觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。但反過來主要是自己對時間認識不足，必須每天睡前把鬧鐘調(diào)好，上班路上要有提前量，才能更安全、更準時。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

“新建裝璜，欄桿專家”這是二十一年以來新建人對自己而又高度的概括，但是誰也沒有想到，我們新建欄桿專家是怎么走過來的。是啊，這一切只有我們新建人自己知道！我們是從零開始一步一個腳印才走到了今天。

   在1995年的今天新建裝璜有限公司的創(chuàng)始人周金弟先生，靠自己的3600元錢白手起家，做起了防盜窗、樓梯扶手等小生意，當時只有兩個員工，其中一個就是他自己。周金弟先生既是業(yè)務(wù)員也是技術(shù)員，不懂的技術(shù)問題他就向其他的老師傅請教。我一直有個感覺，在彷徨中成長，在創(chuàng)新中成功其實在真正的職業(yè)中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。通過自己的在這個行業(yè)內(nèi)的摸爬滾打，總結(jié)出一套管理的經(jīng)驗和業(yè)務(wù)上的知識，從而慢慢的走上了企業(yè)管理這條道路。通過五年時間的市場摸索，周總已經(jīng)找到了一條做大做強的道路。

   2000年，正逢欣欣向榮的房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展。周金弟根據(jù)房地產(chǎn)市場需求，將自己公司和團隊打造成了專業(yè)生產(chǎn)欄桿、樓梯的企業(yè)，由于的專業(yè)技術(shù)和細心的服務(wù)，在房地產(chǎn)公司中一舉成名。擁有自主研發(fā)的專利三個，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低了生產(chǎn)成本。自此，新建的欄桿遠近聞名，從而奠定了專業(yè)做陽臺欄桿的道路。公司由最初的零打碎敲發(fā)展到現(xiàn)在的自動化生產(chǎn)，公司的客戶也從原來的私人小客戶發(fā)展到全國前十名的萬科、保利、龍湖、華潤等大型房地產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在的新建欄桿產(chǎn)值已超億，慕名而來的企業(yè)也是越來越多。

   公司規(guī)模也在不斷的擴大，到現(xiàn)在已有二個廠區(qū)近二萬平方廠房，有員工300多人，已是浙江省科技型企業(yè)，紹興市專利示范企業(yè)。擁有自主研發(fā)的專利三個，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低了生產(chǎn)成本。

  2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運動來帶動全體員工的生產(chǎn)積極性，同時新建的黨支部活動會議中心和新建企業(yè)館，已成為梁湖鎮(zhèn)的一塊模板工程，已多次得到鎮(zhèn)黨委的高度表揚。新建人通過20年的努力，已經(jīng)成為上虞一顆新型產(chǎn)業(yè)的明珠，當然新建人也知道，前面還有很多的路要走。我只在紹興考察的時候，看到鋁藝小門上用過，拉絲效果價格也不菲。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協(xié)力創(chuàng)造出更多的成績才不會受市場過度的制約。在周總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們開發(fā)出陽臺欄桿的掛桌系列，目前已經(jīng)投放市場，用更好的產(chǎn)品向黨和人民匯報，新建的未來一定充滿陽光，做百年小企業(yè)的目標一定會指引新建全體員工大步向前。

鋁合金一個人人熟悉的名字，在大多數(shù)人心里只有組裝式，對焊接概念不是很了解，下面簡單的談一下鋁合金焊接的心得。焊接方法與不銹鋼材料略同，都是用弧焊，一個是直流電流，一個是交流電流，其實焊接方法基本一樣。公司的業(yè)務(wù)員每天到杭州跑業(yè)務(wù)也是特別的辛苦，但是，無論過程多么艱辛，相信結(jié)果就是他們艱辛的證明。在焊接過程中對于壁厚的鋁型材，尤其是平焊一定要剖V字，使焊母充分熔化后，再把焊絲熔焊于焊母熔接，此時焊接時手要穩(wěn)，送絲韻速，然后收弧時焊槍不要馬上收起，應(yīng)松掉開關(guān)焊槍嘴停留1一2秒為好，能使氣體充分保護焊疤。異型材焊接要注意下槍角度，對厚材與薄材焊接，應(yīng)注意起弧點的位置。下面談一下焊疤處理，尤其對于我們即有裝飾又要有牢固度的產(chǎn)品，表面焊疤不應(yīng)磨平，微留，但焊疤要直，若磨平會對型材產(chǎn)品牢固度不夠。

1 樓梯欄桿的設(shè)計安全高度應(yīng)符合現(xiàn)行的“民用建筑設(shè)計通則”和相應(yīng)建筑設(shè)計規(guī)范的規(guī)定要求，建筑設(shè)計規(guī)范的高度為面層以上的凈空高度，一次專項必須扣除相應(yīng)面層的厚度，安全高度起量位置從可踏面起算。

2 采用玻璃做防護欄桿，執(zhí)行“建筑玻璃應(yīng)用技術(shù)規(guī)程” “建筑裝飾工程質(zhì)量驗收規(guī)范”等現(xiàn)行標準、規(guī)范，采用金屬材料做防護的，應(yīng)符合“剛結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范”“建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程”“鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范”等現(xiàn)行規(guī)范。

3 居住建筑和有兒童活動的場所，防護欄桿必須采取防攀爬的構(gòu)造。豎立的凈空必須符合規(guī)程要求

4 當采用玻璃做防護欄桿時，必須采用加層玻璃或夾膠層玻璃，單外裝飾為玻璃幕墻是，內(nèi)側(cè)應(yīng)按“建筑玻璃技術(shù)規(guī)程”的要求采取保護措施，高度應(yīng)符合設(shè)計要求，對于碰撞后可能發(fā)生人體或玻璃墮落的情況，內(nèi)側(cè)必須采用可靠的護欄

5樓梯欄桿制作一安裝所使用的材質(zhì) 規(guī)格 數(shù)量 和木材 塑料的燃燒性能等級應(yīng)符合設(shè)計要求

6 樓梯欄桿的施工前應(yīng)按設(shè)計及規(guī)范要求先進行樣板的施工，經(jīng)有關(guān)單位檢查驗收合格后方可進行大面積的安裝，檢查時應(yīng)提供原材料合格證明 復(fù)檢報告以及相關(guān)檢查報告

7 護欄高度 欄桿間距 安裝位置必須符合設(shè)計要求 護欄安裝必須牢固，欄桿護手與立柱 鹵煮于立體結(jié)構(gòu)的鏈接必須采取可靠的措施，不得直接埋管或電焊于膨脹螺栓上，欄桿桿件應(yīng)光滑 不得有毛刺

8欄桿安裝預(yù)埋件的數(shù)量 規(guī)格 位置 以及防護與預(yù)埋件的鏈接節(jié)點應(yīng)符合設(shè)計要求 焊接鏈接的金屬 塑料欄桿及扶手必須進行滿焊。預(yù)埋件鏈接節(jié)點 防雷鏈接節(jié)點應(yīng)進行隱蔽工程驗收

9 欄桿的涂裝應(yīng)均勻，無明顯起皺  流墜  無漏刷 附著力良好 金屬欄桿的除銹等級和涂層干膜總厚度應(yīng)符合設(shè)計要求，建材驗收時應(yīng)建材涂層的附著力和涂層干膜的總厚度，設(shè)計無要求時間應(yīng)按”剛結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范“執(zhí)行，并有相應(yīng)的記錄資料

10 在防護欄桿安裝施工完工后，未經(jīng)驗收或驗收不合格的，不得進行下工序的施工