yè)購物中心（5萬方以上）為2~6家，商業(yè)聚集效應明顯。核心商圈，也就意味著KKV門店的交利性較高。THECOLORIST貨架視覺

THECOLORIST貨架視覺線上話題引爆，粉絲說出聯名愿望作為“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，名創(chuàng)優(yōu)品高頻的產品上新常常能帶給消費者許多預想之外的驚嘆，尤其是在IP聯名產品上。而動畫《天官賜?！烽_播后，迅速在微博、豆瓣、抖音等平臺引起廣泛討論，《天官賜福》IP系列的開發(fā)愈發(fā)令粉絲期待。此次，名創(chuàng)優(yōu)品與動畫《天官賜?！仿撁?，將是強線下零售網絡與動畫IP的結合，雙方在品牌認知和口碑效應上相互成就。

在互聯網興起之際出生的Z世代，更喜歡在B站、微博等年輕人聚集的社交媒體上表達個性與心聲。為此，名創(chuàng)優(yōu)品針對此次IP聯名，在線上發(fā)起了一系列的傳播造勢與粉絲互動。例如，11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品微博發(fā)出條互動微博便引發(fā)熱議。粉絲們紛紛表達了對于名創(chuàng)優(yōu)品與動畫《天官賜?！仿撁钠诖驮竿?，在正式官宣之前就引發(fā)了一波討論，令人覺得神秘又驚喜。THECOLORIST貨架視覺

而從探店情況可看出，KKV擅長“利用”原有的空間缺陷。通過設計、陳列、場景塑造，將限制轉化為空間個性。以北京悅薈萬科廣場店為例，KKV設計師團隊，巧妙地將樓梯與標志性集裝箱元素融合，仍然保持雙層空間的整體連接感。凸顯空間立體感，強化了KKV原有的品牌視覺形象，同時兼具倉儲功能。終，此處成為酷炫人氣打卡點。2萬 海量爆品，精選爆品原則，普遍被新一代零售門店擁躉。大到Costco、山姆會員店，小到網易嚴選等一眾新興生活方式集合品牌，都采用精選爆品的模式。

KKV很另類，每家店均有2萬 SKU,全是精選爆品。要同時做到“海量”和“精選”，本來就很矛盾，還要實現千店面，更難上加難。本質上，是對供應鏈能力更苛刻的考驗。KKV是快時尚打法，對新品開發(fā)要求極高。業(yè)內人士透露，KKV推行“渠道直采，現金結算”，而不是主流ODM模式。更開放、更輕量的供應鏈“安卓操作系統(tǒng)”，使其商品池里實時擁有海量新品。THECOLORIST貨架視覺