三維培訓(xùn)已成專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)多，便于多區(qū)域聯(lián)合培訓(xùn)，是一家專(zhuān)注于電商專(zhuān)業(yè)服務(wù)的電商培訓(xùn)企業(yè)。

基于近的瀏覽行為淘寶網(wǎng)的代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為這是雙向的，比如買(mǎi)家近一直在淘寶網(wǎng)上搜索數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)檫@些東西的價(jià)值比較高，也比較復(fù)雜，所以大家通常都會(huì)數(shù)次，還會(huì)參考很多商品，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)瀏覽到一個(gè)寶貝的底部，還可以看到一些，淘寶網(wǎng)會(huì)認(rèn)為有更好質(zhì)量的“數(shù)碼相機(jī)”推薦給你。

基于近的購(gòu)物活動(dòng)淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有個(gè)買(mǎi)家近經(jīng)常在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)辦公用品，比如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等等，所以淘寶網(wǎng)的搜索引擎會(huì)認(rèn)為：這個(gè)人可能近剛剛成立一家公司，所以需要購(gòu)買(mǎi)很多辦公用品，現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)了打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅，所以可能也需要打印紙，筆筒，紙條等等，所以只要猜猜猜你喜歡，就可以向買(mǎi)家推薦這些東西。

淘寶店鋪主題確定網(wǎng)上商店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，首屏要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，首屏制作前先確定主題，一般有三種方案：

 1、店鋪活動(dòng)每個(gè)商店都會(huì)根據(jù)節(jié)氣或產(chǎn)品的需求，推出大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，大家只需按照促銷(xiāo)力度，把重點(diǎn)放在吸引消費(fèi)者上即可。

 2、單品推廣適于店內(nèi)打造爆款，或提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；適于新款上市，并打算全力推廣的產(chǎn)品，優(yōu)惠特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以作為首屏題材。

 3、品牌文化宣傳網(wǎng)上商店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，品牌要有一定的認(rèn)知度，而且在行業(yè)內(nèi)，也有一定的度。

直通車(chē)的優(yōu)化調(diào)整1、對(duì)重要的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行密切關(guān)注，因?yàn)槲覀兊牟僮髡{(diào)整離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，平臺(tái)分配流量離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的考核。比如說(shuō)，點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍以上，點(diǎn)擊率高可以快速提升直通車(chē)權(quán)重，為后期做降低PPC提供可操作空間。再比如說(shuō)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)固提升，做到行業(yè)均值以上，就會(huì)為店鋪帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。

2、在對(duì)關(guān)鍵詞的選擇上，相關(guān)度高l，精準(zhǔn)度高，競(jìng)爭(zhēng)小的黃金長(zhǎng)尾詞。初期加詞的數(shù)量，可大致控制在15-25個(gè)左右，并且這些關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分要在8以上。用高分的詞來(lái)開(kāi)車(chē)的目的是為了整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升。展現(xiàn)指數(shù)低的詞，直接可以開(kāi)到前三，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀(guān)察，如果速度超出預(yù)期，就要調(diào)整好時(shí)間折扣地域日限額。

3、無(wú)論是直通車(chē)權(quán)重的提升，還是精準(zhǔn)流量的獲取，都離不開(kāi)對(duì)人群標(biāo)簽的圈定。初期根據(jù)店鋪的定位，產(chǎn)品的特性能先確認(rèn)出人群的大致范圍，然后靠進(jìn)店訪(fǎng)客，形成收藏加購(gòu)，形成購(gòu)買(mǎi)，這些生意參謀就能看到，什么消費(fèi)能力，什么年齡段的訪(fǎng)客，轉(zhuǎn)化更好，依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)定出店鋪具體是什么人群更。測(cè)試這要重點(diǎn)關(guān)注自定義人群，去做二維人群，來(lái)終篩選出效果好的人群，進(jìn)行長(zhǎng)期投放。測(cè)試期間，溢價(jià)可以低些，先30-50%，等篩到人群了，再去高溢價(jià)，搶奪流量。溢價(jià)不是隨意來(lái)的，一定要根據(jù)店鋪?zhàn)龅恼w的定位，以及主要的針對(duì)的人群，來(lái)分別控制溢價(jià)的比例。

4、投放時(shí)間這，選擇2個(gè)流量高峰時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放。投放地域這，選出3-5個(gè)數(shù)據(jù)維度地域進(jìn)行精準(zhǔn)性投放。

轉(zhuǎn)化低的原因

判斷轉(zhuǎn)化率行不行，首先要跟同行去做對(duì)比，不能說(shuō)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是10%，而你的轉(zhuǎn)化率是7%還沾沾自喜，如果大盤(pán)趨勢(shì)再掉，那你的店鋪轉(zhuǎn)化肯定也會(huì)受影響，所以具體我們要做到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率高就可以了。

我們從 銷(xiāo)量=流量*購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率 公式中可以看到，流量和轉(zhuǎn)化率都是影響銷(xiāo)量的因素。所以提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)看你的流量是否足夠。目的性的流量轉(zhuǎn)化率就高，而意向性不高的流量轉(zhuǎn)化就比較低，在這說(shuō)直白些就是流量精準(zhǔn)度。