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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進(jìn)招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標(biāo):展商和觀眾。

一是，展會有沒有足夠的參展企業(yè)群、有沒有足夠的同類產(chǎn)品供專業(yè)觀眾挑選。這是制定展會招商方案的基礎(chǔ)工作，要符合各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，準(zhǔn)確無誤。比方說，對于采購電器的專業(yè)觀眾，展會上有沒有足夠的電器生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個(gè)采購商特別是一些境外的采購商，他不遠(yuǎn)萬里趕來參觀展會，想采購電器，而只看到一兩家賣電器企業(yè)的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業(yè)有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關(guān)注和關(guān)心的。

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本單位商人員及其分工安排不管展會的招商工作是由幾個(gè)單位共同負(fù)責(zé)，還是只由一家單位負(fù)責(zé)，有招商任務(wù)的單位都要對本單位的招商人員及其工作做出安排。

要確定主要負(fù)責(zé)招商的人員名單，明確其主要任務(wù)是進(jìn)行展會招商而不是招展；要明確各招商人員負(fù)責(zé)招商的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)觀眾；要制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃。

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)邀請潛在的觀眾，前提是借助觀眾數(shù)據(jù)庫和平時(shí)積累的觀眾e—mail{地址。·由支持單位或行業(yè)組織召員單位參與展覽會活動，專業(yè)展覽會由行業(yè)組織出；面組織邀請通常能收到比較好的效果，有利于上下游企業(yè)配對和同業(yè)間合作交流。

“養(yǎng)商十大之法則”

4、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，產(chǎn)品上樣選擇；選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需要廠家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實(shí)際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計(jì)模塊生搬硬套，紙上談兵。無論前者還是后者，設(shè)計(jì)總是離不開生活的積累，它是理性與感性的交融體。對于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。