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近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)在業(yè)界中成為當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”，電信運(yùn)營商是大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)的生力軍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，我國運(yùn)營商的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要分布在九大領(lǐng)域，分別是電信、金融、零售、政務(wù)、旅游、智慧城市、交通、體育和游戲。但是，盡管目前大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)場景很多，但是它還沒有完全釋放出應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。那么，將來的運(yùn)營商應(yīng)該如何更好地變現(xiàn)大數(shù)據(jù)，從而為第三條曲線做出真正的貢獻(xiàn)呢？

哪里有至好的市場機(jī)會

Gartner研究了13個(gè)垂直行業(yè)，140個(gè)大數(shù)據(jù)案例，全i球100多家運(yùn)營商，為全i球100多家運(yùn)營商繪制了四象限圖。在這些因素中，橫軸代表著行業(yè)產(chǎn)生巨大數(shù)據(jù)收入的機(jī)會，縱軸代表運(yùn)營商未來5年的盈利機(jī)會?？梢?，至有利于運(yùn)營商變現(xiàn)的是右上角的第i一象限：廣告/營銷，醫(yī)i療保健，智慧城市應(yīng)用。

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在我們判斷數(shù)據(jù)是可用的，并認(rèn)為數(shù)據(jù)中應(yīng)該存在一些潛在的規(guī)律時(shí)，我們需要挖掘這些規(guī)律。因此，這一步是數(shù)據(jù)產(chǎn)品變現(xiàn)的核i心。

在我們看來，這些數(shù)據(jù)中存在著一些潛在的規(guī)律，但是實(shí)際上可能并不存在，這說明了我們之前所做的數(shù)據(jù)探測和分析?；蚴沁@個(gè)法則過于復(fù)雜，無法用一個(gè)簡單的模型封裝在一起，這時(shí)，我們可能需要思考如何簡化這一定律，而如果數(shù)據(jù)模型太簡單，它的可用價(jià)值就會大大降低。歸根結(jié)底，我們應(yīng)該從精i確、復(fù)雜和可用性三個(gè)方面作出平衡。

歸根結(jié)底，數(shù)據(jù)產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)換成商業(yè)模式，大數(shù)據(jù)才能變現(xiàn)。一種數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通常會很難轉(zhuǎn)變成一種商業(yè)模式。主要有兩種方式：一是對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，以優(yōu)化或替代產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)；但是，如果這種數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有破壞性，很可能創(chuàng)造出一種新的產(chǎn)業(yè)模式。對后者而言，數(shù)據(jù)產(chǎn)品本身卻變得不重要，強(qiáng)大的資源整合能力是必需的。

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沒有一個(gè)產(chǎn)品可以沒有用戶，用戶是產(chǎn)品不斷創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，大量的新用戶是產(chǎn)品能否生存發(fā)展的重要前提。經(jīng)過精心策劃的營銷活動，能迅速達(dá)到拉新效果，因此，拉新成為眾多活動運(yùn)作的終i極目標(biāo)。

所以拉新對于運(yùn)營商也很熟悉，所謂的“拉新”就是指拉新用戶，至直接的指標(biāo)是增加用戶數(shù)，是一個(gè)有導(dǎo)向性的過程行為，涉及到過程就有轉(zhuǎn)化，所以要關(guān)注數(shù)據(jù)的不斷優(yōu)化，平均用戶獲取成本。

那對于 APP運(yùn)營商來說，該如何運(yùn)營推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？文章結(jié)合案例與大家分享了一些拉新的想法。

APP有效拉動五種形式

APP更新?lián)Q代的速度非?？?，在眾多 App誕生的同時(shí)，也有大量的 App在消亡，一款新的 APP除了功能要解決用戶的痛點(diǎn)之外，還考慮如何考慮新用戶的需求呢？調(diào)查當(dāng)前流行的 APP拉新活動，歸納出一些至常見的形式：

游戲玩法：新用戶注冊

新增用戶注冊獎(jiǎng)勵(lì)是各類 APP至常使用的一種拉新手法，用戶下i載注冊后，就可以領(lǐng)取新人限i時(shí)優(yōu)惠券，這是一種常見的 APP運(yùn)營手法，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)相應(yīng)商品，結(jié)算時(shí)滿足一定條件會減免一定金額?；蛘?，通過發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購買相應(yīng)商品，在下單時(shí)抵扣一定的費(fèi)用，刺激用戶下訂單。

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