哪些方面制約著自動投幣售貨機市場的突破?

國內自動投幣售貨機運營行業(yè)的商業(yè)模式是：公司通過機器所銷售的產(chǎn)品獲得   終利潤，而非銷售機器本身。運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣、政府有關政策規(guī)定和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額就越大。

1.自動投幣售貨機運營商與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。

2.從運營商角度看，每臺價值三四萬元的自動售賣機，要實現(xiàn)規(guī)?；\營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑提高了運營商的進入門檻。對于消費者來說，消費或移動支付會使自動售貨機的使用   方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國無法大規(guī)模實現(xiàn)，支付手段的單一造成使用上的不便。

3.能供應給運營商的商品種類少，只有飲料、小食品等為數(shù)不多的幾種。

4.由于人手有限，及時配貨也成為負擔。

自動售貨機的擺放

首先我們的自動售貨機，可以放置在商場或寫字樓的門口，這樣就可以方便那些進入商場本身就只是為了購買飲料解渴的顧客，而且在這些地方的人的流量也比較大，這些零食飲料類的商品，隨時都有可能被消費掉，能夠促進我們的銷售額。除此之外，放置在公園附近或公園里也是可以的，放置在這里可以方便那些進入公園游玩之后餓了或渴了的顧客，從而促進我們的消費收益。另外的話，放置在車站機場也是很不錯的，因為這些場地的人的流量特別大，而且大部分人其實都不會隨時準備飲料水等飲品，在渴了的時候有一臺自動售貨機可以出售飲品，可以大大的促進大家的消費欲望，大幅度的增加我們的消費收入。

自動售貨機之冷藏

一類，冷藏型自動售貨機，這種機型是屬于專業(yè)的冷藏型機器，它具有整體冷藏的功能。溫度不僅可以調制到3-7度，它的制冷系統(tǒng)還可單獨控制。該款機器可以售賣多種需要冷藏飲用的飲料，乳品等。

而且機器還具有超大面積的雙層真空帶加熱除霜功能的鋼化玻璃，可以直觀展示，便于客戶使用。

第二類，半制冷型自動售貨機，這種機型一般都是上層為普通區(qū)，而下層為冷藏區(qū)。它很好的實現(xiàn)了普通機型與冷藏機型的1 1>2的意義。

第三類，普通型自動售貨機，這種機型屬于市面上較為普通的那種不帶冷藏系統(tǒng)的機型。這種機型適合售賣無需冷藏的商品，而且勝在成本較低，所以價格也較低。

自動售貨機的貨道選擇

一、螺旋彈簧道

螺旋彈簧道是出現(xiàn)在國內市面上很早的貨道之一，這種貨道因具有結構簡單，售賣商品種類多樣的優(yōu)點，所以被各大廠商所喜愛。即使在如今，也是使用很多的貨道之一。這種貨道可以售賣零食、飲料、泡面等商品。但這類貨道的缺點也比較明顯，上貨補貨相較其他貨道比較麻煩。

二、履帶貨道

履帶貨道適合售賣那些可以包裝可以立起來的商品，例如罐裝飲料等。履道貨道的優(yōu)點很明顯，方便擺貨，不易卡貨。缺點也很明顯，如果一排貨物中有一件商品倒下，就極易壓阻其他商品。需要重新將貨物擺正才能繼續(xù)售賣。

三、蛇形貨道

蛇形道也叫S形道，它是專為瓶罐型飲料而生的貨道。其優(yōu)點很明顯，內部容量大，可售賣飲料數(shù)多，且不易卡貨。缺點就是只能售賣瓶罐型飲料。

四、格子柜道

格子柜道一般使用在格子柜機上面，每個格子都有單獨的開關控制系統(tǒng)。每個格子里面可以放置一個產(chǎn)品。其優(yōu)點是什么產(chǎn)品都可以售賣，缺點則是空間的利用率低，格子數(shù)量少，可售賣商品數(shù)量少。