將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認為你都應(yīng)該有一個品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀。不錯的酒業(yè)文化，但很多時間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。

 主題是營銷活動的指導(dǎo)思想、宗旨和目的凝練的概括與表達,是統(tǒng)領(lǐng)主題活動各個環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營銷活動始終。我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營的酒店。很少關(guān)注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。這是一個看似非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是競爭真的異常激烈，通常很多區(qū)域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小實體企業(yè)，則面臨非常尷尬的境地。

 在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運營的策略，在不同的渠道網(wǎng)店，建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系，甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。當(dāng)我們成功建立樣板市場之后，實際上就面臨著快速的過程，而這中間我們?nèi)绷艘晃都铀賱?，那就是酒水品牌的曝光，從目前來臨，更多的傳統(tǒng)酒水企業(yè)開始擁抱新媒體行業(yè)。在一定程度上影響主題活動內(nèi)容的安排、主題活動形式的選擇。主題是經(jīng)過策劃者高度概括和提煉而產(chǎn)生的口號或警句,一股用來反映主題活動的實質(zhì)。

“新產(chǎn)品、新市場、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個有效方法，每一個都能為產(chǎn)品帶來更多的市場空間和受眾。對酒企而言。那種商家主導(dǎo)的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結(jié)合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)很棒的銷售團隊去執(zhí)行。為了滿足公共營銷渠道的本質(zhì)特征——銷售規(guī)模巨大，就必須保證這一營銷渠道建設(shè)初期或者一段時期之內(nèi)具有極強的可復(fù)1制性。