經(jīng)營自動售貨機(jī)的雷區(qū)盤點(diǎn)

首先是點(diǎn)位的選擇上，許多運(yùn)營者都以為選擇的點(diǎn)位附近人多就行，于是一味的追求人的流量，但是沒有考慮過這個點(diǎn)位的龐大人的流量是否有停留駐足的機(jī)會。選擇空有人的流，但是沒有人群停駐時間，購買空間的點(diǎn)位是很難經(jīng)營得當(dāng)?shù)?，這點(diǎn)要切記。

其次就是機(jī)器內(nèi)所售賣的商品選擇上，很多運(yùn)營者都是看別人賣什么，自己就賣什么，比如一些泡面零食飲料等等。這不能說是錯的，但是這種選品造成的后果就是，你的商品翻新率很低，商品很難賣出去。商品選擇，應(yīng)該是根據(jù)你點(diǎn)位附近的人群類型來決定的，而不是隨自己喜好。例如你在商場點(diǎn)位里的機(jī)器中放置了很多泡面，而泡面幾乎不會被逛商場的游客購買。在選品前，要提前在自己的點(diǎn)位附近踩點(diǎn)，思考一下這個點(diǎn)位附近經(jīng)過的人群屬于那種消費(fèi)群體，有什么消費(fèi)需求，再根據(jù)所得信息選購商品。

這是新手入門時較容易，也是較為重要的兩個雷區(qū)，很多新手就在這些地方上栽了跟頭導(dǎo)致黯然退場，所以請大家切記切記。

常見的自動售貨機(jī)能賣什么？

1、食品類自動售貨機(jī)

食品類自動售貨機(jī)，包括食品零食自動售貨機(jī)、盒飯售貨機(jī)、水果售貨機(jī)、生鮮自動售貨機(jī)等等，以及一些客戶特殊要求的雞蛋售貨機(jī)、大米售貨機(jī)、包子自動售貨機(jī)等等。

2、飲品類自動售貨機(jī)

飲品類自動售貨機(jī)包括飲料自動售貨機(jī)、牛奶自動售貨機(jī)、咖啡自動售貨機(jī)、以及紅酒自動售貨機(jī)等，還包括定制的椰子自動售貨機(jī)。

3、其他類自動售貨機(jī)

很多商家為了更智能化的便捷的化服務(wù)客戶，根據(jù)自身的特色進(jìn)行定制化的自動售貨機(jī)，就目前市面上的包括成人用品自動售貨機(jī)，售藥機(jī)，鮮花售貨機(jī)，售書機(jī)，售煙機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)等等。

怎樣把握自動售貨機(jī)的布局

心理準(zhǔn)備工作

目前自動售貨機(jī)行業(yè)是非?；鸨模绻蛩闳胄?，一定要多方位熟悉這個行業(yè)的規(guī)則，做好心理準(zhǔn)備，積極學(xué)習(xí)，畢竟不是每個人都可以把控住風(fēng)險。

市場定位

對于大多數(shù)人來說，自動售貨機(jī)可能還是很陌生，但是我們一定要做好一些充足的準(zhǔn)備，調(diào)研用戶的喜好，選擇什么樣的售貨機(jī)，要裝入什么樣的產(chǎn)品，需要根據(jù)市場來定位。

品牌選擇

其實自動售貨機(jī)行業(yè)的機(jī)器品牌還是很多的，有時候我們要多方調(diào)查，找到多個品牌，對比起來，選擇適合自己的機(jī)器，盡量是去一些生產(chǎn)售貨機(jī)的工廠考察，售后有保障那種。

尋找盈利模式

自動售貨機(jī)的盈利模式其實也是有不少的，如產(chǎn)品類，機(jī)器銷售，廣告類都是可能帶來效益的。

獨(dú)立運(yùn)營

有些企業(yè)只銷售自動售貨機(jī)設(shè)備，沒有自己獨(dú)立運(yùn)營，我們可以考慮下是否要獨(dú)立運(yùn)營，如果單單應(yīng)付幾臺機(jī)子，自己一個人完全可以搞定，自己就可以做運(yùn)營。

多渠道宣傳

對于前期準(zhǔn)備和投入已經(jīng)準(zhǔn)備工作完畢以后，可以選擇不同的渠道進(jìn)行推廣合作，只有自動售貨機(jī)的量多以后，才能完成自己的布局。

自動售貨機(jī)的成本投入

自動售貨機(jī)的投入無疑是很低的，沒有了高昂的人力成本，沒有了店鋪?zhàn)饨穑恍鑸龅刈饨?，且占地面積小，除去了裝修費(fèi)用和水費(fèi)，只需機(jī)器的一點(diǎn)電費(fèi)，省下的就是自動售貨機(jī)的成本和商品的成本，而自動售貨機(jī)投入的成本只需考慮幾點(diǎn)：

1）作為買家直接購入自動售貨機(jī)還是作為代理或加盟合作？兩者投入的成本不同，直接作為買家購買自動售貨機(jī)，是以市場價格購買，成本高于代理或加盟，但是無需壓貨，沒有壓貨成本，而代理或加盟，需要產(chǎn)生庫存的成本，但是購入的自動售貨機(jī)成本較低，以出廠價購入。

2）自動售貨機(jī)的數(shù)量，購入自動售貨機(jī)的數(shù)量或投入市場運(yùn)營的數(shù)量，這是直接的成本；

3）自動售貨機(jī)故障維護(hù)費(fèi)或是維修費(fèi)。任何機(jī)器設(shè)備在用的時間長了之后都會發(fā)生故障，正如我們的手機(jī)一樣，用的時間長了，就會出現(xiàn)各種故障，而維修費(fèi)也是成本之一。