如果做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-學(xué)習(xí)很重要，東莞天助來解答！

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷就得有百萬、千萬的砸廣告，還要做好“錢沉大海”的準(zhǔn)備，因?yàn)殄X花在哪里、收益如何都難以估算。

所以對(duì)于資金能力有限的中小企業(yè)來說，就算產(chǎn)品夠?qū)I(yè)夠牛，也不敢輕易投廣告砸品牌。

但是，今天互聯(lián)網(wǎng)給了中小企業(yè)非常好的機(jī)會(huì)，讓我們有能力去大范圍的推廣自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東莞網(wǎng)站推廣公司教會(huì)我們，利用免費(fèi)、付費(fèi)的推廣方式，營(yíng)銷系統(tǒng)，讓我們的專業(yè)廣為人知，讓我們的技術(shù)在領(lǐng)域中發(fā)揚(yáng)光大。

這是這個(gè)時(shí)代給我們這代商人的機(jī)會(huì)，唯有捉住時(shí)機(jī)，未來，東莞網(wǎng)站推廣公司我們的企業(yè)才能活得更好！

我們要學(xué)會(huì)看穿客戶的偽需求

偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費(fèi)頻率很低的需求。 對(duì)于企業(yè)來說，一定要避免掉入“偽需求”這個(gè)大坑。那么問題來了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要從用戶的使用場(chǎng)景中去發(fā)現(xiàn)真正的需求——不要只聽用戶怎么說，更不要只是想當(dāng)然地閉門造車，而是要去看用戶怎么做。 在這點(diǎn)上，有家小超市做得不錯(cuò)，這家超市在馬路邊，它發(fā)現(xiàn)有40%的顧客會(huì)在清晨購(gòu)買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 此外，顧客通常不會(huì)購(gòu)買其他東西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。不過寫文章一定要用心，首先標(biāo)題要對(duì)用戶有吸引力，讓人們有點(diǎn)擊閱讀的欲望，內(nèi)容上圖文并茂，讓讀者感覺內(nèi)容不會(huì)特別枯燥乏味，讓用戶覺得內(nèi)容有深度，可信有說服力。 如果只是坐在辦公室里，超市的老板想破腦袋都想不明白為什么會(huì)這樣。于是，他就讓超市員工去調(diào)查和觀察。 后才發(fā)現(xiàn)：原來這些顧客都是獨(dú)自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。因?yàn)殚_車無聊，酸奶越濃稠就能吸得越久。而其他東西，則不具備這兩個(gè)特點(diǎn)。 超市老板恍然大悟，就大量進(jìn)貨酸奶，還有可以用吸管喝的粥品等等，并且還在里面添加有嚼勁的芋頭、紅豆等。在早上的時(shí)候，就把它們擺放在靠門邊的位置，方便司機(jī)購(gòu)買。 終，超市積累了一大批忠實(shí)的司機(jī)客戶。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達(dá)成合作，賣起了藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。

各位發(fā)現(xiàn)了嗎？ 用戶對(duì)超市的主需求是什么？就是買吃的喝的。超市的聰明之處在于，它能夠真正去深挖用戶的主需求。終，它在商業(yè)模式上，也擁有了無限可能。 而如果這家超市在一開始就推出藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，那會(huì)很慘淡。因?yàn)檫@些對(duì)于超市來說，都是低頻的偽需求，難以聚集用戶。所以實(shí)體和電商只有進(jìn)行真正的融合，積極布局各細(xì)分領(lǐng)域，借助線上技術(shù)收集數(shù)據(jù)，調(diào)整或完善經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)合線下的跨界整合，滿足用戶多樣化需求，才能逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 其實(shí)，偽需求也算是用戶的需求，只是很多時(shí)候它不足以去支撐起一個(gè)商業(yè)模式。 舉個(gè)例子，現(xiàn)在有很多人在做所謂的生鮮電商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失敗告終。 為啥？因?yàn)樗鼈兘鉀Q的往往不是人們的主要需求和痛點(diǎn)。 就拿送菜來說，的確，買菜的便捷性很重要。但是消費(fèi)者更大的痛點(diǎn)需求應(yīng)該是：菜品的質(zhì)量，但這一需求又帶有很強(qiáng)的主觀判斷力。 如果解決不了這個(gè)問題，送菜上門的商業(yè)模式很難持續(xù)。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的問題就在于：很容易把偽需求當(dāng)成真需求，把弱需求當(dāng)成主需求，終讓公司死于自己的意。 或許，創(chuàng)業(yè)者是時(shí)候重新思考下這個(gè)問題了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中如何監(jiān)控評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)效果？

一、建立合理目標(biāo)

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)，首先要進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案制定，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略來進(jìn)行推廣，以備達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

二、監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)

