參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

   客戶(hù)分類(lèi)。根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)，根據(jù)上面提出的兩點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作即可。潛在客戶(hù)即指對(duì)你的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，把自己的一些設(shè)想添加進(jìn)去，以備下一步工作的開(kāi)展。 聯(lián)系客戶(hù)。給每位客戶(hù)發(fā)郵件，注意不要發(fā)。郵件中體現(xiàn)出上次展會(huì)的內(nèi)容。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。附件中添加展會(huì)時(shí)的合影。資料等方面的要求以及禮品和預(yù)算的要求．二．項(xiàng)目分析１．了解項(xiàng)目背景及客戶(hù)目的展開(kāi)調(diào)研工作２．分析與會(huì)人員的特征和與會(huì)人員的期望，決定采取何種會(huì)議形式．三．項(xiàng)目策劃１．策劃原則：根據(jù)會(huì)議特點(diǎn)設(shè)計(jì)。

回復(fù)客戶(hù)。郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶(hù)的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。不要小看一份報(bào)價(jià)單，學(xué)問(wèn)大著呢。1.報(bào)價(jià)單名字，很多人只是將報(bào)價(jià)單命名為“報(bào)價(jià)單”，其實(shí)這是比較膚淺和不負(fù)責(zé)任的做法?？蛻?hù)會(huì)認(rèn)為你這是一個(gè)普通的發(fā)盤(pán)，所以?xún)r(jià)格也不足為信。我的作法是報(bào)價(jià)單 客戶(hù)名字 日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個(gè)字，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你這是專(zhuān)門(mén)為他做的訂價(jià)單，對(duì)里面的價(jià)格也會(huì)認(rèn)真對(duì)待。另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是你能夠快捷地找到這份報(bào)價(jià)單。2.報(bào)價(jià)單的內(nèi)容及格式也十分重要，我自己的報(bào)價(jià)單是用EXCEL做的，SHEET1為報(bào)價(jià)單，SHEET2為資料。報(bào)價(jià)單頂端左側(cè)為公司的LOGO，右側(cè)為公司名稱(chēng)及聯(lián)系方式。報(bào)價(jià)單包括以下項(xiàng)目：產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、單價(jià)、特征、規(guī)格及包裝方式等。這是向各界來(lái)訪者推薦新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種很好的形式，這些有備而來(lái)的參加者，費(fèi)普通聽(tīng)眾，而是專(zhuān)業(yè)人士，這是您發(fā)展用戶(hù)的良好機(jī)會(huì)。底端為一些條款。

在展覽設(shè)計(jì)中所傳達(dá)的商業(yè)信息,終還是要落實(shí)到模子、影像、圖表、樣品等多種展示媒體上。而全部這些展示媒體的分派也必需按照展示劇情的內(nèi)容來(lái)決定。要將重點(diǎn)放在緊張主題的展示上,使用創(chuàng)新的媒體來(lái)體現(xiàn)展示重點(diǎn)每每能得到意想不到的結(jié)果。開(kāi)發(fā)豐富的想像力來(lái)創(chuàng)造種種新穎的宣傳媒體,討論并選擇使這些想法釀成可行的具體方案,既保證符合展覽場(chǎng)地的限定又具有同主題同一的氣勢(shì)派頭,并納入展示劇情。對(duì)展覽館場(chǎng)地熟悉、有經(jīng)驗(yàn)的參展單位的展覽策劃者會(huì)最早占領(lǐng)有利的位置。

展覽展示策劃?展臺(tái)布置

展臺(tái)布置一般多少錢(qián)。其實(shí)這個(gè)是沒(méi)有一個(gè)太具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮r(jià)格主要是根據(jù)展商參加展會(huì)的地點(diǎn)、展位面積、展示的展品、設(shè)計(jì)的要求風(fēng)格和用的材料等等來(lái)收費(fèi)的。一個(gè)小的展臺(tái)設(shè)計(jì)少幾萬(wàn)幾千能做，大的展臺(tái)設(shè)計(jì)幾百萬(wàn)也是常有的事，具體還是要看展商參加的展會(huì)大小、規(guī)模、檔次等等。所以說(shuō)不是所有的收費(fèi)都是一樣的。大會(huì)組織者推薦的住所通常是距離展館較近，來(lái)往展館交通方便并且價(jià)格適中。

展臺(tái)布置一般多少錢(qián)。其實(shí)這個(gè)是沒(méi)有一個(gè)太具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮r(jià)格主要是根據(jù)展商參加展會(huì)的地點(diǎn)、展位面積、展示的展品、設(shè)計(jì)的要求風(fēng)格和用的材料等等來(lái)收費(fèi)的。一個(gè)小的展臺(tái)設(shè)計(jì)少幾萬(wàn)幾千能做，大的展臺(tái)設(shè)計(jì)幾百萬(wàn)也是常有的事，具體還是要看展商參加的展會(huì)大小、規(guī)模、檔次等等。所以說(shuō)不是所有的收費(fèi)都是一樣的。不同類(lèi)型的版面信息，具有不同方式的裝飾形式，它不僅起著排除其他，突出版面信息的作用，而且又能使讀者從中獲得美的享受。