隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)生活的不斷沖擊，家居場(chǎng)景的終端零售化趨勢(shì)日益明顯。家居產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段不斷。本文試圖通過火速擴(kuò)張的NOME“新物種”來(lái)探索新零售家庭的營(yíng)銷策略，以引導(dǎo)家居品牌。

盡管Logo就像優(yōu)衣庫(kù)，整體風(fēng)格就像無(wú)印良品，平價(jià)選品就像Costco，但名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度非?？?，它通過高密度、廣泛覆蓋的鋪面將MINISO的標(biāo)志帶到了世界各地。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量已經(jīng)超過2600家，遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年銷售額達(dá)到120億元，并制定了三年“百萬(wàn)銷售百千萬(wàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂外患”之中，面對(duì)NOME等新興對(duì)手，一方面是與加盟商的關(guān)系已經(jīng)變得微妙，依賴關(guān)系發(fā)生了變化，以前是加盟商對(duì)企業(yè)的依賴，現(xiàn)在是名創(chuàng)優(yōu)品更加依賴加盟商。

陳浩還認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”模式雖然短期內(nèi)能讓消費(fèi)者的需求得到釋放，但一通“買買買”后，消費(fèi)欲望急劇下降，復(fù)購(gòu)率過低，使得業(yè)績(jī)逐漸下滑。

"從數(shù)量上看，名創(chuàng)優(yōu)品還是哥，但其面臨的問題是，市場(chǎng)蛋糕還沒有做大，高密度布局的反作用已經(jīng)顯現(xiàn)，這也是后來(lái)者要面對(duì)的問題，密集布局導(dǎo)致區(qū)塊劃分不清，各加盟商明爭(zhēng)暗斗，

                                                      

陳列:結(jié)構(gòu)主義陳列方式，根據(jù)類別區(qū) 品牌區(qū)劃分化妝區(qū)。入門處是為口紅愛好者準(zhǔn)備的長(zhǎng)唇化妝體驗(yàn)區(qū)，店鋪的中央位置也設(shè)置了多個(gè)獨(dú)立品牌角落，人氣產(chǎn)品的特色逐一顯示出來(lái)。每月對(duì)品牌、陳列、空間進(jìn)行一定的動(dòng)態(tài)調(diào)整和更新，給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。

注意的是，調(diào)色師有的直播間。這是國(guó)內(nèi)新化妝領(lǐng)域個(gè)在店內(nèi)播放的品牌。每天都有美妝達(dá)人在現(xiàn)場(chǎng)直播，化妝技術(shù)。消費(fèi)者可以在這里和美妝師一起聽，一邊操作化妝，一邊社交強(qiáng)烈引流，一邊改變傳統(tǒng)美妝店指導(dǎo)強(qiáng)銷售的不良體驗(yàn)，以更年輕的直播教室形式提供更有價(jià)值的美妝知識(shí)，體驗(yàn)感明顯提高。另外，直播間的背景是非常壯觀的口紅墻，結(jié)合兩側(cè)的鏡面空間，增加了時(shí)尚感和空間感。

除了產(chǎn)品之外，THECOLORIST調(diào)色師還想通過這種方式向消費(fèi)者傳播國(guó)際化妝文化的趨勢(shì)，傳播愛美的文化，讓年輕人知道化妝不是為了取悅別人，而是為了讓自己更加自信。

創(chuàng)新的空間形象，高顏值的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，從火到限流的長(zhǎng)隊(duì)，周末每天進(jìn)店的客流達(dá)到1萬(wàn)4千人-這是國(guó)內(nèi)超大型美容化妝集合會(huì)員店的THECOLORIST調(diào)色師開業(yè)以來(lái)取得的一部分成績(jī)。

THECOLORIST調(diào)色師。

年度購(gòu)物中心關(guān)注體驗(yàn)時(shí)尚品牌

隨著顏值經(jīng)濟(jì)成為熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)美容化妝市場(chǎng)近年來(lái)爆發(fā)，THECOLORIST調(diào)色師母公司廣東快遞電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱KK集團(tuán))緊緊抓住了這一趨勢(shì)，今年9月底在廣州推出了國(guó)內(nèi)一站式體驗(yàn)的超大美容化妝員店THECOLORIST調(diào)色師，在深圳開設(shè)了第二家店。

THECOLORIST調(diào)色師吸引年輕女性消費(fèi)者。

人氣爆棚，一反傳統(tǒng)化妝集合店。

零售的基本出發(fā)點(diǎn)是提高銷售量，提高用戶體驗(yàn)，所有業(yè)務(wù)都以這兩個(gè)目的為中心展開。因此，NOME采用試行錯(cuò)誤和反復(fù)的方式，以用戶為出發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重組和優(yōu)化整個(gè)業(yè)務(wù)流程KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備。NOME品牌成立初期，陳浩主張采用部分產(chǎn)品向世界設(shè)計(jì)師投稿，持設(shè)計(jì)原稿在中國(guó)找工廠，大限度地完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、成本、實(shí)用性。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品有工作問題的話，全部退貨更換。同時(shí)，NOME為了探測(cè)消費(fèi)者的需求，通過店鋪的熱力圖、店內(nèi)銷售員的反饋調(diào)查用戶的需求，用大的數(shù)據(jù)進(jìn)行翻譯，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、改善，滿足消費(fèi)者的需求。NOME真正關(guān)閉用戶需求的環(huán)節(jié)，也有助于在線會(huì)員的積累和微信社區(qū)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。通過商店的熱情和商品銷售狀況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)的推進(jìn)不僅影響選址，還直接影響選項(xiàng)和店鋪的陳列。從店鋪布局和商品陳列來(lái)看，各店鋪也有很多不同，零售前沿社在訪問北京店鋪時(shí)，位于核心社區(qū)商圈KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備。資料顯示，目前NOME的會(huì)員人數(shù)達(dá)到30萬(wàn)人，單店平均每天有1600人的客流，每天可以生成300人的新會(huì)員，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。通過用戶反復(fù)的商業(yè)模式掌握消費(fèi)者的洞察力，NOME的一部分店鋪的坪效可以達(dá)到業(yè)內(nèi)水平的2倍左右，達(dá)到6000-8000元的月份，業(yè)內(nèi)的平均坪效果也只有4000元的月份，NOME不僅實(shí)現(xiàn)了高客戶單價(jià)，還實(shí)現(xiàn)了高坪效果。KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備