如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程?

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問(wèn)題：一是看不懂，一是沒(méi)方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：

步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務(wù)角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)

我能為客戶帶來(lái)什么?(客戶的痛點(diǎn))

我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)

3)市場(chǎng)角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?

對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場(chǎng)?

同行沒(méi)有顧及到的細(xì)節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰(shuí)合作?

第二步、定位用戶

當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫(huà)像)，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。

選擇關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化應(yīng)該注意哪些呢？

在SEO優(yōu)化這個(gè)領(lǐng)域，關(guān)鍵詞就是指用戶在尋找相關(guān)內(nèi)容時(shí)所使用的信息，這是SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，SEO優(yōu)化的作用之一就是提高頁(yè)面與某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。而關(guān)鍵詞的選擇也是SEO優(yōu)化中的重要核心，選擇正確的關(guān)鍵詞才能使我們的SEO工作具有意義，才能將SEO的大方向把握正確，使我們的SEO優(yōu)化工作不會(huì)白做。

在這里跟大家淺要的分析下選取關(guān)鍵詞的一些注意的東西，也希望大家有好的建議指正。

內(nèi)容的相關(guān)

在選擇關(guān)鍵詞的之前，我們應(yīng)該先確定網(wǎng)站的內(nèi)容，圍繞著網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)確定關(guān)鍵詞，而并非先選擇關(guān)鍵詞然后再確定內(nèi)容。我們要選擇的關(guān)鍵詞要和網(wǎng)站的內(nèi)容想匹配，否則搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站的相關(guān)性不夠，從而得不到較好的權(quán)重。

第二，關(guān)鍵詞的專業(yè)性

關(guān)鍵詞的選擇不能太過(guò)于寬泛，過(guò)于寬泛，會(huì)不利于優(yōu)化。比如說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站，去做新聞，旅游之類的詞，雖然很熱門，這類詞的搜索量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低，從而不利于優(yōu)化。

第三，搜索量

我們要選擇的關(guān)鍵詞，要有一定的搜索量，這樣我們做上去了，才會(huì)有人主動(dòng)去點(diǎn)擊，沒(méi)有人搜索的詞語(yǔ)，即使我們的排名很靠前，這樣也沒(méi)有什么意義。

而且，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要把握關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)很大的關(guān)鍵詞我們要做上去的話，就要花很大的人力和物力，而且很難保證會(huì)將這些詞做上去，可以做一些競(jìng)爭(zhēng)不是很大，但也有一定搜索量的詞。比如說(shuō)，“小游戲”這個(gè)詞的搜索量很大，我們很難做上去，那么我們可以選擇“在線小游戲”這個(gè)搜索量沒(méi)有“小游戲”大的詞來(lái)做。

第四，商業(yè)價(jià)值

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，也要考慮到如何提高日后的轉(zhuǎn)化率，這就需要一些商業(yè)性的思維來(lái)選擇關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞，雖然字?jǐn)?shù)相同，難度也相同，但終的結(jié)果可能會(huì)不同，不同的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致不同的用戶搜索，所以，提高轉(zhuǎn)化率也是SEO優(yōu)化必須考慮的一個(gè)重要條件。

新人要如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要注bai意以下5個(gè)定位：

一、目標(biāo)客戶定位

1）什么樣的人是目標(biāo)客戶？

2）目標(biāo)客戶在哪里？

3）目標(biāo)客戶具體是誰(shuí)？

4）在什么地方可以找到？

目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。具體方法有：

1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是直接的目標(biāo)客戶；

2）找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求；

3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對(duì)購(gòu)買沒(méi)有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶；

4）具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。