?淺談自動售貨機特點和優(yōu)缺點

1.產品消費頻率高，比如零食、飲料等，擺放位置一般都在人群集中地區(qū)，例如，旅游景點、商場、機場等；

2.產品線狹小，沒有特定場所需求；

3.消費頻率低但產品價值高，兼具銷售和品牌傳播的作用。

自動售貨機優(yōu)勢

1.24小時自動服務，售貨便利

2.占地面積小，移動性強

3.無需人工看守

4.高科技技術一體

5.時尚新穎的獨特媒體

6.個性時尚，樹立城市良好的形象

自動售貨機缺點

1.消費者的消費習慣在超市、便利店購買

2.高額的場地費

3.天氣氣候季節(jié)影響

4.會時常發(fā)生錢進去午反應的現象

5.只可以收取小額面幣

隨著近幾年中國經濟的迅速發(fā)展，自動售貨機應該發(fā)展多種類，告別種類單一的時代。應該讓看中自動售貨機本

身以外能帶給投資者的利益，讓它與廣告掛鉤，幫助商家宣傳商家產品，還能提高投資者的銷售營業(yè)額。讓它成

為城市中的一股新風！

近年來，自動售貨機便捷、體驗感強的消費模式逐漸深入大眾人心，并被終端消費群體所青睞。從一開始的陌生到現在的熟悉、不可或缺，這期間湖南自動售貨機的發(fā)展可以說是逐步發(fā)展、滲透到生活中的各個方面，這也加快了它數量的高速增長和產業(yè)鏈布局的形成。我公司加盟的主動售貨機是智能語音 長途后臺管理 現金、付出寶、微信付出功用。隨著市場上五花八門廠家生產的自動售貨機的大量出現，對于運營者來說確是壓力重重。雖然利潤可觀，但是如何保持并穩(wěn)步增長的盈利運營下去，才是他們真正關心的核心問題。所以如何才能提升自動售貨機的收益率呢？我們運營商面臨的主要的問題是什么呢？國內大型自動售貨機廠家提供了幾點參考：

一、加強運營成本控制

作為一個運營商，那么就應該實時監(jiān)控這款自動售貨機的后臺、銷售數據等，具體分以下四部分：

1）商品的及時補缺；

2）商品的擺放及機器自身形象、設備的檢查；

3）定期進行線下活動；

4）及時補充和回收資金；

5）增加毛利潤附加值高的商品

6）依據毛利潤高低進行產品搭配，既兼顧主流的產品，又兼顧整體利潤。

二、實現商品渠道的創(chuàng)新

隨時關注商品的銷售數據，對于一些動銷率低的商品，我們要記得“創(chuàng)新”。在用戶實際使用過程中，一天自動售貨機要開門3-4次以上，并且自動售貨機在夏季的使用環(huán)境溫度大都在30℃左右，這些因素都會影響到自動售貨機的實際耗電量。可以深入市場了調研后換一個動銷率高的供貨渠道，因為產品銷量不好，要么是產品本身不受市場消費人群所認可，要么就是品牌度低，還有可能是產品自身的質量問題，甚至于產品的貨齡、口味、包裝不好，價格等因素。

三、選擇投放點位（長沙自動售貨機廠家）

從自動售貨機進入市場以來，點位選擇一直存在的一個問題。自動售貨機的點位，很大程度上就決定了能否運營和能否帶來利潤。這里提供幾條點位選擇的要素：

1）根據商品面向人群而定。比如學生人群、白領、單身人士等等。

2）選擇消費群體年輕化多的區(qū)域。

3）尋求人群密度大而且集中、且有購買力的區(qū)域。

4）依據商品特性而定。賣什么商品或以某大類商品為主，在于所投放區(qū)域的消費人群、消費習慣。

四、選擇高性價比商品品類（自動售貨機廠家）

需要調整商品品項：假設一臺機器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運營邏輯顯然是不科學的。中小快消品牌作為設備內商品品項的重要補充渠道是不可或缺的。2、按機器提示選擇需要購買的商品，并在點擊支付手段時選擇“支付寶當面付”。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產品的豐富性上要活躍的多。特別是在培養(yǎng)新品需求方面，如果能找到一款具有發(fā)展前景的小品牌，并有意識地將中小品牌逐漸培養(yǎng)成主力產品時，上可以作為與大品牌談判的籌碼，中可以獲取收益，下可以獲得同類產品企業(yè)爭相支持，豈有不要之理。

需要現金流：與大品牌企業(yè)的現款現結模式不同，中小品牌的廠家與經銷商，通常視業(yè)務發(fā)展情況往往會提供一個支持與緩沖的過程。2、固定貨倉的托盤，避免托盤在搬運過程中滑動，撞壞托盤或玻璃門。自動售賣機運營業(yè)務是一項非?？粗噩F金流的業(yè)務，同中小品牌企業(yè)建立良好的關系，一方面可篩選商品優(yōu)化品項結構，另一方面亦可從側面提升企業(yè)現金流走向。

在談論自動售貨機時，我們在談論什么？？

在談論售貨機時，先讓我們了解一下售貨機的演變歷史吧。

自動售貨機（Vending Machine，VEM）是能根據投入的錢幣自動付貨的機器。國內目前負責硬件研發(fā)、制造、生產的生產制造商已經超過30家，銷售規(guī)模約12.82萬臺，行業(yè)市場規(guī)模約22.95億。在零售職業(yè)轉型的過程中，主動售貨機看上去依然是一個歸于將來的好生意。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。目前國內常見的自動售賣機共分為四種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機、化妝品自動售賣機。公元1世紀，希臘人希羅制造的自動出售圣水的裝置是世1界1上1早的自動售貨機。