2018年車市暗淡，2019年潤滑油行業(yè)何去何從？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤滑油代理如何實現(xiàn)鋪貨潤滑油代理在鋪貨時要設(shè)定具體目標(biāo)，沒有目標(biāo)，很難形成統(tǒng)一的市場策略和推進力度，難形成的市場效應(yīng)。

2018年國內(nèi)車市遭遇冰河時代，車企談銷量色變，經(jīng)銷商望庫存興嘆；2018年，也是轉(zhuǎn)變的一年。國家把新能源作為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續(xù)交付，并不斷在銷售量做突破。

持續(xù)高漲的中國車市在2018年突然跌落拐點。2018年前11個月，我國汽車產(chǎn)銷分別完成2532.5萬輛和2542萬輛，轎車、MPV同比均呈現(xiàn)不同程度的下滑，就連此前一路高歌猛進的SUV也變得疲軟。

從長遠來看新能源汽車成為了未來發(fā)展趨勢，部分車企開始掉隊，未來能否熬過寒冬也未可知。

潤滑油行業(yè)在2018年也結(jié)束快速增長期，許多潤滑油廠家銷量下滑，市場開拓不力，利潤降低成為2018年潤滑油市場的普遍情況，在面對這車市嚴(yán)冬的情況下，潤滑油市場同樣面臨這行業(yè)陣痛，面臨著新一輪行業(yè)調(diào)整的洗牌。

首先在宏觀經(jīng)濟放緩，三四五線城市消費力下降；而一二線城市對車輛的需求不再熱烈的情況，消費者消費也日趨理性，導(dǎo)致對車輛的保養(yǎng)需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養(yǎng)到7500公里保養(yǎng)到1萬公里的保養(yǎng)，導(dǎo)致機油的需求量也在降低。

于此同時，國外潤滑油品牌降價銷售開始針對國內(nèi)潤滑油品牌爭奪市場，國內(nèi)潤滑油品牌競爭日漸激烈，價格爭奪日趨激烈，導(dǎo)致潤滑油企業(yè)的利潤空間進一步壓縮，運營成本確在日漸增正，未來一年是潤滑油企業(yè)面臨的一年，也是行業(yè)面臨洗牌的一年。

2019年帝航潤滑油簽約河南地區(qū)車用潤滑油代理

 影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。

豬年的正月對于帝航來說是個喜訊連連的日子，帝航車用潤滑油代理商有增加了一位伙伴，銷售團隊的代理商的版圖點燃了一塊，帝航潤滑油品牌在市場上得到了認可，越來越多的客戶選擇加入了帝航潤滑油這個大家庭。

帝航潤滑油在2018年得到了影視明星于榮光的代言，入選2018年度“品牌成長計劃” ，中國搜索優(yōu)選品牌，榮獲“中國汽車易損件盈利項目”金翼獎等在市場上產(chǎn)生了廣泛的影響，提升了潤滑油品牌在廣大汽車后市場同行的影響力，潤滑油品牌是企業(yè)的所在，帝航潤滑油獲得這些榮譽也體現(xiàn)了社會各界對帝航行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象等的高度認可！客戶聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。

帝航石化股份有限公司是始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，

來自河南的王總，在河南潤滑油市場一直從事著潤滑油經(jīng)營銷售，在與帝航潤滑油銷售總監(jiān)吳總溝通了解后，認可帝航潤滑油的產(chǎn)品品質(zhì)，認為帝航潤滑油品牌實力對于自己來說是不可或缺。與此同時，吳總監(jiān)也表示王總作為帝航潤滑油代理，一定能把帝航品牌在河南潤滑油市場做大做強，會把帝航潤滑油產(chǎn)品銷售到市場終端客戶。國家把新能源作為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續(xù)交付，并不斷在銷售量做突破。車行萬里，有車就有帝航潤滑油，這不僅僅是我們的口號，也是我們帝航人的行動目標(biāo)。

銷售產(chǎn)品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。誤解，誤解是有可能對自身產(chǎn)品所了解不夠或是因為客戶所搜集或聽到關(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。潤滑油廠家與潤滑油品牌代理如何長久的一起合作，一方面要改善商家的利潤狀況，另一方面是降低運營費用。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。

      當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價值，才是客戶關(guān)心的核心。這個時代，我們需要極強的批判思維和高度的自律，每一刻都在學(xué)習(xí)和迭代，每一個焦點都放在當(dāng)下，每一次好的機會，都用最開放的心態(tài)去嘗試，源源不斷制造著潤滑油企業(yè)發(fā)展的方向感和生產(chǎn)力。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。