東莞將重點(diǎn)打造五金模具行業(yè) 重點(diǎn)發(fā)展精密模具

      從10月27日召開(kāi)的產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)議上獲悉，東莞市產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃出爐，電子信息、紡織服裝、毛織、家具和五金模具等五個(gè)較成熟產(chǎn)業(yè)集群成了首批規(guī)劃重點(diǎn)，提出了這些集群2006-2010年階段性發(fā)展的目標(biāo)重點(diǎn)、措施。模糊控制建立在人工經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)被控對(duì)象不需要有精準(zhǔn)的數(shù)學(xué)模型。東莞將把其他新的發(fā)展比較成熟的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃，規(guī)劃時(shí)不盲目強(qiáng)調(diào)“一鎮(zhèn)一品”，注重區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套，避免重復(fù)建設(shè)。

   

               立足長(zhǎng)安重點(diǎn)發(fā)展精密模具未來(lái)5年的東莞五金模具產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，將立足于長(zhǎng)安、連接海外、服務(wù)珠三角、輻射全中國(guó)作為發(fā)展定位，進(jìn)一步發(fā)揮長(zhǎng)安鎮(zhèn)現(xiàn)有的模具制造、設(shè)備、原料、配件交易的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持外向帶動(dòng)和自主創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的模具產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)對(duì)長(zhǎng)安鎮(zhèn)的裝備類專業(yè)交易市場(chǎng)加強(qiáng)規(guī)劃和建設(shè)。機(jī)械手怎么配合數(shù)控車床進(jìn)行工作凱恩利機(jī)床公司，怎么順應(yīng)機(jī)器換人，怎么與機(jī)械手配合，這是一個(gè)認(rèn)真研究中的問(wèn)題。重點(diǎn)發(fā)展精密模具、引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的高精加工設(shè)備、引進(jìn)先進(jìn)的模具設(shè)計(jì)和制造技術(shù)等，打造“東莞模具”、“長(zhǎng)安鎮(zhèn)模具”的區(qū)域品牌。

          到2010年把東莞建成以長(zhǎng)安鎮(zhèn)為中心，虎門、常平、橫瀝、鳳崗、塘廈、石碣、清溪同步發(fā)展的模具產(chǎn)業(yè)集群。故對(duì)砂輪主軸及導(dǎo)軌進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)砂輪主軸軸承及導(dǎo)軌導(dǎo)輪有較大磨損，故采取更換零件法進(jìn)行替代。規(guī)劃明確提出，要大力培植為模具工業(yè)提供設(shè)備支撐的精密數(shù)控機(jī)床、高速切割機(jī)械、塑料成型機(jī)型機(jī)械等支持性配套產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)5年的對(duì)外引資活動(dòng)中，應(yīng)適當(dāng)傾斜于全球500強(qiáng)中的這類裝備工業(yè)企業(yè)。

　如何做好數(shù)控機(jī)床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，大致可分為四類：進(jìn)口或合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。各項(xiàng)條例的頒布與實(shí)行，不僅規(guī)范了五金市場(chǎng)的發(fā)展，也在一定程度上推動(dòng)了五金企業(yè)的良性發(fā)展。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變是在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的，而且在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中常常會(huì)出現(xiàn)困惑。

　　2000年之前，中國(guó)中端數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)主要被臺(tái)灣的品牌所搶占。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。如臺(tái)灣的高鋒、永進(jìn)、友嘉、大力等品牌。臺(tái)灣產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，性能穩(wěn)定，且進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是炙手可熱，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)近6成的市場(chǎng)份額，銷售十分看好。從2000年起，國(guó)內(nèi)許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域，2000年以后，大量的數(shù)控機(jī)床品牌紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量上比較同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資深顧問(wèn)汪英澤為首的專家團(tuán)隊(duì)將國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)運(yùn)作模式的分析結(jié)果集結(jié)成文，以對(duì)處于轉(zhuǎn)型期營(yíng)銷困境中的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供借鑒。

　第壹部分國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)常用運(yùn)作模式

　　一、國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)械區(qū)域開(kāi)發(fā)實(shí)行承包制、底價(jià)制

　　1、企業(yè)內(nèi)部底價(jià)銷售：這是不少數(shù)控機(jī)床企業(yè)采用的方式，公司根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤(rùn)提供給代理商，代理商在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售，差價(jià)部分扣除稅收和費(fèi)用后作為代理費(fèi)返還乙方。綜合考慮上面的諸因素，中小規(guī)格的數(shù)控車床，其床身的傾斜度以30度為宜。代理商大多利用各種方法在當(dāng)?shù)卮蟾汴P(guān)系活動(dòng)，以此來(lái)獲得信息甚至訂單。

　　2、企業(yè)內(nèi)部費(fèi)用承包，費(fèi)用型銷售模式：數(shù)控機(jī)床企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)實(shí)行費(fèi)用承包體制，制定銷售目標(biāo)，費(fèi)用按一定比例從銷售回款中提取，其特點(diǎn)是費(fèi)用的使用完全由分支機(jī)構(gòu)支配，有助于提高分支機(jī)構(gòu)的積極性，但容易引發(fā)業(yè)務(wù)員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié)，缺乏專業(yè)支持：數(shù)控機(jī)床行業(yè)管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)人，根本無(wú)法承擔(dān)管理職能，只是單純的業(yè)務(wù)職能，在管理上無(wú)法與總部職能對(duì)接。

