怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

制訂政策，加快周轉

　　銷售政策影響庫存變化，這一點是不可置疑的。所以是比較好判別的一種皮革材料，它還有非常優(yōu)良的耐磨性能，第二個是羊皮皮革，這種皮革的表面是毛孔扁平，而且是不規(guī)則的幾根一組，有點像那個鱗片或者是圓弧形狀那種像這種還有綿羊跟山羊的不同區(qū)別呢，但是這種皮革有一個同有的優(yōu)點就是都是比較有彈性的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價進貨的同時，原經(jīng)理就會給予階段性的政策獎勵，如終端經(jīng)銷商進貨達到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟?。但是原?jīng)理這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時間內(nèi)大量增加，形成庫存積壓。

　　為了較好地將銷售獎勵轉化為銷售成果，原經(jīng)理則改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。(3)分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了原經(jīng)理產(chǎn)品的實際周轉。

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庫存處理方法

尋找特殊的銷售渠道

   當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

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節(jié)約用水

隨時關上水龍頭，別讓水白流；看見漏水的龍頭一定要擰緊它。以原經(jīng)理所在的行業(yè)電磁爐產(chǎn)品為例，市場總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區(qū)域市場的占有率，還要具體到某型號的銷售比例，以確定各型號的要貨量。盡量使用二次水。例如，淘米或洗菜的水可以澆花；洗臉、洗衣后的水可以留下來擦地、沖廁所。如果您家沖水馬桶的容量較大，可以在水箱里放一個裝滿水的可樂瓶，你的這一小小行動每次可節(jié)約1.25升水。

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