便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說中的“物美價廉”。別墅大門中木門比較穩(wěn)定，但消費者在選擇進戶門時總是覺得木門不夠安全，一腳就開，總希望前面再加一道金屬門來保護自己，而往往這個時候正是因為這道金屬門，讓消費者成為山村大媽感覺。今天就談?wù)勮F藝大門的價格差異和產(chǎn)品問題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷鐵藝大門期間，有超過90%以上的客戶在線咨詢核心問題都離不開兩個字“價格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價格問題，那么必然要便宜。其實每個人都需要價格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價格是多少呢？底線價格又稱底價、成本價。那么鐵藝大門的底價構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價由鐵件原材料、人工加工費、鍍鋅、油漆及運輸、稅收等定額費用。以上除定額費用外其他幾項均是影響鐵藝大門價格差異的大問題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實心方鋼、實心扁鐵等，這些原材料的選擇，會嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問題。鐵藝表達了主人的內(nèi)涵審美觀'千物一面'與'一物千面'往往被人們關(guān)注，但凡有品味之人皆想更好地張揚個性、彰顯品味，更能代表現(xiàn)代人的精神取向和審美。其實鐵藝大門在設(shè)計之初就要考慮其安全和壽命的問題。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問題最重要。那么，在選擇原材料時，樸實的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯嵭匿摬牡膬r格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門的人工加工費

鐵藝大門的人工加工費的差異其實是由客戶自己決定的。所以我們鐵藝就立足于人們的永遠的追求之上，把鐵藝品制造出符合于人們審美需求的非常實用的家庭用品。選擇的鐵藝大門款式簡單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬把塊以上。其實這點到不用過于在意，畢竟這個涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對鐵藝大門進行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。再加上使用廉價油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對鐵藝大門進行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。鐵藝大門在注重家居檔次及個性體現(xiàn)的年代潮流推動下，做到了透過美學(xué)、幾許力學(xué)、人體工程學(xué)的聯(lián)系，讓鐵藝大門得到不斷的晉級，滿足了消費者的需求。其實我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問題；不愿意接到的原因是，他們的價格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)。可是基本上超過一半以上都對我們鐵藝大門的價格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說他家有兩個鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點兒銹跡都沒有，就問我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來他再咨詢了一些問題，當(dāng)提到產(chǎn)品價格時他猶豫了。

我說：“我們價格貴，因為我們產(chǎn)品好，如果您真心需要，請先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對比我們的價格。雖然我們的價格高達1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅持。您要是覺得我們還可以就來我們廠里看看，再談價格?！?

后來，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項目。該商鋪設(shè)計在立面上大面積使用了鑄鐵這種厚重感的材料，給品牌賦予全新的環(huán)境和概念。請輸入標(biāo)題     abcd一分價錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！

鐵藝門戶網(wǎng)：如何選擇鐵藝大門

隨著鐵藝大門的受歡迎程度越來越深，現(xiàn)在大門的選的都是鐵藝大門，但是在偌大的鐵藝市場中你應(yīng)該如何選擇才不會被商家忽悠，接下來鐵藝門戶網(wǎng)根據(jù)這些年總結(jié)的經(jīng)驗告訴大家應(yīng)該如何選擇鐵藝大門。

1、鐵藝大門的質(zhì)量，內(nèi)部的花件是由不同規(guī)格的盤條焊接而成的，盤條的直徑與強度直接影響到鐵藝花件的質(zhì)量，在選擇方面應(yīng)選擇是由正規(guī)廠家生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)成品鐵藝大門;其次是鐵藝大門的焊接和鍛造師傅數(shù)年的手工工藝，這方面主要是看技術(shù)人員與好的生產(chǎn)機械之間的熟練技術(shù)與操作能力，通常鐵藝大門是每一個焊接或編制點都能夠很好的連接。主要做法還是一方管做大門框架，然后使用鐵板作底，把整個門做成實心的，然后在鐵板上，框架里使用鐵藝配件拼接鑲嵌。非正規(guī)的小門店和小作坊制作的產(chǎn)品通常很單薄，無質(zhì)感，通常質(zhì)量和維護很難保證。

2、正規(guī)的企業(yè)常用鍛鋼制作，鐵藝大門內(nèi)部花件與框架的質(zhì)量，這樣的鐵藝護欄比普通的鋼管護欄要結(jié)實很多。而且鍛鋼鐵藝護欄看上去很有層次立體感，尊顯高貴。

3、鐵藝大門整體的油漆工藝的把握，一般來說鐵藝整體要應(yīng)注意油漆的均勻程度，還有就是油漆的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。www.xaryty.cn

鐵藝大門防銹漆的選擇

下邊為大伙兒詳細介紹一下鐵藝大門防銹漆的挑選：



鐵藝大門由于受應(yīng)用自然環(huán)境的危害，在根據(jù)長時間應(yīng)用后很簡單受浸蝕銹蝕、危害其外觀設(shè)計秀美，主要一般 鐵藝大門一旦產(chǎn)生鐵銹，我們要先磨紗防銹處理。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。阻攔外表鐵制康復(fù)到其原件姿勢，隨后再開展刷油漆、做漆，一般 我們采用的全是技術(shù)專業(yè)的鐵藝大門防銹漆，這類漆有極強的防劃特點，可以有用避免外表的小擦小碰對鐵制內(nèi)層的傷害。后是平時的安全防護，鐵藝大門倘若長時間處于潮濕的自然環(huán)境如下雨天、濃霧里時，是非常簡單破舊銹蝕的，其他大鐵門長時間粘附的灰塵不總是毀壞其表膜，還危害鐵藝大門的秀美，因此平時應(yīng)留意用毛巾立即清洗。