廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——佛山中力堆高車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)方式

一、報(bào)盤(pán)時(shí)銷(xiāo)售人員神態(tài)、語(yǔ)調(diào)自然親切，不要顯得沒(méi)有底氣，讓客戶誤以為你的報(bào)盤(pán)摻了很多水分似的。

二、報(bào)價(jià)金額不能是整數(shù)。

三、留出討價(jià)還價(jià)的余地。你不必獅子大開(kāi)口，雙方都有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。

四、報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。假如你報(bào)了一萬(wàn)塊錢(qián)，客戶說(shuō)有點(diǎn)貴，你就說(shuō)五千，你猜客戶會(huì)怎么想？

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叉車(chē)銷(xiāo)售的議價(jià)原則

(1)判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說(shuō)不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書(shū)讓你看一下，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

(2)要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說(shuō)明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說(shuō)明您建議的型號(hào)不適合；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說(shuō)明客戶對(duì)您所提供的服務(wù)更感興趣。

叉車(chē)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將保持平均每年15%-20%的增長(zhǎng)率。根據(jù)汽車(chē)用戶的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)道路交通應(yīng)急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)階段：

1、啟動(dòng)階段：2008年以前。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，私家車(chē)開(kāi)始普及，相應(yīng)的道路應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)也開(kāi)始起步。以4S店為主體的汽車(chē)應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)；

2、2009-2015年成長(zhǎng)階段。家庭用車(chē)在城市一級(jí)地區(qū)開(kāi)始流行。小轎車(chē)的擁有率急劇增加。伴隨著汽車(chē)保有量的增加，二手車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，長(zhǎng)距離駕車(chē)出游增多，應(yīng)急救援行業(yè)迅速成長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)化分工日益細(xì)化。隨著曲星汽車(chē)俱樂(lè)部的不斷壯大，部分有實(shí)力的4S店俱樂(lè)部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部，區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部將成為日益重要的應(yīng)急救援組織者，全國(guó)應(yīng)急汽車(chē)救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始步入正軌。

3、成熟期：2015年之后在中國(guó)，汽車(chē)已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應(yīng)急車(chē)輛救援行業(yè)高度專(zhuān)業(yè)化，類(lèi)似于美國(guó)汽車(chē)用戶協(xié)會(huì)(AAA)的以應(yīng)急車(chē)輛救援為主的全國(guó)性綜合汽車(chē)用戶服務(wù)網(wǎng)成為道路交通應(yīng)急車(chē)輛救援的zui大組織主體。

叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

抓住客戶的需求不放松

理解你的顧客，因?yàn)樗麄儧Q定了你的表現(xiàn)。銷(xiāo)售員zui大的關(guān)注點(diǎn)在于，抓住客戶的需求不放。這種做法需要銷(xiāo)售人員有良好的心理素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧。

大多數(shù)這樣的客戶都不喜歡別人給他施加任何促銷(xiāo)壓力，不喜歡周?chē)鷩浯笃湓~的銷(xiāo)售員，所以終端銷(xiāo)售員一定要“有理、有利、有節(jié)”地做銷(xiāo)售，否則一不留神就會(huì)失去生意，賣(mài)不出去。

要想成為一名優(yōu)l秀的銷(xiāo)售員，首先要做好調(diào)查研究，然后才能發(fā)現(xiàn)，才能追l蹤，才能調(diào)查，才能了解顧客的一切，才能讓他們成為你的好朋友。理解了顧客，滿足了他們的需要，不理解了顧客的需要，就好像在黑暗中行走，白費(fèi)力氣，卻看不到結(jié)果。

行銷(xiāo)工作中，顧客的需要是多種多樣的，不了解顧客的需要，就無(wú)法提供有效的服務(wù)。這種方式是為了讓顧客注意到你的產(chǎn)品，并用強(qiáng)有力的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明為什么，產(chǎn)品zui符合他們的需求，同時(shí)在他們告訴他們你的那些理由還沒(méi)有忘記的時(shí)候，向他們推薦它，顧客會(huì)欣然接受，并完成銷(xiāo)售。

恰當(dāng)?shù)膯?wèn)詢、認(rèn)真的傾聽(tīng)，以及對(duì)顧客行為的仔細(xì)觀察，就能理解顧客的需要和想法，從而能夠有針對(duì)性地采取措施，提供不同的服務(wù)。