汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶

確定了主攻方向，現(xiàn)在要做的是選擇典型客戶。很多經(jīng)銷商認為做市場要選擇容易的地方來突破，這樣錯了，也許一些小客戶容易接受你的產(chǎn)品，但他們卻無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而不是大客戶，一些大客戶，都已經(jīng)和“殼多美”或者“城昆一”達成了合作，甚至簽到了排他協(xié)議，是難以轉(zhuǎn)換品牌的，的選擇是找中型客戶，我們建議：柴機油客戶選擇月用量20件以上的，汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶。

潤滑油的粘度是比較熟悉的概念

對于潤滑油使用者來說，潤滑油的粘度是比較熟悉的概念，因為粘度是選購潤滑油的首要指標。對于已經(jīng)投入使用的潤滑油，粘度也是檢測中需要關(guān)注的一項重要指標。潤滑油的成分是基礎油和一些添加劑，粘度主要和基礎油有關(guān)。除了基礎油，添加劑在潤滑油里也起著重要作用。

　　潤滑油添加劑是一些有機或者無機化合物，有些是液態(tài)，能溶解在潤滑油里，有些是固體，懸浮在潤滑油里。添加劑在潤滑油里的含量不多，根據(jù)油的種類不同，含量在0.1%~30%（體積比）不等，有些潤滑油含有較多添加劑，例如機油，有些潤滑油含有的添加劑較少，例如汽輪機油。

潤滑油的添加劑極性的作用機制

　　潤滑油的添加劑隨著使用會消耗，當它們耗盡，添加劑就失去了作用。因此，在使用潤滑油時，必須注意使用條件。例如，使用中經(jīng)常接觸雜質(zhì)，灰塵、水分等極性物質(zhì)，添加劑會吸附到雜質(zhì)上，造成大量損耗，相應的，潤滑油的性能就削弱甚至失去某些性能。

　　添加劑極性的作用：

　　添加劑極性的作用機制有多個方面，但對于潤滑油來說，我們主要關(guān)注這幾個方面：包裹雜質(zhì)顆粒、對水分進行乳化、浸潤金屬表面。

　　潤滑油的添加劑會吸附到雜質(zhì)顆粒的表面，并且把雜質(zhì)團團圍住包裹起來，這類添加劑主要有金屬鈍化劑、清凈劑、分散劑。以分散劑為例，它可以吸附固體小顆粒如積碳和雜質(zhì)、把它們分散在油中，防止雜質(zhì)顆粒聚積形成大顆粒沉積物。清凈分散劑是汽車發(fā)動機油里的重要添加劑。

潤滑油的性能是粘度、氧化安定性和潤滑性

　　潤滑油的性能是粘度、氧化安定性和潤滑性，它們與潤滑油餾分的組成密切相關(guān).粘度是反映潤滑油流動性的重要質(zhì)量指標。不同的使用條件具有不同的粘度要求.重負荷和低速度的機械要選用高粘度潤滑油。潤滑油是用在各種類型機械上以減少摩擦，保護機械及加工件的液體潤滑劑，主要起潤滑、冷卻、防銹、清潔、密封和緩沖等作用。