推廣后的數(shù)據(jù)，我們要進(jìn)行周期性的監(jiān)控，比如：搜索引擎營(yíng)銷推廣，我們要通過關(guān)鍵詞來推廣效果來評(píng)估，建立相應(yīng)的關(guān)鍵詞推廣效果表格；還有就是通過詢盤信息來進(jìn)行評(píng)估，我們可以問一下對(duì)方通過什么樣的關(guān)鍵詞找到我們，在第幾頁(yè)找到我們的信息，什么平臺(tái)找到我們；據(jù)說他喜歡到處拜人為師，比如為了學(xué)棋，金庸先生還給比他小20多歲的聶衛(wèi)平三叩九拜，行拜師大禮，讓聶衛(wèi)平大為吃驚。哪些信息有用，哪些信息沒有用？通過關(guān)鍵詞的推廣策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

三、計(jì)算用戶價(jià)值

通過關(guān)鍵詞詢盤量建立詢盤效果表，來做用戶的價(jià)值分析，哪種關(guān)鍵詞詢盤效果好，轉(zhuǎn)化價(jià)值大，關(guān)鍵詞背后的用戶需求如何？通過這一點(diǎn)，可以了解行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)物心理、需求量及需求消費(fèi)周期。

四、計(jì)算渠道成本

我們通過以上的幾步做好了工作之后，大體知道，我們所投放的渠道，成本是多少，就算成本果好，我們也要進(jìn)行深度的投入，深度的發(fā)掘用戶。

五、營(yíng)銷渠道優(yōu)化

通過，計(jì)算成本，哪個(gè)渠道帶給我們了效益？哪個(gè)渠道沒有效益？投入成本高，通過這些來糾正推廣渠道，針對(duì)性的對(duì)推廣渠道深度推廣，優(yōu)化。舍棄效果差的推廣平臺(tái)，加強(qiáng)推廣力度，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷渠道。

以上推廣步驟大家自己理解，只做啟發(fā)性文章，以上是以搜索引擎營(yíng)銷為主題所寫，不同的平臺(tái)，細(xì)節(jié)不一樣，但是方法一樣，換湯不換藥，全看你的悟性。

企業(yè)進(jìn)行東莞網(wǎng)站推廣公司的大致流程？一定要搞清楚！

一個(gè)企業(yè)要做好東莞網(wǎng)站推廣公司推廣，必須要做好以下幾點(diǎn)：

了解品牌所要面向的消費(fèi)群體，東莞網(wǎng)站推廣公司的盛行其本質(zhì)是源于網(wǎng)絡(luò)的傳播功能及其在大眾當(dāng)中的普及面，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上面向是較為年輕的群體，所以要借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，首先要弄清楚企業(yè)自身的產(chǎn)品定位是否與此相符或者重合，其次再分析目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的劃分和特點(diǎn)，對(duì)不同層次的消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用習(xí)慣和喜好等多方面的市場(chǎng)調(diào)查，在了解了自己所要服務(wù)人群的特點(diǎn)后選擇針對(duì)性的渠道和營(yíng)銷方式。3、抓大眾普遍性的痛點(diǎn)，或者普遍性的共鳴除了以上的幾類文章外，天助創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)專家還推薦一類比較受歡迎的文章，那就是能表達(dá)大部分人的痛點(diǎn)，或者普遍性的共鳴的文章。

2、了解品牌特色、核心理念

以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，要在市場(chǎng)中獲得一席之地，就必須要了解市場(chǎng)的主流取向是什么，以及品牌和產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，還要擁有自身的品牌形象和核心理念，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，注重突出品牌的特點(diǎn)，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，揚(yáng)長(zhǎng)避短。此外，還要針對(duì)進(jìn)一步發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，賦予產(chǎn)品更多的創(chuàng)新點(diǎn)，讓品牌擁有更多的內(nèi)涵。但是消費(fèi)者更大的痛點(diǎn)需求應(yīng)該是：菜品的質(zhì)量，但這一需求又帶有很強(qiáng)的主觀判斷力。

3、 根據(jù)針對(duì)的人群制定營(yíng)銷計(jì)劃，

圍繞核心目的和主題展開營(yíng)銷，企業(yè)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃和藍(lán)圖，每個(gè)不同階段的營(yíng)銷目的和針對(duì)人群也會(huì)有所差異。確定目標(biāo)消費(fèi)群體和營(yíng)銷目的后，要圍繞這一核心目的和人群進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，既要迎合目標(biāo)人群的喜好和需求，同時(shí)也需要突出品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。對(duì)他們來說，網(wǎng)絡(luò)就是可以產(chǎn)生奇跡的地方，而奇跡的“催生素”就是營(yíng)銷。一般來說，營(yíng)銷活動(dòng)中常見的兩大目的就是品牌傳播和產(chǎn)品促銷，不管是哪一種，首先都需要吸引消費(fèi)者的注意力，制定一個(gè)活動(dòng)主題，會(huì)使?fàn)I銷更具有內(nèi)容性和可看性，而無論是活動(dòng)主題還是具體的活動(dòng)的形式，都需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)來確定。