客戶的真實(shí)需求的涵義

客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求。

不同的客戶對(duì)需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會(huì)明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來(lái)了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。2、燈管維護(hù)UV光固化機(jī)燈的使用壽命一般為800—1000小時(shí)，達(dá)到壽命后即應(yīng)更換。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來(lái)是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長(zhǎng)（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。如何提升非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)能力1、提高設(shè)計(jì)的易用性非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)必須充分考慮設(shè)備的加工制作過程，使設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品能夠符合企業(yè)員工的操作習(xí)慣，便于被員工所接受和掌握，從而提高設(shè)備的耐用性和易用性。

非標(biāo)自動(dòng)化

非標(biāo)自動(dòng)化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)類的自動(dòng)化設(shè)備。 同樣屬于自動(dòng)化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計(jì)、定制的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。此外，還需要強(qiáng)調(diào)設(shè)備的實(shí)際使用功效，為其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、人性化的操作界面，使設(shè)備和工作人員之間可以進(jìn)行良好的交互。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)類的自動(dòng)化設(shè)備。

同樣屬于自動(dòng)化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計(jì)、定制的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

非標(biāo)自動(dòng)化的周期核算原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實(shí)對(duì)于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個(gè)較短的時(shí)間來(lái)，從設(shè)計(jì)、外協(xié)，外購(gòu)，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗(yàn)項(xiàng)目工程師的能力的，這不單是設(shè)計(jì)能力，還有對(duì)手上各種資源的調(diào)配能力，對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗(yàn)。如投入回收期過長(zhǎng)（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。

非標(biāo)設(shè)計(jì)的一個(gè)特點(diǎn)，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，且沒有很好的參考對(duì)象和充分的設(shè)計(jì)經(jīng)歷，幾乎每一個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)都是對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的一次生死考驗(yàn)和洗禮，也是一次次的浴火。

煙臺(tái)非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家煙臺(tái)非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商煙臺(tái)非標(biāo)組裝設(shè)備生產(chǎn)廠家

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)參照標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些

1、在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的要求中，對(duì)工業(yè)造型設(shè)計(jì)的時(shí)候需要很好的融入文化和個(gè)性品味的關(guān)注，在現(xiàn)如今的非標(biāo)自動(dòng)化的發(fā)展中，各種標(biāo)準(zhǔn)都有，如果如果要從剛開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就跟各種的文化內(nèi)涵相結(jié)合，把它們作為設(shè)計(jì)理念的話，是不多見的。

2、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)，它仍然是更側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化。它在生產(chǎn)當(dāng)中是嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的。

3、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重模塊化：因?yàn)槊總€(gè)使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。

4、在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的要求中，對(duì)顧客的體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開發(fā)人員會(huì)從產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)對(duì)現(xiàn)如今市場(chǎng)的非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見，來(lái)為非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備功能方面進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，從而來(lái)有效的滿足工業(yè)的需求。人力成本的增加，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來(lái)逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。

5、特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)備。

6、采用了新的三維設(shè)計(jì)軟件，使產(chǎn)品更加多元化。產(chǎn)品的每一部分都可以是一個(gè)單獨(dú)的程序集，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備這個(gè)功能降低了部件的權(quán)屬問題。

7、在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的要求中還要注意環(huán)保節(jié)能和安全因素，負(fù)責(zé)任的廠家或者是企業(yè)是非常的結(jié)合實(shí)際情況的，而且還會(huì)把保護(hù)環(huán)境作為主要的基礎(chǔ)，然而工時(shí)是不是通過環(huán)境的體系和職業(yè)的健康安全體系的認(rèn)證，設(shè)備也逐步的采用了環(huán)保電鍍工藝，采用3 鉻電鍍，這些要求，都應(yīng)該是一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司所必須具備的。不過要是設(shè)備的部分地方要變更的時(shí)候，使用的材料也會(huì)一起變化，這樣生產(chǎn)成本又增加了。