一，一片紅海，滿眼紅利

如今看直播成為人們的一種生活方式。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。

此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)報告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。

如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。

年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始終一個難題。據(jù)抖音負責人介紹，抖音直播廣場將優(yōu)化個性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。

云賣車”“云看房”云逛街”……疫情之下，“云上”商業(yè)形態(tài)十分火爆，讓商場導購、車企銷售、田間老農(nóng)等紛紛化身主播，登上熒幕。一臺手機、一名主播，就可以讓陳列在櫥窗里的商品展現(xiàn)在消費者面前，甚至產(chǎn)生交易。相對容易落地的直播模式在這一時期成為傳統(tǒng)企業(yè)獲取線量的重要抓手。

日前，浙江省商務廳、下城區(qū)委和下城區(qū)聯(lián)合啟動了“浙里來消費·萬企聯(lián)動促萬億消費”暨“云購武林”，當?shù)氐奈淞稚倘投兑粢黄鸫蛟炝司€上 “七朵云”的內容直播矩陣，花樣放送趣味互動云端玩法，帶領用戶感受武林商圈的云消費新模式。

直播帶貨技巧篇|如何培養(yǎng)帶貨主播

說到培養(yǎng)帶貨主播，很多企業(yè)和商家其實是不大愿意干的，一是周期長，二是沒經(jīng)驗，還不如找人帶貨或者自己上，其實這么想也沒啥毛病，不過自己上單槍匹馬是干不過一個團隊的，所以可以考慮批量生產(chǎn)。這也是今天老馬想提的一個主要建議，企業(yè)和商家可以用較低的成本，快速地上馬一個直播小團隊，實現(xiàn)批量化帶貨操作，這比孵化什么網(wǎng)紅，或者找明星網(wǎng)紅帶貨靠譜多了。當然，如果你真的只是一個光桿司令，那以上的話當老馬沒說，光桿司令的玩法跟企業(yè)商家培養(yǎng)小團隊是一樣的，別被那些網(wǎng)紅KOL帶到溝里去，現(xiàn)在做個人品牌，自媒體的難度是越來越大了。好了，培養(yǎng)主播這塊為了讓大家更好地理解，老馬簡單分為網(wǎng)紅主播和素人主播兩類，分別就其構造和難度進行分析。

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電商平臺上的店家和品牌的直播間里，除了花錢請來的網(wǎng)紅明星之外，大多都是自己的員工，或者老板上播，產(chǎn)品相對穩(wěn)定，都是自家店里賣的，直播內容就是單調的賣貨，一般銷量也不高。那么從這里我們簡單地把主播分為網(wǎng)紅主播，以及店家自己的素人主播，兩者的區(qū)別在于網(wǎng)紅主播是靠人設來賣貨的，而素人主播是靠運營來賣貨的。1培養(yǎng)一個網(wǎng)紅主播的周期較長，投入的成本也比較大，像人設打造這塊，你得先定位好，并且與自己的品牌或者產(chǎn)品相關聯(lián)，比如做化妝品的，都會往美妝種草達人的定位方向去打造主播。人設有了之后，就得持續(xù)地輸出內容，在粉絲的心智中占領一個認知，而且是一個獨特，有核心競爭優(yōu)勢的認知，畢竟全網(wǎng)的美妝達人、網(wǎng)紅多了去了，憑什么人家要關注你，這里面涉及到的因素是很多的。比如人設的自身條件，長得帥氣漂亮、長得很別致，或者專業(yè)程度，是在泛領域都有足夠的知識經(jīng)驗積累，還是專注垂直領域，另外就是性格、氣質等等，總的來說人為因素的影響較大