自動售貨機的運營須知

自動售貨機作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動售貨機種類豐富，其價格與之前相比也是十分實惠。而想要經(jīng)營好自動售貨機，重要的就在于以下三個點上：點位選址，機器選擇，商品選擇。

點位：自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點位選擇不到位，運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學校，工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機場等場所。

機器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機，售賣易碎品的升降機，售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據(jù)我們選擇好的點位的人群商品需求，進行自動售貨機的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動售貨機之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運營中，需要多關(guān)注機器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。

自動售貨機主要應(yīng)用

基礎(chǔ)功能

購物：在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境支持情況下，具備多種電子支付功能。

貨幣識別：電控系統(tǒng)可以配合、識別器增加代金券功能，可以識別紙質(zhì)和類型的代金券。

數(shù)據(jù)：應(yīng)用USB技術(shù)，使用一個優(yōu)盤，就能輕松售貨機的運營信息，然后使用PC機對的數(shù)據(jù)進行處理，便于運營商掌握不同地區(qū)、不同機器、不同商品的售賣情況。

特殊功能，網(wǎng)絡(luò)運營

將自動售貨機當前運營的數(shù)據(jù)，包括系統(tǒng)狀態(tài)、系統(tǒng)故障、料道故障、缺貨情況、銷售數(shù)據(jù)通過安裝在自動售貨機上的GPRS模塊無線傳輸?shù)绞圬洐C網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，運營人員可以在任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦上掌握售貨機的這些信息，實現(xiàn)自動售貨機的大規(guī)模運營和網(wǎng)絡(luò)化管理。

手機購物

多媒體顯示

采用LED顯示屏、多媒體顯示器技術(shù)，自動售貨機系統(tǒng)與PC系統(tǒng)對接，使消費者可以通過PC控制的觸摸屏選購售貨機的商品，不但取代選貨按鍵，而且使售貨機具有傳媒功能。

自助繳費

將ATM機系統(tǒng)嵌入到自動售貨機中，使自動售貨機作為移動、金融終端設(shè)備，實現(xiàn)自助繳費業(yè)務(wù)等。

售貨機選址方法

1、點位

在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。

飲料自動售貨機

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學校（教學樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道，售貨機賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機的優(yōu)勢是全天24小時全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟發(fā)展 消費習慣

1) 環(huán)境因素——機械設(shè)備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動售貨機銷售的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段，我國超過70％的自動售貨機售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點位運營效果更好。

售貨機的優(yōu)點

大伙兒都是有感受自動售貨機在近幾年發(fā)展趨勢迅速，也愈來愈多的出現(xiàn)在大家的視線中，比如普遍的飲品售貨機，也有零食、煙、飲品綜合性產(chǎn)品自動售貨機，做水果生意、快餐盒飯升降機鏈軌自動售貨機。

因此下邊網(wǎng)編依據(jù)作用分把自動售貨機分為兩類：傳統(tǒng)售貨機和自動售貨機。那麼自動售貨機比照傳統(tǒng)售貨機的優(yōu)點有什么呢？

一、付款方式

傳統(tǒng)售貨機只能收錢幣，而自動售貨機是能夠 適用手機上二維碼支付，手機微信/支付寶付款的。

二、管理信息系統(tǒng)

傳統(tǒng)的售貨機不可以連接網(wǎng)絡(luò)，只能用非常簡單的手賬統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，低都不方便管理。

三、智能化系統(tǒng)監(jiān)控器

傳統(tǒng)售貨機必須定人定時執(zhí)行去清查難題，要是沒有專職人員維護保養(yǎng)得話，許多常見故障難題無法得到及時處理機處理，便會危害經(jīng)營收益。

四、買東西感受

傳統(tǒng)售貨機只能根據(jù)按鍵挑選貨物隨后再開展現(xiàn)金結(jié)算，而現(xiàn)如今有多種多樣方法，包含觸摸屏選貨、掃二維碼選貨，也有加入購物車作用能夠一次挑選多貨物。從買東西體驗感上邊獲得了極大地提高。