　　2、整體推廣與個(gè)體推廣脫節(jié)，依靠個(gè)人（企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者代理商的業(yè)務(wù)員）之力：由于職能的不對(duì)應(yīng)，數(shù)控機(jī)床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個(gè)體推廣不能有效配合，往往只能依靠業(yè)務(wù)員的個(gè)人之力和代理商開(kāi)展推廣。

　

　三、以人際關(guān)系為核心的客戶管理

　　1、專業(yè)銷售特點(diǎn)：這是由數(shù)控機(jī)床的專業(yè)性所決定的。

　　2、減少費(fèi)用投入：利用個(gè)人關(guān)系開(kāi)展推廣對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)是最便利的方式，不需要大量的費(fèi)用投入，而投資在個(gè)人身上的資金基本上都是變動(dòng)費(fèi)用，包括提成、差價(jià)等，要到產(chǎn)品賣出去后才會(huì)產(chǎn)生，企業(yè)自然愿意以此來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

　　3、供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于數(shù)控機(jī)床企業(yè)在產(chǎn)品本身和品牌建設(shè)上都缺乏優(yōu)勢(shì)，可以利用的就只有價(jià)格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購(gòu)辦事人員的人際關(guān)系來(lái)達(dá)成銷售的目的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，業(yè)務(wù)員的個(gè)人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內(nèi)部利益需求，由于客戶采購(gòu)辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動(dòng)企業(yè)以此為核心來(lái)構(gòu)建整套推廣體系，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的問(wèn)題在于過(guò)度依靠個(gè)人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。從我國(guó)目前來(lái)看，下一代工業(yè)機(jī)器人需求市場(chǎng)尚未完全成熟，但具有戰(zhàn)略意義的共性技術(shù)研發(fā)、儲(chǔ)備又尤為迫切。而形成了一對(duì)一的溝通方式，給帶金銷售的實(shí)施提供了可能性。部分?jǐn)?shù)控機(jī)床企業(yè)也會(huì)采用專業(yè)推廣會(huì)的形式，但缺乏系統(tǒng)性，不能堅(jiān)持做下去，因此效果也比較有限。

　

凱恩利新的工業(yè)園(50000平方米）建設(shè)進(jìn)行中.......

一．凱恩利總經(jīng)辦攻關(guān)部梁生傳來(lái)的報(bào)道：凱恩利新的工業(yè)園(50000平方米）已經(jīng)緊張的建設(shè)中.......

二、1、工業(yè)用地，經(jīng)過(guò)國(guó)土局等多個(gè)部門的審批，現(xiàn)在已開(kāi)始建了。

2、工程名稱：佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)永信機(jī)械廠廠房

建設(shè)單位：佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)永信機(jī)械廠

施工單位：廣東恒昌建設(shè)集團(tuán)有限公司

監(jiān)理單位：廣東奧科工程監(jiān)理有限公司

堪察單位：廣東永基建設(shè)基礎(chǔ)有限公司

設(shè)計(jì)單位：廣東城協(xié)建設(shè)設(shè)計(jì)有限公司

質(zhì)量、安監(jiān)：佛山市順德區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站

三、 以下是工程規(guī)劃：

1.總的規(guī)模6幢廠房、2幢員工宿舍、1幢獨(dú)立辦公室。

建設(shè)用地：50000平方米

四、 以下是工程進(jìn)度：

1、已建成為活動(dòng)板房（供建筑工人住宿和辦公用）

2、工程進(jìn)展：已建成了1幢（2800平方米，共4層的廠房）

五、 廠房用途：

1. 后續(xù)用途：作為凱恩利機(jī)械、申達(dá)機(jī)械、永信機(jī)械的工業(yè)廠房用（凱恩利機(jī)械、申達(dá)機(jī)械、永信機(jī)械都是潘總、梁總是法人代表，股東），發(fā)展為數(shù)控加工基地：（ CNC數(shù)控車床、CNC加工中心整機(jī)裝配、板金加工、鑄造加工、表面噴漆處理等）

2. 如果還有多余的部分，則導(dǎo)入周邊的產(chǎn)業(yè)帶，與凱恩利進(jìn)行零件供應(yīng)上的配合。

在這里祝凱恩利（永信基地早日建成早日按期駿工）

訂購(gòu)凱恩利：36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=720mm) 出貨了！

李建林老板地址：東莞塘夏橋隴

所訂機(jī)型： 36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)/CKX46C-Y 數(shù)控車床（標(biāo)準(zhǔn)46排刀機(jī) 帶Y軸 端銑2頭 Y軸側(cè)銑3頭）—高配配置

一．凱恩利36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后: 可以說(shuō)雙方很重視的，這是2017年開(kāi)春的重要事件（對(duì)于李建林老板）買2臺(tái)高質(zhì)量的機(jī)床，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是很重要的，也是做強(qiáng)做大的重要表現(xiàn)，對(duì)公司和老板本人都很有紀(jì)念意義........