和私域流量不同的是，社交電商的「生命周期」似乎更為持久，從以微信為代表1.0時(shí)代的朋友圈到以拼多多為代表的拼團(tuán)裂變2.0時(shí)代，社交電商可謂持續(xù)進(jìn)化。

盡管這兩種模式在某個(gè)階段上都獲得了巨大成功，但隨后都遭到了用戶的強(qiáng)烈反對(duì)和平臺(tái)的高壓管制。朋友圈變成了「人人喊打」，而對(duì)于邀請(qǐng)好友砍價(jià)的誘導(dǎo)分享，微信則直接采取了封殺。

很多人看不懂社交電商，也看不起，甚至直接否認(rèn)了社交電商的存在，這里面不乏曾經(jīng)依靠社交大獲成功如今體量?jī)H次于京東的拼多多。

“自用省錢，分享賺錢”的商業(yè)模式，被星空微塵驗(yàn)證后，不少平臺(tái)都開始模仿。S2B2C的創(chuàng)新模式，平臺(tái)整合上游資源，統(tǒng)一管理，配送，賦能給小B，而且自用分享都能享受返利，減輕了小B的開店成本。所以各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)都類似于“低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，易操作”等特點(diǎn)。

加之完整的晉升體系，重金獎(jiǎng)勵(lì)，也給了小星分享的動(dòng)力，后起之秀，貝店，每日一淘，為了搶占心智，采用推薦一位店主就獎(jiǎng)勵(lì)100元的誘人獎(jiǎng)勵(lì)。但與僅一步之遙。

消費(fèi)返利的經(jīng)營(yíng)模式是：將消費(fèi)者在網(wǎng)站上購(gòu)買商品花出去的錢通過積分消費(fèi)的形式又部分地返回到消費(fèi)者的錢包。作為一種營(yíng)銷手段，、消費(fèi)者、商家都能從中獲得實(shí)惠。但在我國(guó)發(fā)展過程中被利用，不賣商品而靠發(fā)展下線盈利，逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)。對(duì)于此種現(xiàn)象監(jiān)管部門不應(yīng)一味取締消費(fèi)返利模式，而是應(yīng)采取慎重的態(tài)度，不斷完善現(xiàn)有的電子商務(wù)法律法規(guī)，規(guī)范電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。


2020年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理聯(lián)合發(fā)布《電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)》中，將社交電商定義為：社交電子商務(wù)為基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的電子商務(wù)模式。

“社交電商產(chǎn)生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠際關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷，依靠個(gè)體信用的背書支撐商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在一定程度上是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)信用交易模式的重要補(bǔ)充。未來伴隨5G、AI、大數(shù)據(jù)等信息社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的加速完善，社交電商仍具有廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)和場(chǎng)景創(chuàng)新空間?！薄强瘴m數(shù)字商城