怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

少進(jìn)少出、快進(jìn)快出

　　原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營(yíng)成本。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。(4)降價(jià)消化：將庫存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。二是規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。大進(jìn)貨，高庫存，在市場(chǎng)飽和及銷售淡季的時(shí)候，容易造成大量積壓。

　　在價(jià)格動(dòng)蕩劇烈時(shí)期，要冒價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。低庫存即可規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，低進(jìn)貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應(yīng)不及時(shí)，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動(dòng)性。庫存商品處理的作用與反作用提高服務(wù)水平客戶的需求往往是各種物品的組合．綜合倉庫可以使客戶的需求得到滿足。低進(jìn)貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。再者，影響企業(yè)信譽(yù)及市場(chǎng)的鞏固、擴(kuò)大。供應(yīng)不及時(shí)和脫銷易影響企業(yè)信譽(yù)。特別是一些老客戶，幾次脫銷以后，他們會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，認(rèn)為我們是惜售而等待漲價(jià)，或者認(rèn)為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉(zhuǎn)而尋找其他供貨渠道。原經(jīng)理因此得出一個(gè)結(jié)論：'低庫存'并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求'低庫存'，在實(shí)際中容易碰釘子而應(yīng)該遵守'少進(jìn)少出、快進(jìn)快出'原則。

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庫存管理認(rèn)識(shí)

不同的企業(yè)對(duì)于庫存管理，歷來有不同的認(rèn)識(shí)。概括起來主要有以下三種:

   一是持有庫存。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。一般而言，在庫存上有更大的投入可以帶來更高水平的客戶服務(wù)。長(zhǎng)期以來，庫存作為企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中占有重要地位。企業(yè)持有一定的庫存，有助于保證生產(chǎn)正常、連續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)行，也有助于保質(zhì)、保量地滿足客戶需求。維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)的占有率。

   二是庫存控制保持合理庫存。庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業(yè)管理者困惑的是：庫存控制的標(biāo)準(zhǔn)是什么?庫存控制到什么量才能達(dá)到要求?如何配置庫存是合理的?這些都是庫存管理的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃問題。

    三是以日本豐田為代表的企業(yè)提出的所謂“零庫存”的觀點(diǎn)。主要代表是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式(JIT)。他們認(rèn)為，庫存即是浪費(fèi)，零庫存就是其中的一項(xiàng)庫存管理的改進(jìn)措施，并得到了企業(yè)廣泛的應(yīng)用。

庫存商品處理的作用與反作用

平衡供求關(guān)系

   由于物品數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供應(yīng)與需求在時(shí)同和空間上出現(xiàn)不平衡。企業(yè)為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售．必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場(chǎng)波動(dòng)。對(duì)于季節(jié)性生產(chǎn)的物品來說，庫存商品處理可以彌補(bǔ)時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)物流的時(shí)間效用。

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